钱江晚报·小时新闻记者 孙晨 楼肖桑

“大平层全线特价，8折来袭含精装！”近日，有代理中介在其朋友圈甩出300方大平层超低折扣，最低8折。杭州商业大平层的拼杀真的到了这么激烈的地步吗？

记者带着这个疑问，采访了该楼盘的开发商以及代理的中介，得到的一致答案是：“8折只是一两套工抵房源，其余都是正常折扣。”代理中介表示，一套1300万~1400万元的大平层房源，总体折后再减，大概能优惠100多万元。

而开发商给出的答复是：该项目综合折扣大概在8.8折左右，并没有传说中那么低，虽然相比周边楼盘可能会有些价格下调，但总体都在正常折扣内。

据开发商透露，较低折扣的出现主要是因为中介经纪人的返佣，购房者得到了进一步让利后，折算下来折扣就低了。“项目采取合作分销模式，作为激励，对指定房源给予分销商一定佣金及其他购房补贴，部分分销商员工为促进成交为客户返还部分个人佣金，所以才有了个别低折扣房源。”

CFP供图

这种通过返佣拉动销售的手段如今已非常常见，除了商业大平层外，富阳、临安等新房市场冷淡的区域，住宅项目也有返佣的现象存在。归根结底，还是这些楼盘销售困难，通过启动中介分销并给出较高的佣金，中介再将佣金部分返还给成交购房者的形式，来实现变相打折、降价的目的。这样的做法比较低调，虽然实际折扣可能相对较低，但明面上不会那么敏感。

某中介直言：“杭州有相当数量的商业项目，算上各种优惠和折扣，可能到手的价格都只要8折。”

记者从杭州某知名代理公司处了解到，目前商业大平层的代理佣金基本在总价的2%~3%，也有一些楼盘开出的是一套几十万佣金的“一口价”，但是由于基本都是总价过千万的房源，成交一套的难度就很高。

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事实上，不少板块的大平层已出现了滞销的情况，但是整个市场的两级分化很严重，也并非每个楼盘的折扣都很低或者给出了很高的中介佣金，比如开盘以来一直售卖得不错的棠前嘉座项目，记者了解到最低的折扣是毛坯部分95折。

某楼盘则表态：“虽然销售进度缓慢，但是产品定位本身就高端，精装修这些也都做得很用心，不会用打价格战的方式来促销。”

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