根据《中国轮胎商业网》给出的轮胎企业销售排行榜可以看出,排在前十的轮胎企业均为外国企业。
而人们熟知的国产品牌却少之又少。
在经过整体行情调查之后,报告发现国内企业生产的轮胎价格一般会低于进口轮胎,且市场库存量大,那为什么却没有超过进口轮胎的市场体量呢?
消费升级的骗局在国产与进口之间,一直存在着争议。各种产品方面,也在以进口产品更为优秀,不断打压国内自主品牌的产品。
进口品的宣传点,一般会表述出产品在制作、生产和研发的技术优势。
但,仔细观察人们不难发现在视频之中,这些视频往往利用了人们信息不统一的原则,再经过各种符合品牌自身定位的价值宣导,引起人们的注意。
也在这个环节之中,为其顾客群体贴标签,当顾客开始不再只关注实用性,转而去关注产品的种种宣传之后,产品方的目的也就达成。
购买人群,为了所谓的代越性,虽然面对价格时,有些不悦,但当商家再一次宣导品牌价值后,使得人们的购买欲二次增加,也在这时完成了整体商业行为。
但从本质看,产品本身大同小异,仅从所需功能看,国产产品与进品产品的差距不大,市场表现的差异,也主要在于消费升级后的观念骗局。
宣传的作用产品的功能决定市场体量以及适配人群。宣传在产品的营销中起到了主要的作用,是将产品进行市场培养,产品匹配用户的思维在人群意识中扎根。
进而,在传播中,使人群分流,由于进口品本身的价格高于国产品,外加其主要链接渠道,一般都以一线城市为主,也使得其商品本身具有“大城市”、“大品牌”的标签。
也在此之上,人们在心理层面对其产生了价值的二次提升,也产生了对自己的未来期望性,人性贪婪的本质也在其中有了重要的显现,所有人都希望自己过得更好。
于商家而言,高档产品的利润空间往往更低。原本,商家本身的销售意愿是在于国产品的。
但在销售环节之中,销售员往往有着对于提成的强烈需求,虽然,国产品的单品提成高,但从实际出发,进口品的市场更大也更利于销售行为。
所以,为了完成每月的销售计划,销售员有时会在未完成任务的前提之下,更主动的销售进口产品,以此来增加收入。
在销售任务达成之后,才会开始将销售重心转向国产产品。也在大量重复此种销售行为之后,人们对于进口产品的依赖性增加。
即使有更优质的产品出现,但在没有重大产品事故的前提下,人们仍然会选择进口品,在其中,人们更多选择了额外价值进而忽略了实际产品的表现。
虽然各方数据之中,国产产品的标准往往高于进口品,但对于商人而言,利益与利润是第一位的考量。
本质内在分析现象后,回到本质。进口产品与国产产品的冲突之中,轮胎的问题一直源源不断。我们需要知道的是 轮胎的主要材料是橡胶。
而根据网络发布的《中国天然橡胶行业现状深度调研与投资趋势研究报告(2022-2029年)》显示,截止2021年11月,我国天然橡胶总计进口量为211.48万吨,同比去年增涨了5.36%。
也由此可以看出,根据我国现状而言,目前对于橡胶的进口仍然存在依赖。这也解释了轮胎厂家的生产难题,一方面是供应链价格高昂,一方面是市场缺口小。
为了满足竞争和占领一定市场地位,不得以使得市场内的产品质量,良莠不齐。也在此前提下使得市场更愿意选择进口品的原因。
继而也导致了国产轮胎的市场表现不佳的现象。再加上国产品牌的宣传方式,往往比较朴实,也使得市场对于其的认知度较低。
结语进口品价格高但销量好的现象,是由于多种原因产生的综合问题。单从某一角度看,现象的痛点难以找出来。当人们从全局出发去看,也就明白问题的根源在于整体产业链。
从供应链到商业链,每一个环节都需要在升级之后,才能解决类似这样的劣币驱逐良币的现象。
同理在其他行业的立足点也有着相似的现象环节:供应→生产→宣传→达成交易,是不变的链条,人们需要将更多的时间利用在整体行为的关键节点上,也因此才能突破困局。