竞价推广数据分析(一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵)
竞价推广数据分析(一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵)
2024-06-09 04:13:42  作者:还剩几天  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/tgc410795.html

注:本文作者为厚昌学院1期《竞价就业实战班》优秀学员郝一鼎同学

工作做的好不好体现在哪里?看数据。

怎么找出账户中存在的问题?看数据。

一切不以数据为根据的账户优化,都是耍流氓。

竞价推广数据分析(一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵)(1)

数据分析的能力,不是进入竞价行业的门槛,但却是竞价员自我提升和进阶的必备项。

今天我们来介绍两个数据分析的新思路:竞价数据闭环和竞价波士顿矩阵。

竞价数据闭环

竞价数据闭环:竞价数据闭环的意思是从账户投放开始,账户的展现、点击、咨询、成交整个流程下来,就构成数据闭环。一个成交就是一个数据闭环。多个成交就是多个数据闭环。

ps:在金融行业数据闭环则称为利润闭环,意思是钱是怎么花出去的,钱是怎么回来的,这个圈画圆了,就是利润闭环,这个也是判断项目能否操作成功的核心原则。

1、竞价数据闭环有什么用?

01. 用来拓展有效的关键词。什么关键词有效?什么关键词无效?有咨询就是有效?无咨询就是无效?错。只有真实成交的关键词才是有效的关键词,当然这个也取决于销售的能力。但是相对来讲有效的词成交的能力也更强一些。因为我们做的是竞价,是一个花钱的工作。如果不讲回报,那么就是白花钱,公司是盈利组织不是慈善机构。所以真实成交回款才是最有效的判断标准!

02. 用来确定账户流量。账户开始投放后会产生搜索词报告,这些搜索词报告构成了账户的真实点击流量。如果账户之前积累过数据闭环,那么点击流量就可以对照账户的数据闭环来查验。

03. 用来优化账户结构。新老账户最大的区别是累计了多少真实有效的数据,用利润回报来看,就是看账户累计了多少真实的数据闭环。数据闭环累计的越多,账户在后期投放的过程中,越稳定,也越容易出单。数据闭环过少,那么账户处在摸索阶段,相对于浪费的成本就越多,roi(投资回报率)就相对于比较低。账户的优化就是向高回报的词上优化,让账户的每一分钱花到刀刃上,用来获取最大的利润!

2、竞价数据闭环详解

竞价推广数据分析(一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵)(2)

竞价波士顿矩阵

1、波士顿矩阵是什么?波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵,由美国管理学家布鲁斯·亨德森在1970年首创,用于分析多产品的利润和市场占有率。

那么应如何运用波士顿矩阵进行数据分析呢?方法如下:

竞价推广数据分析(一文带你了解竞价推广数据闭环与波士顿矩阵)(3)

原点为坐标系原点,从原点到投入这一栏消费逐渐变多为x轴。从原点到产出这一栏产出逐渐变多为y轴。

账户消费一段时间后,就会累积一定的搜索词。将搜索词导入坐标系,那么账户就天然产生四类关键词。

第一类 明星词,就是消费很多,回款也很多的搜索词。

第二类 奶牛词,就是消费很少,回款也很多的搜索词。

第三类 瘦狗词,就是消费很少,回款也很少的搜索词。

第四类 问题词,就是消费很多,回款也很少的搜索词。

当我们累积出数据闭环后,就可以明显看到那些搜索词是问题词,只有消费无回款,占用账户的预算。这个版块的搜索词就是问题词。可以采用停词整改降价的方法来对付这类的词。

账户最优的搜索词是奶牛词,消费少,回款还多。Roi最高,这个版块的关键词消费1元能回款20元的这种。拓量就是拓展这一类的关键词。像奶牛一样源源不断的带来利润。吃的是草,挤的是奶。

明星词的消费多,回款也多。roi整体不高,但是利润是由roi和净值决定的。意思为投资100万回来200万,roi的比值为1:2,净值为100万。

如果奶牛词带来的净值不足,例如投资1万回来了10万,净值为9万,roi的比值为1:10,奶牛词roi的比值是高。但是真正带来利润的是100万净值的这个100万利润远远大于9万的利润。

所以利润是由roi和净值决定的,不是由其中单个条件决定。

因此账户关键词的优化方向要考虑roi和净值。明星词的优化方向要向奶牛词方向优化,这样能提升账户整体的roi和利润。其他版块的的搜索词例如瘦狗词和问题词都要向奶牛词方向优化。这样会导致账户的资金使用效率变高,真正的把钱花在刀刃上!

所以投词策略也应用而生,因为我们账户的预算是由低到高分配的,从早期的300元至500,再到后来的1000元等。那么前期这个300元的预算投放的肯定是投放roi最高的词,最后随着公司规模的上升,逐渐的投roi不高的词。之后账户的roi会下降但是整体利润和净值会上升。

最后向大家推荐大家0基础必学的竞价新手入门课——厚昌学院《竞价就业实战班》课程。

对于竞价新人来说,体系化地学习竞价知识很重要,能够学到实用且适用的工作方法论也非常重要。

因此,郝明亮老师在讲解课程过程中,会结合他在工作中经历的经典案例和实战方法论,来方便学员更深入地理解竞价知识。

在这里,你能学习到包括SEM基础概念、账户搭建、创意撰写、OCPC智能投放技巧、数据分析、必备工具介绍等各方面的竞价入门能力。

有意向了解课程的同学,快来给我评论留言哦!

  • 湖南各个县人口(湖南省一个县人口超30万)
  • 2024-06-09湖南省一个县人口超30万湖南省,地处中国中部、长江中游,和湖北省相对应,湖南省因大部分区域处于洞庭湖以南而得名“湖南”,因省内最大河流湘江流贯全境而简称“湘”,省会驻长沙市湖南东临江西,西接重庆、贵州,南毗广东、广西,北与湖。
  • 室外led电子显示屏报价(室外LED显示屏价格报价表)
  • 2024-06-09室外LED显示屏价格报价表本文作者:大元智能--cob显示屏、led显示屏厂家购买led显示屏,我们首先了解下led显示屏品牌,然后结合led显示屏的尺寸和型号,再去了解相应的价格,最后可以在厂家的指导下选购合适的屏体室外le。
  • 大连队现任主教练(大连队三大刺头赔了夫人又折兵)
  • 2024-06-09大连队三大刺头赔了夫人又折兵日前,根据国内媒体透露大连队四位本土球员童磊、林良铭、单欢欢、吴伟跟球队的合同风波,已经有了明确的处理结果大连队高层和主帅谢晖经过全面考虑之后,决定将单欢欢、吴伟、童磊三位刺头球员,直接下放到预备队林。
  • 反映当今婚姻现实的电视剧(直面当代婚育矛盾)
  • 2024-06-09直面当代婚育矛盾“成家立业,结婚生子”这是人们经常讨论的话题特别是近年来,随着国家“二胎政策”全面落地开花后、“三胎政策”的推出,人们对婚育话题的探讨更为激烈,而女性独立意识的不断增强,使得她们的重心不再只偏重于家庭。
  • 蜂蜜能存放多久有保质期吗?蜂蜜可以保存多久不变质
  • 2024-06-09蜂蜜能存放多久有保质期吗?蜂蜜可以保存多久不变质  蜂蜜可以保存多久不变质?蜂蜜怎样储藏最好?  众所周知,食品是有保质期的,都有一定的保存期限蜂蜜也是属于食品的范畴,那么蜂蜜一般能保存多久呢?蜂蜜可以保存多久不变质呢?  纯正的蜂蜜是一种糖的过饱。
  • 大白菜u盘重装系统步骤(大白菜u盘重装系统步骤详述)
  • 2024-06-09大白菜u盘重装系统步骤详述大白菜u盘重装系统步骤如下首先将U盘插入电脑重启快捷启动进入大白菜主界面点击WIN标准版,浏览选择所需安装的系统镜像,后缀名为GHO确定后等待镜像释放到指定的磁盘完成后系统会自动进行安装程序即可。
  • 王者荣耀李知恩什么水平(李知恩发文解释账号被封问题)
  • 2024-06-09李知恩发文解释账号被封问题相信喜欢玩《王者荣耀》的玩家都很痛恨演员,上到荣耀下到黄金,几乎认真打游戏的玩家都有过被演的经历,从而非常痛恨那些不端正态度的人,最近王者荣耀官方正在严厉打击一些违规行为,其中就有不少人因为演戏而被封。
  • 合肥南站省际班车(事关国庆出行合肥客运提醒)
  • 2024-06-09事关国庆出行合肥客运提醒合肥客运发布2022年国庆假日旅客出行温馨提示,国庆假期合肥客运所属客运总站和客运中心站汽车票预售期统一调整为10天,请提前通过互联网平台实名制购票乘车互联网平台和客运站窗口票务信息同步,因国庆假期旅。
  • 香港的资本主义(700多万香港人中有150万真正穷人)
  • 2024-06-09700多万香港人中有150万真正穷人来源:全球设计印象中的香港,是一个热闹繁华、流光溢彩的城市那里汇聚了鳞次栉比的高楼大厦、各种各样的时髦尖货、优雅干练的摩登女郎、王家卫电影镜头中的光怪陆离......资料图片但在这样繁华的表象背后,却。
  • 三宝爸妈生活记(一屋三宝悲惨童年)
  • 2024-06-09一屋三宝悲惨童年一提到阿妈,张颖康即控制不住情绪,原来阿妈抛弃是他这一世的伤口《一屋老友记》三宝无线剧《一屋老友记》中凭借四位宝的温馨搞笑戏份争回收视饰演金融才俊、长脚蟹吕慧仪老公的张颖康,背后暗藏了一段寻母三十年的。
  • 剑桥五级考试和雅思考题(剑桥五级考试KET长线备考指南)
  • 2024-06-09剑桥五级考试KET长线备考指南今天呢,我们来聊一聊孩子刚开始准备备考KET,要怎么做长线备考的计划?KET考试主要分为听力,阅读与写作,口语三大部分一.如何备考?1.听力训练:建议从泛听和精听两方面进行听力训练1)泛听可以选择一些。