生意亏100万怎么办(我跟员工1700人的老板聊了聊)
生意亏100万怎么办(我跟员工1700人的老板聊了聊)
2024-11-05 09:13:10  作者:玍耂寎屍  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/oyi331844.html


各位可能都从新闻上知道了,天天做核酸的深圳还是迎来了一波疫情反复,几个核心区都在跟时间赛跑,以快治快。


面对这样的情况,作为企业只有配合,别说我们的课程要推迟,我自己在家里也出不去了,所以,要对课程延期的同学们说声抱歉,我们晚一点再见面。

当然,我们还有单仁行和每周四晚上视频号直播,如果你们需要了解互联网,这些都是可以交流的地方。

昨天,我就跟一位同小区的朋友在家里喝酒聊天,畅谈了许久。

这是一位几十年的老朋友,我们在一起交流对疫情的看法,对经济的看法,同时也相互对自己的业务做了一些切磋。

今天,我把一些交流的感想分享给大家参考。


这位朋友是一家做电子零配件的公司老板,专门为电子产品厂家做配套,目前主要的服务对象是手机厂商。


我们是老朋友,在一起交流过多次,喝过不少酒,他是一个特别擅长跟人打交道的人,有很多的朋友,跟手机头部厂商的老板们关系都非常好。

他的工厂从来都不缺订单,所以他虽然知道我在做互联网营销培训和服务,但是他从来都没有想去了解过,我们也不提。

之所以昨天来找我,是因为大家都是做企业的,在这样的行情之下,大家都很难,有点儿找我来借酒浇愁的滋味。

上半年他们有1700名员工,下半年的订单减少了50%,所以目前员工人数已经削减到了1300名左右,产线也开始关闭。

根据他的介绍,他的上游,下游厂商几乎跟他一样,包括手机厂商今年削减的订单量超过30%以上。

虽然他跟这些老板的私交关系都很好,但整个行业都不太景气,在生死面前,大家都在找活路。

他的公司今年上半年略有盈余,但是从下半年开始,现在每个月大概亏1000万左右。


最难的是,即使拿到订单,账期起码三个月以上,而且还是商业承兑汇票,提前兑现还要不小的贴现率,也就是拿到手还要多打个折。

他还悄悄跟我说,他最近已经在和一家国企资本在谈了,谈判很艰难,但他说实在不行,他愿意让出控股权。

既然都聊到这了,我就跟他说:

你可以减少工人,但是你的厂房租金、设备折旧、管理人员的费用少不了,也就是固定成本就是每个月的沉没成本。


而且有一天只要疫情过去,订单恢复的时候,你再去召工人,这个成本还可能会上升。

抛开这些不说,现在你觉得坚持不下去了,收缩、裁员、关厂,甚至转手卖掉,但问题在于现在这个阶段,你在一个快速贬值的区间里,你原来几千万投资的生产线在谈判桌上可能连原价10%都不值。

他喝了一口酒,闷闷的说我知道,但我没办法。

我想起了稻盛和夫老先生在他的《飞跃经济萧条期》的书里面讲过,面对经济低迷或者是萧条,公司应该做的是强化销售,全员参与销售,开发新产品。

于是,我问他几个问题。


第一个问题,在不增加设备投资、不增加人工成本的情况下,经过技术改造,现在的产品能不能应用在除了手机以外的领域?

他说,可以做到,他们已经开始往这个方向去调整。

这说明他们在新产品的研发上有所尝试和沉淀,对工厂来说,这样的自救措施顺其自然。


我继续问他,研发新产品没有错,但是,即使有了新产品,谁知道你有这样的产品?你如何把这些产品卖出去呢?

他没说话,因为我和他都知道,他的企业没有太多的销售人员,过去是靠自己的关系和长期积累的老客户在维持工厂的业务。

在现在的情况之下,如果还是按照原来的模式去做,那就等于在躺平,在等死。

我说,对企业经营来说,无论多难,业绩治百病,没业绩,就等于百病缠身。

这个时候业绩既是员工的希望,你坚持下去的动力,但要业绩,必须在营销上增加投入,特别要借助各种营销手段,找到更多有订单的客户。


我继续问他:诶,你有想过用互联网去拓展业务吗?

他一听,马上把头摇成了拨郎鼓,说:“不行,不行,我们的产品都需要定制的,我们要给客户个性化的解决方案。”

我说,我做了16年的互联网营销,我们服务了十几万的企业,他们95%以上都跟你的生意差不多,都是属于大额订单、定制化、个性化解决方案这类的业务。

他马上反应说:“那也没有标准报价呀,我们给每家客户的产品结构不一样,价格相差很大的”。

我说我同意,你的这些业务,跟在网上一般零售产品不一样。

但问题在于互联网帮我们完成的事儿,不是像一个百货商店帮我们把东西卖掉,而是像你的业务员去找有需求的客户一样。

只不过我们去找客户,不知道别人在哪里,也不知道别人有什么需求,更不知道客人什么时候有需求。

在网上做营销,是把我们制造的优势,我们能给予的解决方案,包括所针对的特定应用场景,在网络上去发布,让有需求的企业主动找我们来联系,提出需求。

剩下的事情就是等待客户来询盘,我们按照自己的要求提出条件。


如果双方有意愿符合对方的要求,我们就约到工厂跟他们一起深度交流,达成交易。

今天谁有现金,谁是王者,如果网络上有更多人来找你的时候,你可以按照你的要求去报价,去提支付条件,去挑选客户。

而且只有在网络上,才有可能放到全国范围去找客户,才有可能在各个行业里面找应用场景,而不是在身边有限的社交范围和场景里去找。

对工厂来说,我们特别适合于在某些垂直细分的应用场景里面找机会,在身边这样的机会其实比较有限。

他若有所思,好像是听懂了,马上问了我一个问题:我有一个投资的项目是做手机壳,是一种特殊钛合金材料,可以代替玻璃或者塑料材质,这样的产品是不是更合适在网上卖呢?


我问他,你投资的是一家工厂吗?是自己生产这款产品吗?

他点了点头,我就好奇他打算怎么用互联网去做?

结果,他的想法是,“把手机壳放到网上去,直接卖呀!”

我问“是直接零售吗?比如在淘宝、天猫、京东、拼多多上去卖吗?”

他回答很快:“对啊,网上不都这么去卖的吗?我们材料更好,售价可以卖到70到100块钱”。

我就告诉他,“如果在网络上,你找到一个买手机壳的客户,需要200块钱,买一个手机壳的价格是100块钱,这生意你说能做吗?”

他吓一跳说,“找一个客户要200块?”

我说“肯定,对一个新的产品来说,获客成本只会高,不会低。”

对工厂来说,手机壳只是一个产品比较单一,没有后续产品销售的低频业务,如果在网上自己去向C端做零售,等于丢掉了工厂的优势,工厂需要大规模的生产,规模化的出货,这样才能形成效率和成本优势。


这就是很多做制造的企业,走上互联网最大的坑。

如果你们不明白互联网的状况,按照自己想象的方式去做,一定会在这坑里面摔得鼻青脸肿,进而得出“我们不适合做互联网”这样错误的结论。

不知道是喝酒的原因,还是听我讲这番话的原因,我看他出了一身冷汗。


跟他聊完,我有很多的感悟。

今天中国大部分的商务服务业、制造型企业往往以定制方案,以大宗交易为主,这些生意在小区域范围,潜在客户数量会比较有限,生存空间其实是有限制的,天花板抬头就能看到。

这一类生意其实更加适合利用互联网去做。

但可惜的是,这类企业老板对互联网有很深的误解:互联网能帮他们做什么?他们应当用什么样的方式去做?应当如何有效地去做?


这些对他们来说真的非常陌生,即使互联网今天已经发展到非常深入,他们对互联网的认知仍然停留在获取信息,零售和线上娱乐这些方面。

互联网只是年轻人玩的东西,只是抢了实体生意吗?

我从来都不这么认为,今天把实体经营只当作是线下门店的人,还活在上个世纪。

互联网有它独到的地方,每一个企业都有独特的应用和价值,关键我们如何去理解和掌握?

当然,写下来不仅是让单仁行的朋友们理解,我想,这更是我们这个团队的责任所在。

我们要让更多中国的专精特新企业,包括制造业、商务服务业的老板们对互联网有更多的了解,在这个特殊时期更好地帮助他们。

责任编辑 | 罗英凡

本文图片均来源于网络

  • 豆角怎样储存比较好(豆角的储存方法)
  • 2024-11-05豆角的储存方法晾晒成干豆角,用清水把豆角冼干净用开水在锅里煮白,将所有豆角一根一根晾在拉好的线上风干或是晒干,晒干后一扎一扎捆好放哪都可,注意防潮,隔一段时间晒一,食用前,用温水泡开,晒干的豆角炖肉更是一道不可多得。
  • 秋季老年人养生食谱(家有老人建议入秋后)
  • 2024-11-05家有老人建议入秋后俗话说,家中有一老,就像有一宝虽然大家日常多半忙于工作,但老人在家里,还是需要格外关心爱护如今进入秋季,天气忽冷忽热,变化不定,这样很容易让人身体出现不适特别是老年人,平时多锻炼的同时,更是要多补充一。
  • 电脑如何HEIC格式转换(如何把heic格式转换为jpg)
  • 2024-11-05如何把heic格式转换为jpg如何把heic格式转换为jpg?大家在出去游玩的时候,通常我们都会用手机拍照的方式记录旅途中的点点滴滴,接着会分享到各个社交平台或者储存到到电脑中留着以后回忆赏析,一方面我们分享自己的生活,一方面可以。
  • 辣秧移栽方法(辣秧怎么移栽)
  • 2024-11-05辣秧怎么移栽开始将辣椒籽洒在花盆中,浇上水盖上塑料布,然后,过几天再浇一次水,一般是2~3天浇一次水,约10天左右,辣椒籽就开始出芽了,晴天可以打开塑料布,见干就浇水等到阴天下雨时,可以将花盆中的辣椒苗用铲子挖出。
  • 美的空调显示尘满是什么意思?(空调显示尘满是怎么回事呢)
  • 2024-11-05空调显示尘满是怎么回事呢空调累计运行200H后会显示“尘满”提示用户清洗过滤网清洗滤网后,用遥控器对准空调按压“数显”键即可消除如果没有数显,可通过屏显关闭空调滤网清洗:用户本人对空调滤网进行拆卸,然后清洗但不推荐这种方式,。
  • 涡流分钢机原理(涡流分级机的结构)
  • 2024-11-05涡流分级机的结构原理:物料从顶部的加料口5进入蜗壳,散落至撒料盘6上,在撒料盘6转动作用下向四周抛洒在重力作用下,物料下落形成环形柱体,气流由两个对称的进风口7进入,经导风叶片1进入到转笼与导风叶1所形成的环形区与物。
  • yeezy 上市时间(几时起大厂logo习惯彼此)
  • 2024-11-05几时起大厂logo习惯彼此还记得去年,说唱歌手KanyeWest透露其个人品牌Yeezy(椰子)将和服装品牌GAP合作推出平民品牌消息一出纷纷引起粉丝们的热烈反应这下终于可以买得起“椰子”了!不过,目前“YZY”的发售日期依旧。
  • 凉凉歌词什么意思(凉凉完整歌词)
  • 2024-11-05凉凉完整歌词“入夜渐微凉,繁花落地成霜,你在远方眺望,耗尽所有暮光,不思量自难相忘”写出了一种悲凉的苦苦思念之情;“灼灼桃花凉,今生愈渐滚烫”和“足够三生三世背影成双”则表现了情人之间的爱跨越前世今生,随着时间推。
  • 虎年带虎字的祝福话 关于虎的祝福语有哪些
  • 2024-11-05虎年带虎字的祝福话 关于虎的祝福语有哪些今天朋友收到公司发的新年礼物,乐了!众所周知,2022是虎年,但公司发的礼盒上写的是“牛气冲天”,不是大家期待的“虎虎生威”朋友都笑称是不是去年的新年礼盒没有发完牛气满满的礼盒这虽然是一件小事情,但由。