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随着开斋节、国内传统淡季临近，饰品企业从春节旺季回潮。很多企业订单缺口大，反复交流的一个问题就是订单在哪里？订单到哪儿去了？

一方面是消费升级起伏不定，阶段性波动。前几年消费升级趋势迅猛，很多企业抓住市场趋势，大赚特赚。但从2018年中美贸易争端影响下的国际形势的不确定性，消费需求似乎又有放缓的趋势。企业产品品质提升，环保转型提速，产品综合成本上升，但是全球需求并没有随着同步提升。另外一方面，内销市场同样面临着产品提升与市场需求不同步的尴尬局面。企业必须及时调整产品结构，应对市场不确定变化。如何应对市场变化？个人理解有两个方面，供大家参考。

用新零售的思维做工厂

为什么某平台今年要大力发展直播？小二曾说过，我们有最好的交易平台，有最强大的产品供应链，有强大的消费群体,缺的是什么？就是快速成交。直播最大的特点，我的理解就是快速成交，所以说直播是一种新零售模式，一点都不为过。

如何用新零售的思维做工厂呢？首先理解新零售需求特点，一是产品品质，二是产品款式是否贴近需求，第三，工厂的响应速度。前几天我们对接年会上分享嘉宾蔻辰集团直播产品，据反馈很多企业的生产模式是跟不上的，主要体现在响应速度和品质要求上。所以说企业要在新渠道上获得一杯羹，需要改变的地方还很多。

另外，新零售思维另外一个特点就是品牌打造，新名词叫种草。我们做工厂不仅是单纯的订单加工，还需要了解市场需求，了解我们产品的消费者需求，所以我们要以产品为媒体，在目标消费者心里种草。这方面我们行业内，旭平首饰就是种草高手。

订单在哪里？

订单在哪里？订单在你恐惧的地方，在你不想去的地方，在你拒绝改变的地方。随着互联网、移动互联网、社交互联网不断改变行业生态，新机会、新需求都在裂变新模式、新业态。企业还在沿用过去成功的经验做产品，市场的不确定就会被放大。

昨天还有企业咨询，“2019秋冬配饰新品发布会暨网红直播配饰产品供应推荐商家奖颁奖”活动，是不是介绍我们跟网红直播认识，能够保证几个意向客户？我当时回答的是不敢保证。我们做活动目的是贴近市场需求，凝聚行业资源，搭建一个对接平台。至于能否促成合作，不是我们能保证得了的。

网红直播目前已经很火，作为一种新零售模式，特别是能够促成快速成交的新零售模式，估计未来会更火。所以协会有责任引导大家关注，促进大家探索，让有新思维，敢于尝试的人得到真正的利益点，这才是我们希望做到的。

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