文 / 创业行动家 思琪

进入18年，62岁的徐小平依旧活跃，前几日的“区域链内部谈话外泄”闹得纷纷扬扬，又将徐老师送上了头条。

投资十一年，真格7年，徐小平前前后后投资了400多个项目，其中有聚美优品、VIPKID、ofo、世纪佳缘、小红书、罗辑思维、51talk等等，而这中间回报率最高的就是聚美优品，这一笔直接让他赚了3亿美元，成为业界的神话。

7年400个项目，徐小平为何如此敢投？他投资的内在逻辑又是什么？这要从他第一次创业的故事讲起。

中国合伙人

徐小平是地地道道的50后，经历过十年动荡的文革时期。

也是在这里，徐小平认识了他日后的合伙人俞敏洪和王强，三人一见如故，结下了亦师亦友的校园情。

在北大做了没多久，徐小平就觉得自己没有从政的天赋，只能作罢自己创业。

1991年秋，徐小平创业失败，几乎一贫如洗。后来他问俞敏洪的母亲借了一笔钱，就与夫人一起去了加拿大留学，并在加拿大拿到了硕士学位。

但38岁的他在拿到硕士学位后却找不到工作，那就刷碗送外卖吧，徐小平并没有悲天悯人，乐天派的他还在刷碗的过程中就着刷碗的节奏，创作出了一首歌曲，就是日后新东方的第二校歌。

直到1995年年底，俞敏洪来到了加拿大温哥华，二人成功会面。与老友多年后再聚，徐小平特别开心，特地开车载着俞敏洪外出吃饭。

有意思的是，车子在饭店外饶了一圈又一圈就是不停车。

俞敏洪急了，“到处都是车位，你怎么不停车？”

徐小平只得红着脸回道：“我在找免费的车位。”

知道徐小平的窘迫后，俞敏洪邀请了徐小平一起创建新东方。也是这次会面，徐小平才开始自己真正的事业，而那个时候的他已经40岁。

电影《中国合伙人》就是以徐小平三人为原型

之后的事，就是大家所熟知的《中国合伙人》的故事了，只不过这三人的恩怨远比电影里的要复杂很多。

为了扯清复杂的人际关系（新东方里很多俞敏洪的亲戚），徐小平和王强逼迫俞敏洪发出“清剿令”，而俞敏洪的母亲与妻子自然不肯，双方矛盾非常深刻。

最终的结局是，徐小平和王强赢了，俞敏洪的家族成员都离开了新东方。虽然这对新东方日后的股份改革有利，但三人之间从此有了隔阂。

2001俞敏洪推行了一场“削藩运动”，同年徐小平、王强联手“逼宫”。

最有意思的是一次，俞敏洪气不过，直接让人把徐小平的办公室给占了。徐小平上班一看，见到自己办公室里坐着别人，几乎气的说不出话来。

虽然新东方在三人的共同努力下，成功上市，并且市值百亿，但最终三人还是分道扬镳，徐小平和王强相继离开了新东方。

创立真格基金

离开新东方后，虽然还是股东，但徐小平一下子就失去了奋斗方向，成了“亿万富翁失败者”。

整日里无所事事，徐小平忍不住联系起昔日里自己的新东方学员，问问他们留学后过得好不好。

也是这次机会，他得知原来许多海外学子归国后，创业也十分艰难。

徐小平就想起了曾经在加拿大的那段时光，他决定帮这些学员创业，投资他们的项目。

他的第一笔投资给了一位连续创业者，这件事传出去后，就陆续有学生找上门来。

徐小平开始做起了天使投资。

据徐小平回忆，兰亭集势是2002年主动找上门的，一开口就是要十万美元。徐小平没听商业计划，反倒是问起人家梦想了，结果听完就拍板要投资。

那是他刚刚开始投资，什么都不懂。

好在兰亭集势在2008年年初就完成了A轮融资甚至在2012年就成功上市了，一度曾达到了3亿美元，算是徐小平投资里比较成功了的。

也是在这个过程里，徐小平慢慢地从一个教育者变成了一个投资人，但他血液中流淌着的教育者的基因却无法抹去，这使得徐小平投资的第一眼看向的是人，而不是项目的商业模式。

徐小平称，自己是真的不懂投资，但多年教师的经验，能让他一眼就看出这个人比当年的俞敏洪出色、比当年的徐小平出色。这时候，他就会毅然地投钱。

当一个人足够优秀，徐小平表示自己会不自觉地想跟他走，而这种人一定要重金投资，因为你一定能赚大钱。

就像ofo的戴威，徐小平见他时，他还没开始创业。但徐小平就放话说，戴威要是创业，他一定投！

这看中的，就是戴威这个人。

尽管不多，但看错人也是有的事，这让徐小平很崩溃，他经常想放弃，尤其是每年回家过年，就想过了年以后再也不投资了。

但结果往往是他一回到北京，一听到年轻人的梦想，就容易热血沸腾，想要跟着年轻人一起投入这个梦想。

徐小平觉得这样不行，于是到了2010年，徐小平和王强一起合伙成立了真格基金。

虽然有了专业的团队，但徐小平的投人的风格也融入进了真格基金的风格之中。

在真格基金，不强调模式、不比谁更懂技术、不比谁更懂业务。比的是成熟的性格、端正的价值观、强大的意志、丰富的经验，甚至是教育的完成度。

比起很多VC看重商业模式，徐小平的真格基金投人的风格独树一帜，因此总是吸引着大批的创业者主动上门。

有人甚至戏称徐小平就像一块吸铁石，吸引着四周无视的铁。

勇气至关重要

对于自己成功的原因，徐小平表示：“是勇气，童年时偷看禁书的经历给我埋下勇气的种子。如何把握机会，如何重视，这需要勇气，不仅要有梦想、有理想，敢于追求，同时你还有拥抱失败和实现的能力。据说老鹰在训练小鹰的时候，会把小鹰推下去。所以这个时代就让大家张开梦想的翅膀，去迎接我们人生里面的挑战和机会“

而说起自己的梦想，徐小平笑得有些腼腆，“想要投出下一个百度。”

如果你有梦想，也有好的项目，可以将BP发送至dream@zhenfund。

说不定，下一个“李彦宏”就是你。

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创业行动家：司业飞

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