以4月28号为时间点，探讨这个问题。（看清楚时间节点很重要）

理性的梳理这个问题，但还是要写在前面建厂有风险，入行需谨慎嫩。

KN95口罩

一、一个KN95生产资质

如果你已经有出口资质，或者经营范围已经完成了变更具有医用口罩的生产资质。或者没有企业资质的，确实想做的，可以直接去收购一个带有相关资质的企业。过户大致的时间是3天，只要材料齐全。

目前直接申请得到N95口罩资质的难度比较大，并且4月11号，美国FDA已经审核通过了总计62家厂商的KN95类口罩的进口资质。所以复合KN95标准是可以通行全球。

FDA官网4月11日公布的部分KN95口罩厂商名单

包括荷兰，英国，意大利等欧洲国家也已经承认的了中国KN95口罩的标准。

也就是说在销路的资质上面，如果你有实力可以直接对外出口，那就必须要自己有这个资质。如果你可以通过各类进出口贸易公司，作为渠道，也可以将此作为主要的销售渠道。

后面我们再来说销路的问题。

先来说一下，比较关心的N95类口罩厂的建设成本，时间，以及欧美等海外国家N95口罩需求缺口的变化趋势。

二、N95口罩的需求确实没有到达巅峰，那什么时候到达巅峰？

​现存的N95口罩产能到底是多少？还有没有增长的空间？

我们要先了解当前全球主要生产N95的各个国家的布局情况。

2019年全球主要N95口罩生产商确实不多，并且主要集中在几个大企业手中。这同N95本身就是一个小众产品不无关系，且全球获得N95资质的企业在2019年也不多。以广州为例，仅有一家企业有这个资质。

主要生产商2019年全年产量

（1）中国N95口罩的产能情况，4月8日国家发改委公布，中国N95口罩一天的产能是340万片。相比于疫情开始的一天60万片，增加了5倍。好的别着急下结论，是否还会在增加。

（2）美国作为疫情最严重的国家。

截止4月28日，累计确诊人数超过100万。尽管稳定在了一天2万的确诊增加人数。但是新增每天2万人，下降到0还有一个漫长的周期。

即使中国严防的状态下，从最高峰到武汉全面开放，用了接近2个月的时间。也就是60天左右。

（中国确诊人数变化曲线）

（3）美国当前N95口罩的产能

根据美国疾控中心在3月12日新闻发布会上面公布数据，美国需要35亿个N95类口罩。截止3月15日，美国主要的N95类口罩是由3M在美国工厂以及另外6家厂商供货，月产能达到5000万片。核算一天的产能大约为270万片每天。这个数量都不足以满足美国一线防疫医生，警卫，交通，食品生产者，医疗设备生产者的需求。

美国卫生与公共服务部助理部长：卡德莱茨

按照美国CDC（疾控中心）的数据，美国需要在5月完成日产1000万/N95口罩的目标。这对于全美国尚未复工复产的时刻来说，不管是产线组装还是原材料供给，甚至是物流运输都有极大的困难。

因此在4月13日，美国国会采购了60台设备专门用于清理使用过的N95口罩，进行消毒再利用。即使是这批设备，也需要到5月初才能够全部投入应用，可以满足每天清理450万个N95口罩。

除了美国外，当前全球主要生产N95类口罩的国家几乎没有了。有部分朋友了解日本是一个生产口罩，且适用口罩较为普遍的国家。

（4）那么日本的口罩产量到底如何？

日本80%的口罩进口自中国，且N95类口罩的基本全依赖与进口。尽管日本先于美国进行疫情防控，但整体口罩产能在没有全面复工复产的状态下，增幅仍然不明显。尤其是N95类口罩。

三、N95口罩需求满足历程：先满足医生，医药生产企业，公共服务人员

当前全球N95口罩产能叠加计算，也满打满算才1000万片/天。这个数量仅仅足够一线防疫医生，以及保障必要医药物质生产，运输的人员的需求。大量的还是使用的平面口罩。

全球N95口罩到达巅峰的时刻是复工复产开始，后达到全面复工复产的时刻，会是整个口罩需求的巅峰时刻。

四、全球N95口罩最高峰需求在全面复工复产的时刻

那么我们排除非洲（并非看不起非洲），主要是N95口罩价格相对于平面医用口罩价格确实不便宜。整体批发价格在2-4元/个左右。

不计算零售，一般口罩厂也没有零售的渠道，所以这里不做重点计算。

按照世界银行统计的当前主要疫情国，北美，澳洲，欧洲，南美洲，亚洲等国家的劳动力人口数量，总体数量达到25.3亿人。以每人每天一个口罩计算，一天需要25.3亿个。

排除中国当前防控情况比较好，部分省份已经已经开始有摘口罩的行动。所以核减中国7.2亿劳动力的需求。海外需要口罩的需求一天的数量是18.1亿个。

如果我们在按照40%的劳动力复工作为稳定全球经济生产的基数，就有7亿人必须要口罩来保证健康安全。

在这7亿人中，即使按照15%的人口选择N95口罩，那么至少一天有1.5亿个N95口罩需求。

这个数据是非常庞大的！

五、为什么国外会如此这么需要N95类口罩？

1、海外疫情防护本身非常严峻，并且没有戴口罩的习惯，当想起来配戴口罩的时候，平面口罩已经无法满足严峻的形势。

疫情开始之初，国外不少国家选择不带口罩。甚至头铁的英国首相，美国的总统都表示不会戴口罩。然后疫情带来的后果，啪啪的打脸，尤其是英国首相在病愈后，开始深刻认识到自己的“无知”。

（约翰逊4月27日针对复工等问题的电视讲话）

N95口罩本身的防护等级要高于平面医用口罩，这对于疫情防控严峻的国外来说更高等级的防护显然更加重要。

同时如果我们仔细的看过国外百万人口平均感染的比例，你就会知道这其中存在风险会是多大！

截止4月28日，各国确诊人数

2、折叠口罩相比于平面口罩的佩戴舒适性要更高

口罩中气流方式，呼吸增加口罩中温度

由于口罩本身是贴近口鼻处，一方面有二氧化碳的聚集，此外还有热空气带来的温室效应。有感觉戴口罩不舒适的人，这属于非常正常的表现。尤其是幼儿群体，更是能够很明显的展现出来。

但是，郑重提醒：人群聚集处一定要佩戴口罩。

六、为什么外面媒体都在喊口罩生产降温，熔喷布生产不要盲目，还有不少前赴后继的人去做？

1、身处行业内的人，仍然能够接到大量的询价，以及不断需要现货的采购。这是当前口罩行业中，唯一驱动他们扩大生产，进入这个行业的主要原因。

2、在强大的需求面前，有新进入行业的从业者，采用投机取巧的方式，希望能够赚一笔“快钱”，这种情况不管是17年前的“非典时期”，还是17年后的今天，都仍会出现。

尤其是中国防疫物质在全球抗击疫情中起到非常重要的作用，坚决不能因为个别人的不负责任的行为，损害海外朋友的权益，同时这也是对中国制造品牌的一种侮辱。

17年前的非典事情，是否有相似的感觉

自3月以来，中国已为法国提供10亿医用口罩，累计向美国出口口罩24亿个，帮助伊朗等国建立自动化口罩生产线。中国累计向近百个国家和地区捐赠防疫物资。

七、KN95口罩产线投产需要多少费用？

以当前KN95全自动口罩生产线为例，以当前市场售价130万一台。需要配备2个操作工人，一个负责上原材料，一个负责在成品出看折叠口罩的是否有残次品。

日产能以埃斯顿自动化实地现场拍摄的折叠口罩机产能40片/分钟计算。包含上下料各类事件，一天2班轮换，整体一天的产能可以达到4万片/天。

原料市场主要需要是熔喷布，及耳带。在4月15日国家针对熔喷布市场进行整治以来，熔喷布市场价格从80万每吨，开始逐渐回归理性，基本上稳定在20万-3万之间。

对于中石化等特殊供应的企业，基本可以做到16万每吨的价格。

因此，在这种投入产出比面前。有不少人趋之若鹜，也属于正常。

N95口罩实况产线

八、N95口罩需求将持续到什么时候？

按照当前欧美的情形，以及国内钟南山院士等预判，在2020年—2021年内，一定时期内防疫控制都将会持续。在保障经济运行的条件下，不限制人员的流动，认识戴口罩是必须的。

也就是合适全球所有国家都控制住了，才能使N95类口罩需要放缓的时刻。

进入4月以来，印度，巴西，俄罗斯，土耳其确诊人数开始呈现急速上扬的情况。显然这不是一个乐观的疫情控制现象。

后记：全球抗击疫情并并非是一个有力的商机时刻，而是需要所有制造业者共同面对的挑战。保障口罩生产，才能打赢这场人类与病毒的战争。