自己买过两次，帮朋友订车订了两次，谈价格其实不管怎么谈，永远算计不过4s店，咱们的目标就是要有个预算和对于这款配置的心理价位，尽可能的便宜更多的，总结下来其实涉及的问题很多，比较重要的是以下几点：，我来为大家科普一下关于购车补贴是落地价还是裸车价?以下内容希望对你有帮助!

购车补贴是落地价还是裸车价

自己买过两次，帮朋友订车订了两次，谈价格其实不管怎么谈，永远算计不过4s店，咱们的目标就是要有个预算和对于这款配置的心理价位，尽可能的便宜更多的，总结下来其实涉及的问题很多，比较重要的是以下几点：

1.在谈的时候不要透露自己的心理价位；

2.尽可能对比不同家4s店的价格，必要时可以互相压价，让他们形成相对内卷，这个方法会压下来一些价格，但也不能完全指望这方法，因为人家系统内部也是有标准的，不会很容易就内卷起来的；

3.多去各个汽车软件上的车友圈，去看其他和你买同一配置买家的裸车价和落地价是多少，看这个的时候这个要考虑城市，因为不同城市的车价是完全不同的；

4.让4s店看到你买车的诚意，但也要让他看出来你不着急订车，想好好对比一下（哪怕你真的急，也尽量不要让销售知道）；

5.记得谈赠品，赠加油卡、赠保养、赠行车记录仪、全车脚垫、全车膜（赠的都是不好的，这个可以在赠的基础上加500-1000去升级3M等）；

6.裸车价就是车的价格，这个价格和保险的车损挂钩，也有很多低开发票的行为，所以裸车价也是要看的；

7.落地价=裸车价 购置税 保险 上牌费（可以不选） 服务费（这项有点耍流氓，按理不允许有，但是都会加上去，要谈）；

8.之前做了很多功课，关于裸车价，还有怎么算购置税、落地价，还要订车、提车时需要注意的问题也做了总结，有需要的也可以随时评论，我私发给大家。