售楼员卖房给出的价格可以还价吗(售楼处卖房招数多)
售楼员卖房给出的价格可以还价吗(售楼处卖房招数多)
2024-11-22 07:10:01  作者:黑白木版  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/has310916.html

都说买房是人生大事,但是有很多人会在没做好准备的情况下就跑到售楼处去看房,虽然实地考察可以更好地了解房源情况,但是在售楼处不可避免会遇到一些购房陷阱。稍不留神,就会被销售人员着鼻子走,吃了亏也不知道。去售楼处之前,该了解售楼处销售人员的5个招数,不要轻易被骗了。


第一,周边设施,夸大其词。

举个例子,楼盘周边可能只是有地铁经过,在销售口中就成了“地铁房”,但是“地铁房”的真正要求是从家里到地铁站步行15分钟以内的房子。再打个比方,有的楼盘周边有重点学校,但如果学校没和楼盘签约的话,即使买了房也拿不到学位,孩子还是要和其他人一样随机派位入学。

因此,买房前自己要去主动实地调研,看看周边是否有规划动工的配套,并且开发商承诺的话都必须在合同里体现出来,避免交房之后赖账。


第二,样板间,极具迷惑性。

买期房的时候,房子还没有封顶,即使是现有的房子,也没有家具,不可能知道当房间布置好了会是什么样子。所以去售楼处看房的时候,销售人员会带着去看样板间。但是很多人买了房子,等到家具做好之后,就会发现样板间的优秀效果根本无法达到。

原因在于开发商的样板间已经做了手脚,样板间的家具都是定制的,尺寸进行了一定比例的缩小,这样一来,房子的整体空间就会显得很大。房淘惠建议大家看房时最好带上测量工具,实际测一测家具的长宽高,看看是不是正常情况下非定制家具可以达到的尺寸。

还有一点,样板间的灯光也做了精心设计,每个房间都布置了很多等,并且长时间开着,显得房间很明亮。实际上,这是在隐藏房间采光不足的问题。房淘惠建议大家看房时最好把灯全部关掉,看看房间的实际采光如何。


第三,超低价认购

现在中国经济发展稍微好点的城市,房价单价基本都过万了。广大工薪阶层买房很难,看到便宜的房子难免会心动。特别是可以提前认购的广告,只要支付少量认筹金就可以提前选房,但这时候购房者千万要留个心眼:在五证不齐全的情况下买房,万一开发商卷款跑路了,不仅房子没到手,还先损失了一笔钱。


第四,“最后一天”特价促销

在如今楼市政策严控的情况下,不论是二手房还是新房,都处于房源过剩的状况。9月份70个大中城市首次出现房价普跌,在三道红线下,房企融资艰难,必然会利用各种优惠刺激市场,各家房企竞争激烈。

然后,楼盘想要保证去化率,都不会只给一天优惠,特别是现在楼市遇冷明显的时期,今天的优惠力度大,却不知明天的优惠会更好。房淘惠提醒购房者们,不要为了这种宣传口号就急着交钱签合同,必须在确定了房子质量达标后才能入手。


第五,房托的洗脑

在售楼处,不仅不能轻信口若悬河的销售人员,还要提防身边的“房托”们,他们其实是开发商的另一波销售队伍。“房托”们专门混在售楼处假装要看房,然后凑到真正的购房者身边,分析楼盘优势来头头是道。有的房托甚至会扮演要签合同的购房者,这一幕会故意让你看到,让你误认为楼盘很抢手。

千万要记住,房子买来是自己和家人居住的,不能因为别人急着买房,自己也就着急了。房子本身的质量、楼层、户型面积、配套、楼盘优惠等等,这些都需要综合考量,一个也不能马虎,必须要销售人员给出合理答案,开发商承诺的合同中也要写得明明白白,确保了自己的利益之后,才可以签字交钱。

要知道,对于开发商来说,他们不会做亏本买卖,表面上看你可能占了大便宜,但是实际上可能不小心吃了亏。去售楼处看房,一定要留心上面5个招数,不要直接傻傻交钱!

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