智能手机市场风云突变，从全球前五来看，出现了两个新面孔，它们是来自东莞的两家手机企业——vivo与OPPO。这些年来，这两家企业十分低调，实力被绝对低估。它们从不打价格战，也不搞机海战术、饥渴营销，一直稳打稳扎，聚焦中高端市场。

今年，掉队的两家手机企业是联想与小米。过去，小米一直在与华为较劲，争夺国产手机老大。不知不觉中，小米的眼前又多了两个劲敌。现在，vivo与OPPO的出货量，均超过了小米。

IDC公布的2016年第一季度智能手机数据显示，三星的市场份额为24.5%，出货量8190万部；苹果为15.3%，出货量5120万部；华为8.2%，出货量2750万部；排在后面的OPPO份额为5.5%，出货量1850万部；vivo为4.3%，出货量1430万部。

从全球前五来看，三星份额微跌，苹果份额大跌，三家上榜中国手机企业，都出现了较大幅度增长。其中，华为出货量同比增长58.4%，而vivo与OPPO，出货量更是分别增长了123.8%、153.2%。

为什么东莞兄弟能打败小米与联想？这是很多人想不到的。论渠道，论品牌，论资源，联想与小米，都领先东莞兄弟一大截。但东莞兄弟超越小米、联想，其实也不难理解，完全在我的预料之中。

首先是联想与小米推出太多低端机。大量推低端机，可能数据上会比较好看，但低端机如同鸦片，容易上瘾，而且一上瘾就戒不掉。联想与小米的低端机，质量不敢恭维，体验也不好，导致在消费者中形象受损。一旦在消费者心目中落下不好印象，这种坏的印象就很难消除。酷派、中兴就是如此，曾围绕运营商推出大量的廉价定制机，品牌形象一落千丈，消费者避而远之。

今天，联想已经觉醒，砍掉了大量低端机，小米则因为将用户数与估值捆绑，不敢丢掉低端机市场，越陷越深。窃以为，手机市场才是小米的根基，如果手机市场出现麻烦，即便其他分支表现不错，小米的高估值也无以承载。

其次，vivo与OPPO不越边界，不搞饥渴营销。一些手机企业不停染指其他领域，分散了注意力，导致每一样都不精，这其实是相当危险的。另外，还有手机企业轻研发，重营销，为了维持市场热度，大搞饥渴营销，造成供不应求的假象，忽悠消费者。结果，消费者失去耐心，失去对这些品牌的好感。

vivo与OPPO聚焦手机领域，集中火力对准一个城墙口开火，没有攻克不了的难关。今天vivo的极致音效，深受消费者喜欢，而OPPO的快充，也是一面旗帜。它们更懂消费者，所有的创新，均是基于消费者的痛点。难得的是，这两家企业从不卷入价格战，从不搞饥渴营销，把精力用在做产品上，在中高端市场上，地位稳固。

文/徐上峰，骚客科技