翻越陕西巴山、穿过阿克塞沙漠、在云南三江并流感受高原、在若尔盖湿地接受草地沼泽的挑战、遇见随时雪崩的四姑娘山……壮美又严酷的华夏秘境接连铺展在我们面前，也向穿越秘境的勇者们发出一次又一次的致命诱惑。自4月27日起在B站热播的6集纪录片《决胜荒野之华夏秘境》，已于5月29日收官。播出期间，共有近195.6万人追剧，超过3300万播放，评分9.4。

在豆瓣口碑综艺榜上，《决胜荒野之华夏秘境》这样一部没有大规模宣传的作品一举战胜了同期诸多热搜铺天盖地的网综台综，在播放期最好成绩达到第三。

作为网络平台上类型独特的作品，《决胜荒野之华夏秘境》有何过人之处，为B站吸引到那么多用户？

作为“会员专享”纪录片，《决胜荒野之华夏秘境》的这个成绩更显来之不易。从B站公布的一季度数据来看，月活用户同比增长70%，达1.72亿，移动端月活用户同比增长77%，达1.56亿。在视频平台为头部IP竞争白热化的背景下，B站敢于为垂类人群提供多样化特色化的观看内容，关注更多细分群体观看需求，通过用户洞察进行特色内容制作的能力可见一斑。

《决胜荒野之华夏秘境》

以优质内容聚合多层面受众

很多B站老用户，甚至是纪录片垂类的用户最初并不能理解《决胜荒野》这一类纪录片吸引人的地方在哪里，而被“华夏秘境”或其他嘉宾的号召力吸引打开了这部真人秀之后，都开始了“追看”。原因无非是《决胜荒野之华夏秘境》本身内容的优质，加上“纪录片”目标用户精准。

《决胜荒野之华夏秘境》是一档真实的野外生存竞赛节目，节目场景建立在世界上一些最致命的环境中进行生存挑战PK。在每一集中，德爷都面临着一个完全不同的，但又同样熟悉生存挑战的对手。在一场充满危险的旅程中，他们将竞争谁是第一个达到预定目的地的人。极端的荒野自然环境是本系列节目真实性的关键，冒险家带领观众走到生存的极限边缘。本系列节目的最大看点是当德爷和他的对手经过重重荒野挑战冒险，出生入死已经达到他们个人的极限后，他们还需要更进一步挑战成为第一个达到终点的人。这一季把镜头对准了中国大地上壮美的山川湖海。古老灿烂的东方文明、丰富多变的地形地貌以及瑰丽多彩的原始山林提供了无限可能。

纪录片历时1年多拍摄，呈现中国多个极致地理环境。德爷作为世界顶级荒野求生者，他的拥趸深深迷恋于其人格魅力，这个全球第一个徒步走完亚马逊的人，这个在没有任何工具的情况下独自荒岛生存60天的人，这个刀耕火种、茹毛饮血，挑战生存极限的人，被国内粉丝亲切地起了一卡车外号：“挨饿德”“拜火德”“捕鱼德”“哲学德”，甚至当德爷穿着整齐地“穿越荒野”，很多粉丝都哀叹“我的青春结束了”。本季节目的嘉宾也非常给力：除了来自欧美顶尖的求生专家外，国内著名生存专家朱炜强在此次节目中全程担任路线规划师与生存导师，在台前幕后为选手提供专业保障。而唯一的华人挑战者吴鑫磊有着特种兵、《军武次位面》策划和户外探险家等多个头衔，也是此次节目中向德爷发起挑战的六人之一。当然节目更大的吸引力，还是来自设置本身激烈的求生竞争，以及在这“拼上性命”与天抗争的“求生”中获得的人生层面的思考，更不用说真人秀剧情中被B站观众赋予的那些趣味梗。

节目本身自带的各种属性，就这样吸引了不同垂类人群。

B站与探索频道联合出品，不同领域的顶尖平台带来不同感受。数据统计显示，纪录片的受众中，76%来自一线城市，55%月薪在7000到2万之间，82%年龄为18到35岁，74%接受了本科及以上教育，这意味着纪录片的观看者，主要以一线城市的新中产阶层为主。

野外生存纪实真人竞赛节目满足真人秀、纪录片、综艺等观众不同需求，视觉、知识、刺激、娱乐等。根据2019年纪录片用户画像中关于观看纪录片的动机、时段、偏好的内容等，数据显示，超68%的受众观看纪录片以放松心情、扩充知识面为目的，睡觉前是观看纪录片的高峰时段，偏爱的观看的内容类型第一名就是纪实类。

世界顶级荒野求生大师德爷（埃德•斯塔福德）自带“流量”：贝爷成功出圈让许多大众都知道了荒野求生这类节目的存在，那德爷就是最具实力的圈内大神。

《决胜荒野》中国篇吸引国内观众：中国壮美河山吸引普通“看景”人群，例如第四期的对决地点——四川阿坝州若尔盖，就是红军长征过草地的地方，人迹罕至的地点除了吸引喜爱户外探险的用户外，也拉拢了一批更想了解历史知识的普通观众。

B站成功战略：

深耕垂类群体探索多元维度

4月底刚刚发布的《中国纪录片发展研究报告2020》显示，2019年中国纪录片年生产总值达66.6亿元，同比增长3.3%，入局不久的新媒体纪录片表现尤为抢眼。报告特别提出，哔哩哔哩一“站”：“目前至少有6500万活跃纪录片观众定期收看平台上的纪录片。”

哔哩哔哩董事长兼CEO陈睿也曾发表过演讲，明确提出，目前B站已成为中国最大的纪录片出品方之一。现在年轻的网民其实很喜欢看纪录片。“对于现在很多90后和00后的用户来说，他们其实希望把时间花在学习上。因为他们希望看了一个东西之后，他们能有所收获。所以，B站的纪录片也就是在这种情况下逐步地火了起来。”

在此前提下，B站的纪录片开始摸索一套自己的发展体系，做出自己的特色。

多元： B站在纪录片内容领域的多元化探索，培养B站出品厂牌品质，之前的《人生一串》、《我在故宫修文物》、《派出所的故事》等，再加上《决胜荒野之华夏秘境》，几乎每一部“大热”的纪录片都有不同垂类的新观众被吸引。被年轻网友戏称为“学习平台”的这个视频平台以这种方式搅动视频内容生态，产生鲶鱼效应。

各门类纪录片在B站上都有忠实拥趸，疫情期间表现尤为突出，《但是，还有书籍》《无影灯下》《中国春节》等都形成了话题。特别是在豆瓣拿下9.2超高分，在B站撬动3.6万弹幕评论的《但是，还有书籍》，被学者们评价为文化氛围营造的典型案例，“网生纪录片的视角切换反映出青年一代文化认同感的普遍提升——文化自信与自我认同感极强的人，才更善于捕捉和欣赏日常生活中的文化之美。”

黏性：B站和Discovery合作的《决胜荒野之华夏秘境》不单是一次对于节目的尝试，更是不同平台内容战略间的合作，两者所产生的“化学反应”对国内“真人秀”具有“试水”意义。B站以优质内容拉动大会员纪录片消费习惯，促进会员消费多元化。而该平台与国家地理合作的《未至之境》等均吸引了不同圈层的消费者在B站位“纪录片”埋单。

联合海外合作伙伴进行更多专业化的探索，通过“联合出品”形式提升自身的制作能力和视频品质；通过“版权合作”增加海外覆盖度。据了解《决胜荒野之华夏秘境》也将通过Discovery的播出网络在全球进行放映。

弹幕生态：以B站的用户的弹幕生态 优质有梗的纪录片的相互作用，进一步抢占年轻用户。众所周知，B站的弹幕生态是最具特色，最有看点的部分，很多网友选择在B站观看视频很大程度是为了参与弹幕互动。仅以《决胜荒野之华夏秘境》为例，弹幕就兼具的“科普”“安利”“预警”“玩梗”等多种功能，让观众在观看优质纪录片的同时，获得加倍的收获。

精细化运作：针对不同类型偏好用户精细化运作，以垂类拉动大众观看，带动付费用户（大会员用户）增长。满足不同群体用户需求，激发用户消费能力。

5月19日早间，B站（NASDAQ:BILI）公布了截至2020年3月31日第一季度未经审计的财报。活跃用户是B站此次财报亮点之一，数据显示，B站一季度月活用户同比增长70%，达1.72亿；移动端月活用户同比增长77%，达1.56亿。与此同时，日活用户达5100万，实现了69%的同比增长。值得注意的是，截至3月底，B站大会员数量达1090万，同比增长127%。

从跨年晚会到《后浪》，短短时间内被用户昵称为“小破站”的B站就“再也藏不住了”。

与其说这是“次元壁的消弭”，不如说B站的野心并不在“攻城略地”，而在于通过深耕不同领域，聚合更多有不同需求的观众。让更多用户进入这个更年轻更细分的视频内容平台，不孤芳自赏，不“圈地自萌”，致力以专业优质的内容去吸引更多垂直圈层的用户，让他们看到自己喜欢看到的内容，让不同圈层用户兴趣和需求能被关注被满足。