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一、如何寻找客户
1、通过梳理自己的人脉关系,可以是亲戚,也可以是朋友,看看他们在各自单位中的职位,如果能找到能直接决定广告投放的人,就可以公关签单,为自己赢得客户。
2、招聘有经验、有客户资源的业务人员。招聘业务员的时候,一定要有经验,最好也是有资源,对从事的行业积攒了很多资源,直接就能上手,给企业带来利润。如果招聘一个新手,但是没有渠道,需要时间去开拓,公司也会浪费大量的人力和精力。
3、在公司寻找突破点,寻找某个公司的负责任,用一些手段搞定他,可以通过吃、穿、玩等方式,可以代理这个企业的广告,先寻找几家公司稳定住客户,心理就踏实了,再想办法去拓展其他的市场。
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二、未来的发展趋势
中国的广告行业处于转折时期,未来的发展趋势包括以下几个方面:
1、广告已走向国际市场
中国的企业在不断成长,广告业也在迈向更高、更长远的目标。中国的很多企业开始走向国际化,广告业也在追求更高、更长远的发展。
2、中国新的消费群体在兴起
21世纪,一些新的消费群体在不同的社会文化环境中长大。新的消费群体具备明显的特征:重视个性化、感性消费趋势上升、对价值过分关注、越来越重视品牌的影响。所以作为广告公司,必须要重视这些新的消费群体。
3、传统广告被冲击
目前,随着网络技术的发展,传统广告有了很大的冲击,尤其是国际互联网对传统广告的冲击力。销售方式有了很大变化,传播方式也有了很大变化,广告形式也必须做出调整。
4、重视品牌主义
所谓"品牌主义",就是必须建立和发展品牌为广告的首要目标,要追求长期的广告效果,重视差异化广告策略,广告设计公司的作用就是来提升品牌的核心竞争力。"品牌主义"已经成为跨国广告设计公司抢占中国市场的首要工具。广告设计公司想要体现自己的价值,就必须在产品上出谋划策,把企业的产品转化为品牌,提升品牌在消费者心中的价值。
总之,开一家广告公司是非常有前景的,当然了,想要更好的发展,一定要学会拓展客户,这样才能发展壮大。
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大家找客户其实客户类型主要是分为两种
一、针对个人客户 二、企业客户(包括厂家,经销商,批发商,门店老板等企业)
我们先介绍一下针对个人客户怎么寻找?
其实很多朋友都说想找个人客户的,目前找个人客户的话,现在比较好的平台有
1.百度贴吧,根据行业找对应的贴吧,然后进行贴吧发帖
2.找QQ群,虽然QQ目前使用的客户群体在下降,但是还是有好几个亿的人在用哦,目前国内除了微信就是QQ了
3.百度文库引流:这个方法引流主要是通过写软文的方式进行引流,当然对你的文笔考验比较大,如果你写作能力比较好,可以尝试百度文库,要求是必须是自己写的,意思就是不要去抄袭别人写的文章,这样百度文库才会收录你的文章。
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