上淘宝直播关注“caramella”看菠萝丝袜老板
这几天，诸暨卡拉美拉公司的员工们兴奋不已，他们奔走相告：“你们听说了吗？老板当主播了！”“一会儿别忘了看！”
他们的老板钟耀栋，为了给疫情后的员工、企业打气，亲自上阵做直播，卖袜子。
“这可是头一回。”第一次直播前夜，钟耀栋翻来覆去睡不着，创业这些年什么场面没见过的他，像个即将迎来第一次大考的小学生，兴奋、紧张、担忧，各种复杂的情绪在他心里乱蹿。
那天，长达两个半小时的直播结束后，他说：“挺累，但也蛮爽的，第一次知道原来自己这么能侃。”这次直播，他为公司带来了粉丝量近300%的增长。
为了证明袜子质量
他把菠萝塞进丝袜里
钟耀栋的这场直播，分为两部分，连线万宁商会会长以及淘宝主播可乐。
第一场连线前五分钟，他给连线的另一端打了个电话，本来想讨论下台本，最后两人一拍即合：随性发挥！
于是，员工和粉丝们，就看到了这样一幕：“我们这里的菠萝最有名。”镜头中，万宁商会会长隔着屏幕对钟耀栋喊话。
另一边，站在工厂打烊设计中心前的钟耀栋开始介绍自己的袜子：“这双袜子是一双不会破的袜子。”
说着，两人纷纷拿起菠萝，塞进准备好的丝袜中，PK谁的丝袜更牢固。会长的丝袜“呲啦”一声就破了口，钟耀栋用隔着口罩都能感受到的笑意“得瑟”：“我们的丝袜一点问题都没有。”
“菠萝丝袜”的梗就这么出现了。留下一脸懵的粉丝们狂刷弹幕：“原来还有这种操作！”
其实，钟耀栋手心里都是汗，一直盯着屏幕，都没来得及看弹幕。
直播中，钟耀栋还对观看的5000多位粉丝，许下了两个承诺：下半年会推出卡拉美拉风格的口罩，赠送粉丝； 2020年湖北的粉丝将享受全年全产品5折的优惠。
结束后，钟耀栋评价自己的第一次直播：“还算不错。”
“以前我不看直播，离直播也很远，如今发觉这真是好东西，可以直接触达消费者，了解最新的消费需求。”比如这次，他就意识到，安全和健康，将是未来产品主打的两个词。
下一步，打算请太太出马
打造品牌形象
为什么一个老板要亲自上阵当主播？钟耀栋说，他除了是卡拉美拉的创始人，还有另一个身份——浙江诸暨袜业电子商务协会会长。
受疫情影响，袜子产能占到全球1/3以上、国内2/3以上的诸暨大唐镇被按下了暂停键。
“从初三开始，基本上停滞和没有收入。”钟耀栋介绍，一方面传统的OEM工厂没办法做订单的交付，另一方面传统的贸易型企业的很多渠道以及线下的一些批发市场，也都停滞了。
对于卡拉美拉来说，淘宝直播是其抢占市场的重要手段。钟耀栋透露，公司之前并没有将直播常态化，调整之后，每天上线直播12个小时左右，并尝试和淘宝主播合作。“通过直播，向粉丝介绍不同的产品和搭配，整体转化非常好。”这一系列举措的结果是，即使在疫情影响之下，卡拉美拉跟去年同期销量对比，增加了100%以上。
如果自己尝试做直播，是不是会唤醒更多产业带商家，用新的方式去脱离困境？这便是钟耀栋亲自做直播的初衷。“我希望这样的转型、业务调整，能为产业带里的其他企业，起到一个带动作用。”
接下去，钟耀栋打算怂恿自己的太太也上直播，“她是我们的创始人、设计师，她会更想了解消费者，我也希望她能成为我们的一个品牌形象。”
“她颜值也高，不会像我，还要担心上直播后会不会因为颜值拉低大家对品牌的期望值，哈哈哈。”
资料显示，大唐袜子的年产量200多亿双，年产值700余亿元，1万余家企业构成了全球最完整的袜业产业链。2月18日，浙江省诸暨市的4000家产业带电商工厂生产线变身淘宝直播间，工厂和直播间进行连麦卖货。
