有一座小区，规划总住户1900户（含小区底商），现已竣工交付近5年，常年入住约650户。

从竣工交付至今，小区底商已先后开了10家超市便利店，目前在营6家店。其中2家店分别在营约100㎡，1家店在营约80㎡，3家店分别在营约60㎡，累计在营约460㎡。

房租成本约20元/月*㎡，月综合房租成本9600元，水电成本约4500元，合计约1.4万元；6家店共投入人力15人，按均值工资支出约2700元计，人力成本约4万元；其他成本不计。累计每月支出成本约5.4万元。

网络图

若按照每户在超市便利店购物支出500元计，月销售收入30万元，按一般25%利润计算，计算可得7.5万元，刨除5.4万元成本，利润2.1万元，平分至6家店，合每家店3500元利润。投资商户夫妻两人各充当一份人力，夫妻两人投资一家便利店综合月收入也不到8000元，也就是自己给自己打工了，而且每天要工作16小时。

然而实际上，还不止如此，常住的600户，能有70%的住户稳定选择便利超市消费，就已经很不错了。如此计算，能够平分到每家的利润还不到2500元，必然有的便利店存在亏负情况。

便利店之间销售的商品，同质化极为严重，由于规模远小于大型商超，一般只作为满足业主日常生活消费所需，作为大型商超的补充。另外一方面，其实与大型商超之间也是竞争关系。

日常生活消费商品里，生鲜类一直是消费频率最高的消费品，且几乎每天不得不去采购的商品；其他类刚需性消费品，作为短期可持续消耗的商品，可以根据自己需求，一次性采购作为长期所用；非刚需性消费品，一般作为消费乐趣存在着，逛超市的过程中，因为感兴趣就可能会选购。

便利超市相比于大型商超，距离消费者更近，但品类相对较少。也因此更多的消费者舍近求远，也为能够一次性采购更多的商品，而便利超市的生存密码则在于保持生鲜的种类多，例如蔬菜足够新鲜，且种类更多，则可以将可以拉取到更多的消费者。

这个小区足足开了6家店，虽然以后常年入住率会提高，但仍旧不能保障每家店都能盈利。6家店，经营的商品品类一样，未能增加底商的商品种类，也必然分散了人流，会给消费者滞销的认知，不敢在小区下面购置商品。

如果计划投资超市便利店，不只是要参考小区常住户数以及未来住户增长率问题，更要忌讳同区域扎堆开店的行为，流量内耗，也只不过是伤敌一千自损八百而已。