2019年3月26—28日，中国建博会于上海虹桥国家会展中心开展。作为集专业性、品牌性、权威性、国际性于一体的行业盛会，上海建博会将吸引来自建材家居全产业链的各大品牌集体亮相。在普遍市场低迷的状态下，西班牙卫浴品牌ROCA依然保持了高速增长的态势，我们有幸采访到Roca中国区销售总监金鹏先生，以期了解更多关于ROCA的市场动态。

Roca中国区销售总监 金鹏

【Q】：本届上海建博会，Roca卫浴为消费者带来了哪些新产品？

【金鹏】：本次展会我们推出了从西班牙进口的欧洲最时尚的3个卫浴设计系列。博越系列是由西班牙乐家推出的全球乐家新的产品，全套的陶瓷面盆、龙头、浴缸形成一个完整的卫浴系列，有多种产品进行选择。

另一个系列叫英佩拉系列，这个系列运用了乐家集团独有的超薄陶瓷技术推出了超薄面盆，也是乐家标志性产品的体现。该产品的陶瓷壁很薄，抗撞性更好，优于普通陶瓷30%以上。

第三个叫卡门系列，该系列是一个从60年代的乐家老产品中重新研发和更新设计的系列，也是为了纪念乐家超过一百岁的生日而进入到中国市场的。

【Q】：泛90后等新兴消费群体的崛起，用户的需求、购买行为、沟通互动方式都在变化，消费者越来越注重自身个性的表达，对产品和零售提出了更高要求。对于这样的变化，Roca会有什么应对措施？

【金鹏】：作为卫浴制造商，我们始终都关注前端消费习惯的改变，特别是中国的消费群体从以前的70后、80后，到现在90后的消费人群越来越多，而且他们的消费习惯也是不同的，更多通过网上进行购买。我们也会通过电商平台进行更多的品牌和产品的宣传。在产品设计上，继续秉承一贯的风格，把最新、最时尚的欧洲卫浴引进到中国，同时也更适合新一代，包括90后部分消费人群的品位。

【Q】：分享一下未来Roca在中国的渠道战略？

【金鹏】：近几年，乐家一直注重传统工程市场，与很多中国顶级开发商进行工程项目的合作，大家可以在很多的精装房、酒店看到乐家的产品。目前，随着中国经济的发展，包括二、三、四线城市经济水平进一步提升，将会有更多市场使用进口国际品牌的中高端产品，当然还有更多的经济型产品，乐家一定会抓住这个机遇。

在传统零售店面下沉方面，我们渠道下沉的方式有几种，第一个是推出一些适合二三线城市消费的性价比高的产品。乐家有一部分产品是纯进口的，我们会把部分纯进口的产品适当的引入到下一级的城市；第二，我们会跟大型的建材连锁卖场密切合作，包括像红星美凯龙、居然之家，通过进入他们的店面，下沉到下一级的城市；第三是通过我们现有的销售人员以及对现有经销商进行开发，鼓励他们走到更多的地区，开发更多的客户。在未来，我们相信，通过电商平台的支持，通过对传统渠道的推动，整个渠道下沉必会继续加速下去。

【Q】：您能否预测下今年卫浴市场的发展趋势？

【金鹏】：从整体来讲，卫浴市场传统零售仍然会比较艰巨，对于国际品牌来讲，应该继续会迎来一个高增长的机遇。

【Q】：能否分享一下Roca未来的主力发展方向？

【金鹏】：第一，我们会延续在工程方面高增长的势头；第二，我们会在零售市场，包括电商和传统零售进一步发力，比如在店面上，我们今年会增加更多的在核心城市的大型旗舰店，比如说在杭州地区，在宁波地区，包括在中国经济发展比较快的合肥地区，都会增加大的旗舰店，因为旗舰店是一个很好的向终端用户展示乐家产品设计水平和实力的窗口，所以我们会在这方面进一步的加强。