汽车出口再创新高,比亚迪“顺势”出海?
步入2022年,国产汽车出口频传佳绩。根据海关总署数据显示,今年1到9月份,中国汽车出口总量达到了211.7万辆,历史首次超越德国,位居世界第二。
如长城、长安、奇瑞等汽车出口大户,纷纷迈过10万辆出口门槛。其中,奇瑞靠着海外出口销量加成,甚至一度在总销量上战胜老对手吉利。而在中国品牌集体出海的盛况下,一向对乘用车海外业务不太上心的比亚迪,也终于开启“快鱼吃慢鱼”。
自今年7月份以来,比亚迪旗下多款热门车型相继亮相日本、瑞典、法国等发达国家,从7月到9月,比亚迪乘用车出口增幅达到92.1%,而在今年10月中旬,比亚迪ATTO3(元Plus海外名称)更一举拿下德国Sixt汽车租赁公司10万辆汽车订单。
在国产品牌集体出海的今天,比亚迪在欧洲的大举扩张,是顺势而为,还是早有谋划?出海直接锁定老牌汽车强国,比亚迪的底气是什么?
一、王传福的欧洲“三步走”现在提到比亚迪的全球市场布局,大多数人的共识都是:国内领先,海外滞后。其实,在拓展海外市场方面,比亚迪做得远比大家想象得超前。而这一切都源于王传福多年前制定的欧洲“三步走”战略。
早在1998年,比亚迪即在荷兰成立了欧洲分公司,由比亚迪“十大股东之一”、比亚迪销售体系创建者李珂女士亲自带队,主攻锂电池市场拓展、新能源技术开发。
2012年之后,比亚迪密集发力海外布局,先后在保加利亚、美国加州、匈牙利、葡萄牙、巴西等地设立独资工厂,从事自有品牌的汽车生产业务,更具体地讲,是生产以纯电大巴、仓储车、叉车为代表的商用车型。
为什么先做商用车?在对国际市场的认知上,比亚迪和其他国产品牌有2个显著的不同点:
首先在产品上市策略方面:
比亚迪并没有主推缺乏市场基础的乘用车型,而是优先以竞争态势相对平缓的商用车型作为突破口,发扬全产业链优势,默默积攒技术口碑;
其次在国际化路径方面:
多数车企出于“先易后难”的战略考量,优先进军发展中国家,扎根中低端并尝试向高端市场迈进,反观比亚迪,几乎从一开始就将发达国家列为优先市场。
最后具体到欧洲市场的拓展,2015年,比亚迪与英国最大客车制造商ADL达成战略合作关系,王传福在兴奋之余曾向记者分享了自己关于欧洲布局的“三步走”战略构想:
第一步,在恰当时机,在欧洲建设至少一座大巴工厂;
第二步,以纯电大巴工厂为契机,和欧洲知名制造商、学术机构达成技术合作关系;
第三步,在商用车的品牌形象基础上,逐步开拓欧洲新能源乘用车市场。
二、从构想到实践:超额完成此后几年间,比亚迪就沿着王传福圈定的轨迹,开启了与众不同的欧洲拓展之路。而在前两步战略的落实上,比亚迪全部实现了“超额超期”完成。
市场表现方面,以K9为代表的比亚迪纯电客车,拿下欧洲20%的市场份额,在纯电赛道成功超越沃尔沃、斯堪尼亚、VDL等当地传统客车品牌;由比亚迪、ADL合作推出的双层纯电巴士,俨然已成为英国剑桥道路上的一道亮丽风景。
技术合作方面,除ADL的战略“联姻”外,比亚迪还与法国法雷奥、德国博世、R&S等汽车技术企业达成合作研发关系,并相继推出了DiPilot自动驾驶、dTCS分布式牵引、ACC-S&G巡航等一系列“黑科技”,搭载于汉唐系列多款车型。
如今在漫长的市场准备后,汉、唐、元Plus也终于顺利登陆欧洲市场,一切都是水到渠成。也可以说,此次元Plus能够独家斩获德企10万辆订单,完全在王传福的“预料”之中。
不过话说回来,比亚迪赢得Sixt青睐,究竟靠的是哪些技术亮点呢?
三、一举斩获10万订单,元plus靠什么?此次与比亚迪达成合作的Sixt是德国当地规模最大的汽车租赁公司,Sixt在欧洲拥有营业网点2000个左右,主要为商务公司、私人用户提供高端租车服务。
按照双方合作协议,比亚迪将在未来6年内,向Sixt提供至少10万辆电动汽车,以助力Sixt如期完成电动化转型目标。
业务定位决定产品需求,Sixt的企业地位决定了,它对汽车品牌商的要求不外乎两点:首先,汽车供应必须足够稳定;其次,汽车产品形象要配得上Sixt的“高端”名头。显然,对急需新能源转型的Sixt来说,比亚迪已经是最佳选择。
1、闭环产线确保汽车稳定供应
一场“芯片荒”,既扒下了无数网红车企的“底裤”,也让比亚迪闭环产线完成了坚挺自证。
从锂矿开采到三电研发、从芯片技术到整车制造,比亚迪堪称全能。和这样的车企合作,永远无需担心“意外断供”。
2、“黑科技”保障用户驾车体验
从产品层次的角度看,此次专供Sixt的元plus,也具备服务高端客户的硬实力。即便抛开比亚迪最擅长的电池、电机两大领域,只谈电控性能,元Plus仍具备一系列体验拉满的“黑科技”,比如刚刚提到的ACC-S&G巡航技术。
ACC-S&G,又称“启停全速自适应巡航”,是由日本三菱汽车PDC(预见式距离控制)系统衍生而来的准自动驾驶技术。从原理来看,ACC可通过车载雷达和智能芯片的搭配运行,共同实现油门档位的低速自动控制。
和早期ACC定速巡航不同的是,元Plus配置的ACC-S&G将巡航速度范围从原有的20到45km/h进一步扩展至0到150km/h。也就是说,从汽车起步开始,车主的右脚将完全解放。相信有着长期驾驶经历的朋友,都能理解这个技术功能的体验价值。
无论是当初的全球化“慢人一步”,还是今天的乘用车大举出海,一切不过是王传福早已筹划好的固定步骤。
在一没有政策扶持、二没有民族认同的情况下,客场迎战欧洲汽车最强国——德国,这是自主品牌过去想都不敢想的事情,正在由比亚迪变为现实。从这个角度看,比亚迪如今所取得的成就,何尝不是整个国产汽车行业的荣耀!