近日，刘畊宏携手货拉拉，发起话题#货拉拉拉货操大挑战#，继“咖啡你冲不冲”后，成为又一大抖音神曲。这一系列抖音神曲的推出，不禁让我们思考：为什么品牌如此钟爱于音乐营销，所带来的价值是什么？本文对此展开分析，一起来看看音乐营销的前世今生。

继10月份的“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”之后！

11月再现音乐神曲！

11月14日，刘畊宏携手货拉拉，在抖音发起#货拉拉拉货操大挑战#。

张柏芝、钟丽缇、杨迪、柳岩、田姥姥等明星网红悉数跟风！

各路大V、头部KOL的魔性翻拍，众网友的跟风创作又将整个营销推向了高潮。

截至目前，#货拉拉拉货操大挑战#在抖音上的视频

累计播放量已经突破7亿次！线上总播放量超40亿。

这场娱乐化营销，为货拉拉收获了大波市场好感。

不知道你们什么感受，我已经被彻底洗脑了！

说起货拉拉，它在音乐营销上是一把神曲好手。

对于消费者而言，货拉拉最为出圈的品牌印记应该就是那句“货拉拉拉不拉拉布拉多”的绕口令。

在2021年，货拉拉继续脑洞大开。

把《生日快乐》改编成TVC歌曲《拉货歌》！狠狠吸了一波睛。

因为在音乐营销上不断吃到流量红利，今年《拉货歌2022》如约而至。

开篇就是今天大火的刘畊宏吃着火锅，吐着舌头说：

“拉，辣辣辣，火辣辣”！

这一听就是货拉拉的谐音，品牌记忆点瞬间拉满！

魔性神曲 场景表达 谐音记忆，似乎成了众多品牌做音乐营销的“不二法则”。

那到底什么是音乐营销？

对于品牌方而言，音乐营销的价值真的有那么高吗？

音乐营销的底层逻辑到底是什么？

如何做好音乐营销实现破圈？

今天，我们就上述问题做一个探究。

以下，enjoy：

一、什么是音乐营销？

说起音乐营销，我们一定会记得十几年前：

周杰伦的那一首《我的地盘》，彻底将中国移动动感地带打造成当年潮流；

超级女声张含韵用一首《酸酸甜甜就是我》，一举将酸酸乳推成蒙牛的大爆品！

还有那个夏天，又有多少人和宋慧乔一起，用步步高音乐手机哼唱“darling darling darling darling darling da la da”……

其实所谓“音乐营销”，是以音乐为手段的营销。

本质就是商家与消费者之间的一种“交流方式”。

在广告中用恰当的音乐准确地刺激到消费者的消费心理，以满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标的过程。

音乐营销大致有三个层面：

一是通过音乐来达到诠释产品的目的；二是在购物环境当中，通过音乐直接刺激顾客消费；三是通过音乐塑造品牌形象，通过音乐给顾客带来好感。二、为什么品牌都在押注音乐营销？

近几年，音乐营销成为许多品牌营销的重点玩法。

尤其在2021年，《蜜雪冰城甜蜜蜜》与《热爱105度的你》两首神曲引发网友疯狂跟风！

其中蜜雪冰城，更是借助雪王的“神奇魔法”，成为疫情之下新式茶饮的“下沉之王”，成为为数不多的依然疯狂扩张的茶饮企业。

截至今年9月份，“蜜雪冰城”主题曲播放量已超过40亿次。

“蜜雪冰城”相关话题播放量已超过170亿次。

音乐营销带来的品牌影响力可见一斑。

蜜雪音乐营销之后，没有品牌不会对当时轰动的规模和一波又一波的营销势头心动。

当然，敏锐的货拉拉也观察到了这一现象。

于是在11月份，当刘耕宏带着新的健身操在直播间运动时，三四线城市的广场舞大妈们也伴随《拉货歌2022》起舞，一轮病毒式的音乐营销拉开帷幕。

那为什么这么多的品牌押注音乐营销呢？

这就不得不说起音乐营销的前世今生。

音乐营销在中国市场，主要有两个阶段，分别是电视时代和短视频时代。

三、神曲不是新玩法，音乐营销的前世今生1. 电视时代——明星 广告歌，入侵用户的耳朵

“今年过节不收礼，收礼还收脑白金。”

“怕上火喝王老吉！”

“牙牙乐，有营养！”

电视时代，复读机 顺口旋律 媒体投放便可以强行让品牌slogan侵占用户的耳朵。

这一时期最有代表性的音乐营销就是周杰伦的《我的地盘》与李玟的《Di da di》。

《我的地盘》是周杰伦在代言之后专门为中国移动创作的歌曲。

《Di da di》则是曲子先火，然后被广州好迪选为广告曲。

这一时期，步步高音乐手机推出的、由宋慧乔和BOBO组合出镜的《我在那一角落患过伤风》。

优酸乳和张含韵推出的《酸酸甜甜就是我》、绿箭联手五月天的《洁癖》、游戏逆战和张杰推出的《逆战》，都带着品牌印象一起留存在我们的回忆中。

我们发现，在这一阶段，音乐素材也仅仅作为背景出现，和品牌定位、产品卖点结合相对没有那么紧密，它的目的仅仅是为了烘托气氛，让广告显得不那么单调。

但伴随着科技的进步，新一代年轻消费人群的成长、消费需求的变化，品牌们逐渐发现：其实，音乐还有更大的营销潜力，而短视频时代的到来，音乐营销的力量更加凸显！

2. 短视频时代——Z时代的“耳内高潮”

互联网进入下半场，企业之间的竞争加剧，音乐的营销价值愈发凸显。

尤其是抖音、快手等短视频平台的迅速崛起，内容形式的多元化与信息的碎片化，让消费者的注意力被切割，消费者的注意力也越来越难以集中。

过往自说自话的品牌广告，在逐步丧失传播力，音乐也不再局限于原有的播放器功能，更不是电视广告主导的时代。

如今的消费市场，没有品牌能忽略Z世代的存在。

根据QuestMobile数据显示，Z世代 （1995-2009年间出生） 活跃用户规模已经达到3.2亿，他们具有多样的兴趣与价值观，由圈层文化带来的消费潜力不断增长，潜移默化地影响着各个消费领域的发展，谁抓住了Z世代就等于抓住了市场和未来的方向。

由你音乐研究院发布的研究报告显示，Z世代群体中有78.5%的人几乎每天听音乐，选择音乐就意味着品牌能用年轻人喜爱的方式来触达他们。

事实也证明，这几年，音乐市场超级火爆，从各类Idol不断刷新的数字音乐专辑销量，到数不清的音乐综艺的火爆，从《中国好声音》、《歌手》，到《创造101》、《中国有嘻哈》、《中国新说唱》，再到这个夏天火爆的《乐队的夏天》，音乐类节目的火爆一茬接着一茬。

年轻人更爱音乐！更享受音乐带来的耳内高潮！

在这一背景下，音乐由于具备了庞大的Z世代用户群、潮流文化属性和丰富的情感价值，音乐可以潜移默化地影响受众情绪，在个性化的今天以及未来，音乐将扮演更重要的营销角色。

而近年来，音乐也逐渐被品牌认为是年轻化赛道上最主流的一个营销方式，音乐，为品牌提供了新的年轻化密码。

因为眼睛可以闭着，但耳朵没办法揣在兜里。

随着在视觉审美越发疲劳之际，声音开始受到品牌关注，成为调动消费者感官记忆的一种创新手段。

研究表明，在人的各种感觉器官从外界获取的信息中，视觉信息占60%，听觉信息占20%。也正因此，在过去，视觉往往作为信息的第一接触点被品牌重视，其他感官元素则经常被忽略。

无数成功案例也证明，音乐成为品牌与年轻人沟通的“大杀器”！用音乐突围年轻人是品牌经久不衰的营销之道。

比如歌词娱乐的《小苹果》，轻松铸就了现象级的爆红，为电影《老男孩之猛龙过江》斩获2.1亿票房，立下汗马功劳。

蜜雪冰城深交所上市获受理，呈现一片“甜蜜蜜”盛况，“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”的主题曲也功不可没。

3. 短视频时代，如何打好音乐营销战役？

“营销学之父”菲利普·科特勒曾说：最好的营销方式，是人与人之间的沟通。

好的营销，是一门艺术。

对于许多习惯性和启发性的消费者购买决策来说，通过定制品牌专属音乐能够唤醒消费记忆，将音乐与品牌之间建立强联系。

既然音乐营销的价值这么大，那如果品牌想要定制一首品牌音乐，要如何做传播呢？

品牌神曲营销能否成功，不仅是词曲能不能“洗脑”，更是策划营销能力、市场定位等因素之间的深度较量，当做出一首品牌音乐，如何做传播效果最佳呢？这里提供两种思路：

第一种是当作品牌广告，当作TVC来传播。

显然用户对内容的预期也会变成品牌广告，用户会抱着看一支品牌广告的预期来观看作品。比如2017年的拼多多，用一曲《好想你》改编的广告歌曲刷遍全网，让消费者不自觉地便被其影响。“拼多多，拼多多，拼的多，省的多……”

第二种是当作音乐作品，歌手发新歌来传播。

利用歌手的影响力来渗透粉丝人群，比如 《手写的从前》，这首歌是优酸乳为爱告白的广告曲，被收录在2014年12月26日发布的个人专辑《哎呦，不错哦》中。甚至这首歌还在2016年获得了蜻蜓FM2015空中音乐榜年度十大金曲奖项。

最后说几句

音乐是感性的，不受语言束缚的，全世界的人都能听懂的就是音乐。

对于品牌而言，一首质量上乘的品牌推广曲是优质的品牌资产。

相较于其他的营销方式，音乐营销是可以跨越国界、地域、文化和行业的营销，这是音乐的独特魅力所致。与此同时要注意用户的情绪与感受，要用更感性的表达，以更感性的方式去连接用户。

希望更多的品牌，能够借助于音乐的持久生命力，链接用户，释放音乐力量！

以上。

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