锐捷网络能涨到80吗(锐捷网络从剩者)
锐捷网络能涨到80吗(锐捷网络从剩者)
2024-11-22 12:32:41  作者:野猫厉梓兮  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/tjq201114.html


201 8年 在市场热点变化很快的IT市场上,一直流传着“剩者为王”的说法,只有坚持到最后的企业才是赢家。中国网络市场的主流玩家,曾经有几十家,到如今只剩有限的几家。

目前,锐捷网络的业务规模还不及一些巨头,但相信一直保持持续高速增长的锐捷网络,一定不满足于只是成为“剩者”,而更希望“胜者为王”。

在锐捷网络2018合作伙伴大会上,锐捷网络向现场的几千名合作伙伴展示了其取得的技术突破和持续的业绩高增长,以及其“场景化创新”的魅力。

那我们就不妨来看看,锐捷网络这些年来是如何从“剩者”渐渐地走向“胜者”的。


锐捷网络总裁刘中东

持续技术研发投入

从成立的那一天起,锐捷网络就在坚持自主研发。尤其在高端产品研发上的大力投入,使得锐捷网络得以跟当时市场的同类企业相区别,很快进入到行业市场,并立足生根。同期靠OEM做低端产品的诸多厂商,则极少有活到今天的。

站在现在的时点来看,我们或许认为这是理所当然的;但在当时还很弱小的情况,能够有这样的勇气,的确非常难得。正是因为在研发上的投入,使得锐捷网络能够在金融和教育两个行业站稳脚跟,进而做强,又在政府、医疗等行业成为主流品牌,到后来实现全行业突破。

在2018合作伙伴大会演讲的一开始,刘弘瑜就强调了其在创新研发上的大力投入,2017年在创新方面的人员投入增加了20%,经费投入则增加了155%。

锐捷网络副总裁刘弘瑜介绍说,通过大力投入,2017年锐捷网络实现了多方面的技术突破。比如在高密度数据中心交换机的性能突破,实现了毫秒级切换。再例如无线方面,则通过抗干扰Pre-ax技术,将强干扰环境下的性能提升了30%;通过高隔离度射频技术,满足了多用户环境下的高速并发下载需求。在云桌面方面,通过对虚拟化桌面产品技术的颠覆式创新,成为业内唯一一家同时提供IDV和VDI两种解决方案的厂商,开启了全场景云化的时代。


锐捷网络副总裁刘弘瑜

从上述技术研发方向,我们能够看出,锐捷网络继续坚持按应用场景进行产品开发和创新的思路。场景化战略,使得锐捷网络的产品线相对而言并不宽,但却很深。这在与巨头厂商竞争时,特点十分鲜明。

这也与本次锐捷网络合作伙伴大会“做精做强”的主题相一致。锐捷网络总裁刘中东在主旨演讲中表示:“市场不缺购买力,也不缺产品,缺精品,缺消费者称心如意的匠心产品”。在他看来,所谓精品是要有精益求精的品质、精湛的工艺和精致精准的设计,当然还要有配套的精准市场营销和通过精细化管理培养的精兵强将。

值得注意的是,锐捷网络近年来也加强了在底层技术研发方面的投入,包括与英特尔在云桌面、物联网等领域,与Broadcom在数据中心产品上的研发合作。当然,这也得益于锐捷网络品牌影响力和市场份额的提升,芯片大厂愿意与其合作,开发更多适应中国行业用户需要的产品。

生态系统里的新角色

如今是个人人都谈生态的时代,因为大家都意识到如今的市场竞争不再是单个企业的竞争,而是整个生态系统实力的竞争。有些IT厂商已经把合作伙伴大会,改名为生态大会。

锐捷网络也公布了自己的生态图谱。其中最扎眼的当属“设计公司”这个新角色。此前,虽然也有些以软件为主的IT厂商,非常重视设计能力,包括人际交互界面和客户需求响应这些方面;但从未听说过哪家厂商把第三方设计公司放到如此重要的地位。

刘弘瑜解释说,引入世界顶尖设计公司的目的,是帮助锐捷大幅提升产品设计能力。这里所说的设计包括产品外观设计、交互设计、概念设计、工作流程设计。这又与锐捷网络的深入场景做创新的理念相呼应——要把产品在细分应用上做到极致,而不是让产品满足所有应用场景的需要。

回到合作伙伴这个话题。在今年的合作伙伴大会上,锐捷网络宣布了一系列合作伙伴赋能举措,包括通过线上线下培训,来提升合作伙伴的售前售后技能。同时,锐捷网络也加强了与行业ISV的合作投入,与他们一起进行解决方案的联合创新。

此外,锐捷网络还宣布成都元素、杭州宝威等合作伙伴的2017年锐捷产品销量超过亿元。目前,锐捷网络已拥有5000多家合作伙伴,核心合作伙伴600多家。其中很多都是在过去十多年里,从无到有与锐捷网络一起逐步成长起来的。

这些合作伙伴帮助锐捷网络成为市场上的“剩者”,而要想获得更高的市场地位,与顶级方案商和ISV的合作,应该成为锐捷网络下一阶段的工作重点。与他们建立起战略性的合作关系,能够帮助锐捷网络快速进入到核心市场的核心应用领域。

抢占地市以下区域市场

从刘弘瑜的报告中,我们还能发现这样一个现象:在大力拓展行业市场的同时,锐捷网络在触角也在逐步向下延伸。其中,教育和医疗行业最具代表性,其2017年的很多新用户甚至是县区级客户。

其实,拓展区域市场,早在七八年前就成为国内企业级IT厂商的重点目标。这几年,不只是国内厂商,连思科等国际厂商也是如此。锐捷网络的员工已经深入到地级城市,与其核心代理商一起,为当地的合作伙伴提供支持。在争取成为“强者”的未来,锐捷网络还必须要坚持向上(行业)向下(区域)两条线都要进一步深入。

服务和云应是未来发力点

云计算、大数据、物联网、人工智能,这些新技术新应用现在都很火,各家IT厂商都在积极投身。

虽然在深入场景做应用,但锐捷网络整体来说,还是定位在IT基础设施厂商层面。因此,在上述新技术中,锐捷网络在云计算和物联网的涉猎较多。锐捷网络的物联网平台已经在智慧医疗、智能制造、智慧零售等领域得到了应用,同时在与英特尔合作进行边缘计算的研发。


锐捷网络的物联网解决方案

在云方面,其云 桌面解决方案处于市场领先地位。不过,其目前还局限于私有云领域,而尚未在公有云方面进行重点投入。

此外,服务业务在企业级IT市场的占比越来越高,地位也越来越重要。无论是厂商还是方案商,都已经把服务业务作为自己的主攻方向之一。据介绍,目前锐捷网络65%的服务工作是由合作伙伴承担的,其中包括2017年新成立的100个授权服务中心。服务,可以增强合作伙伴的客户黏性,也理应成为他们的未来利润增长点。

- END -

本文来自商业伙伴,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP,读懂中国最赚钱的7000种生意 ]

  • 绝地求生雪地地图新出的地方(绝地求生史上最大更新上线)
  • 2024-11-22绝地求生史上最大更新上线12月7日,《绝地求生》的第四张地图,同时也是上线以来最大的一次全新版本终于公布本次更新最大的亮点是为游戏添加了一张雪地地图,该地图的名字叫维寒迪(Vikendi),根据之前曝光的图片,维寒迪地图被一。
  • 鲈鱼清蒸是海鲈鱼还是河鲈鱼(江上往来人但爱鲈鱼美)
  • 2024-11-22江上往来人但爱鲈鱼美菜市场最常见的鲈鱼(海鲈鱼、花鲈鱼)范仲淹有一首古诗《江上渔者》,相信广大网友在小学的时候就背过了,里面说“江上往来人,但爱鲈鱼美”——鲈鱼是一种好吃的,上好的食材了后来看的古书多了,知道古人美食爱好。
  • 牛的英文是读cow还是ox(牛年的牛到底用哪个英文单词)
  • 2024-11-22牛年的牛到底用哪个英文单词牛年的脚步已经越来越近啦愿新的一年大家心想事成好运连连牛!牛!牛!“牛年”用英文怎么说?在英语中有许多单词都可以表示“牛”,比如:▲cow[kaʊ]奶牛,母牛【相关短语】:haveacow暴跳如雷;焦。
  • 缅甸琥珀最贵的是哪一种(世界上最古老最特殊的琥珀)
  • 2024-11-22世界上最古老最特殊的琥珀缅甸琥珀的种类尤其丰富,色系众多,今天就和大家一起了解缅甸琥珀缅甸琥珀的产地位于缅甸北部和印度交接人烟罕见的沼泽地带大家都知道琥珀的形成需要时间地点以及树脂缅甸的琥珀于6500万至1.2亿年的白垩纪早。
  • 萝卜丝煎饼怎样做好吃(萝卜丝煎饼如何做好吃)
  • 2024-11-22萝卜丝煎饼如何做好吃食材:白萝卜一条、鸡蛋一枚、红薯粉50g将白萝卜剥皮洗净,先切成片再切丝,尽量切细些放便腌入味将萝卜丝装入碗内,撒上一勺盐腌制五钟左右可去掉萝卜的苦味将腌制好的萝卜丝用清水冲一下再挤掉萝卜丝的水份加入。
  • 孕妇梦见一只小老鼠(这说明什么呢)
  • 2024-11-22这说明什么呢孕妇梦见一只老鼠:孕妇梦见老鼠,老鼠在十二生肖里代表多子,所以是个吉吉兆,预示可能会生下一对双胞胎孕妇梦见一只白老鼠:预示吉兆,会生的一个活泼健康的儿子孕妇梦见一只死老鼠:怀孕期间孕妇做梦梦见死老鼠,。
  • 门的密封条安装方法
  • 2024-11-22门的密封条安装方法玻璃垫条及止口胶条:(窗框、窗扇)应在焊接清角后将胶条按正确面顺方向用专用辊轮将胶条少许用力往型材槽口内推进,同时将胶条头部向下压到嵌入型材槽口内为止由于胶条属弹性体,通过辊压后,可能会出现回缩,正确。
  • 发动机拉缸的表现及原因(发动机为何会拉缸)
  • 2024-11-22发动机为何会拉缸汽车发动机拉缸,就是指由于发动机内失去机油的润滑作用,导致活塞、活塞环与气缸套进行干摩擦,导致高温溶解金属,互相拉扯继而造成损伤发动机拉缸的主要原因就是机油漏出,发动机再无润滑作用且长时间处于高温之下。
  • 山东省一日游景点大全(来山东旅游必去)
  • 2024-11-22来山东旅游必去山东,一座被旅行者遗忘的城市每年7、8月份正是暑期游的旺季不论是青海湖的油菜花,还是风花雪月的大理洱海边,以及那椰风海韵的三亚……人头攒动,趁着暑假出游的旅人,不计其数可是然而人挤人的旅游观光,却常常。
  • 科幻电影5大灭世级武器(最经典的末世科幻CG动画电影)
  • 2024-11-22最经典的末世科幻CG动画电影说到科幻电影确实有很多,但是CG动画版的末世科幻电影,这一部则堪称经典之作!没错,就是《苹果核战记:阿尔法》!这部电影是由荒牧伸志执导,小松由佳、诹访部顺一的一部CG电影,改编自科幻漫画《苹果核战记》。
  • 顶楼夏允哲第几集失明(大结局令人意难平)
  • 2024-11-22大结局令人意难平文/趣灵儿(文章出品原创号蜗牛娱乐话,禁止转载)不得不说,连续播出了三季的《顶楼》终于迎来了它的大结局而随着剧情的播出,越来越多的角色领便当下线了最开始就是吴允熙,她为了救恩星,结果被千书真推下了悬崖。