近几年，作为消费升级和悦己消费的受益者，鲜花电商一度成为风口，花点时间、宜花、门客生活、Flowerplus、爱尚鲜花、野兽派、roseonly等一批鲜花电商蜂拥而至。有的鲜花电商以“超低价”杀入市场，最常见的是99元4束鲜花，一周配送一次。

凭借着价廉物美的鲜花，鲜花电商受到了很多消费者的欢迎。但很多享受了优惠的消费者，心中却有个疑惑：99元4束花，“鲜花电商”能赚钱吗？

为此，南方 记者算了一笔账：产地物流和同城物流成本在6元至8元，花材的平均成本为5元，此外，其它常规成本还包括保鲜剂、花瓶（首次赠送）、花材损耗、售后理赔等，这些成本计算还不包含人工、场地、营销等方面开支。这样算下来，从综合成本考虑，99元4束花，鲜花电商是不可能盈利的。

事实上，对于99元4束花，广州多家实体花店老板就直言“做不了”，但鲜花电商为什么就能做呢？原因其实很简单，鲜花电商低价的背后，是“烧钱”模式在支撑。

据艾瑞数据显示，2013年到2017年间，国内鲜花电商领域一共融资47笔，以B轮以前的中早期投资为主，千万级及以下金额居多。2015年、2016年是资本市场投资鲜花电商的热潮期，分别发生了17笔和15笔融资。鲜花电商平台野兽派、最美花开、花点时间、roseonly、FLOWERPLUS花 、鲜花说、泰迪鲜花等相继融资，总额已经达到了6亿元以上。

99元4束花明明赚不了钱，鲜花电商为啥还要这样做呢？对此，有鲜花电商表示，“在我看来，99元包月花束亏本是不争的事实，资本烧完了就将进入正轨了。现在大家都在培育市场。”

据了解，采购99元包月花束的客户更多的是办公室白领，这部分人群之前没有日常买花习惯，因此鲜花电商发力开拓这块市场。有业内人士表示，“这种模式在运营起步阶段一定是赔钱的。随着时间的推移，当订单量达到一定程度时，成本会随之降低。至于具体盈亏平衡点，我认为销售额达到3000万至5000万基本就可以盈利了。当然，产品不仅局限在99元4束。由此带动的168元及其它产品的增量也将成为销售主力。”

艾媒咨询数据显示，虽然价格因素是促使鲜花电商用户初次购买的主要驱动力，占比31.0%，但追求文艺、生活品质、服务和方便的比重高达55%，而这部分用户是具有日常鲜花消费习惯的用户的购买动机。

此外，国内鲜花市场在最近一年里仍旧以线下交易为主，但鲜花电商的渗透率有持续走高的趋势。

根据速途研究院调查统计数据显示，42%的鲜花电商用户年龄集中于25-35岁，18-25岁的占比29%，34-45岁的占比19%。性别方面，男性用户占比27.4%，其购买需求主要是以包装精美的高档礼品用花为主;目前鲜花电商大多以“一周一花”的特色服务为主打，因此绝大多数购买者多为对生活品质有着较高追求的年轻女性，占比72.6%，购买目的主要为家庭和办公室装饰所用。

从上述数据可以看出，鲜花电商的未来市场潜力还是很大的。不过，就要看哪家鲜花电商可以熬下去了。就在今年6月，鲜花电商“门客生活”被爆出履约危机，不仅被指已拖欠全国数十家供应商货款，更是有不少门店关闭导致用户预付款无法兑现。

业内人士表示，鲜花电商的模式，不是靠卖花挣钱，而是通过获得流量，以其他途径盈利，但目前这种模式还没有找到有效的盈利途径。在此背景下，靠着“融资吊口气”的鲜花电商，或将面临一轮残酷洗牌。

【记者】叶丹 赵兵辉

【出品】南方产业智库