最近有许多服装经营者和刚准备开折扣店的朋友们问我：我想开一个品牌女装折扣店，但从来没开过店，一点经验都没有，不知道从哪里进货有保障？也不知道怎样能做好？怎样做能赢利？

作为一名在品牌折扣女装领域的“老人家”，积攒了一些有关做品牌折扣女装的经验。我在这里总结了几个有关品牌折扣女装货源所要注意的事项，希望能帮到大家。

第一，价格的重要性，要想问细节。

许多做份货的新手，跟我第一次咨询，一般一上来就会直接问我：你们家某品牌的货什么价位出货呀？或者你们家都有哪些品牌？（因为我们品牌到货，第一时间更新在v的某圈。）只看这一点，就能让我认定你是新手。因为，这个份货里面有很多细节，不问细节直接问价格，肯定是没有经验的客户。这份货里边有一个词：品牌的比例，很关键，还有年份，都会直接影响这个品牌的价格，比如说，我们做折扣的17年，18年的拿货价格肯定是不一样的，年份越长，价位越低，17年的货肯定是比18年的便宜。还有分货的比例大件较多价格自然高（同品牌），比如冬装羽绒服，棉衣、风衣、外套多，那价格肯定高，裤子、小衫多，价位肯定低，所以大家在拿品牌折扣份货的时候，最好先问些细节，最后再问价格，这个是很关键的，千万不要只图便宜而拿到不好的货品。

第二，市场定位，确保合适销对路，不要过分追求一线品牌。

很多客户一打电话就会问我，你们那边有没有欧shi力、哥Di、太ping鸟、ONLY的品牌，我只想做一线品牌，这些品牌，我们当地商场有专柜，我们这边的人只认这些大牌子别的品牌我不做。这样的客户也是有一定误区的，因为一些品牌折扣的优势你就会失去了。一线品牌确实知名度高，但是你也得根据你自己店铺定位的消费群体去定位拿货。只要需求定位对了，就一定有销路。一般一线品牌，剩下的库存往往不是去年的，一般都是隔年或者隔好几年的，也许有一些款式早已过时，不适合你当地的消费定位，再大的品牌，你拿回去卖不掉也是白搭。货品的档次定位，可以根据它的知名度和做工精细、面料来定位，不一定要拿一线知名品牌。

第三，要看挂板，多一分细问。

现在很多折扣公司的展厅装修非常漂亮，灯光也弄的非常到位，陈列货架上的挂板，熨烫得非常整齐，款式肯定也是最漂亮的。很多客户来现场展厅看完挂板后，一了解价格也非常的便宜，通常在这个情况下，就会当场决定交钱要一份。其实，有时候挂板可能不是一份货是几份货里，挑选出来漂亮的款式精心搭配的陈列，则你只拿一份的话，款式就会和你在现场看到的挂版有很大的差异！没有经验的客户可能根本都不知道要深入的了解一下，或者随意打开一份货看一下。这是你跟公司第一次合作的基本了解。如果货品跟你说看的挂版，基本差异不大，证明这个公司可靠。如果你在现场品牌折扣公司都不允许你拆包看货，那这样的打包货，你觉得还敢要吗？这样的公司你还敢合作吗？现在也可以现场视频看货的。

第四，同品牌，走份价位比别的公司便宜很多是怎么回事？

这个情况也有很多客户吃过亏，就是同样的一个品牌不同的公司价格不一样，往往客户就会选择价格便宜的公司来成交。一般这种情况，假如是你长期合作的公司，那你可以进一步来谈价格。假如不是长期合作的公司，它的价格会比别的公司便宜好多那这里边肯定有原因。比如说，有一些公司他的大货到了后，先让挑款的客户高价挑一遍，剩下的货再按比例配成份货，客户不懂觉得便宜呀，拿回去的货大部分都是小码或不好的款式，根本就卖不出去。还有一种情况就是新款老款掺在一起，就是把一个品牌的老款掺在新款里面，价位发的比别的公司便宜，客户图便宜拿回去的货也是上当，所以对应这种情况做为一名品牌折扣女装的经营者，也需要有一种全局的眼光，把整个销售的流程了解清楚，重视潜在的风险，不要只是看价格这个层面。一分钱一分货。份货的价格对应的量就对了。

最后，我给大家总结一下，大家拿份货的时候要注意的几个要点：品牌的比例、品牌的年份、挂板和实货的相似率等，根据自己的客户群体或者店面风格定位选对品牌，一般情况下，以上几点了解到了，基本上拿回去的份货，都是能挣到钱的。

阿玲 祝大家生意兴隆！生活愉快！