作为大家居建装行业全球第一展，2022中国建博会（广州）将以“同频共振，聚享未来”为营销主题，站在新的历史起点上，与国家战略、行业迭代、企业发展同频共振，聚合展会优势资源，引领行业构建新发展格局。2022年，展会展览面积将达35万平方米，继续夯实“冠军企业首秀平台”“行业招商第一平台”“创新思想首发平台”，继续深化打造行业“设计生态圈”，助力大家居建装行业实现高质量发展。

作为大家居建装行业全球第一展，中国建博会（广州）定制主题展区在我国乃至全球同类展会中，定制家居展出规模最大、展出品牌最全、TOP企业参展最多、可看性最强，行业形成普遍共识：中国定制尽在中国建博会！

在中国建博会（广州）二十多年的发展历程中，也一路见证着中国定制家居行业的发展历程。在这里越来越多的家居企业乐于向行业展示自己，它们或是依靠自身的研发创新能力，或是特立独行的审美，亦或是始终如一的坚持…通过中国建博会（广州）的平台，让自己的品牌在行业中脱颖而出，甚至在一定程度上带动了整个家居行业的发展。为此，我们将这些品牌称之为“榜样的力量”！

而面对如今各行各业都“卷”的时代，有一些企业从始到终都坚持着自己的设计理念。本期我们就专访了设计引领品质出众的榜样品牌：联邦高登、百能，在这个竞争激烈的市场环境下，他们又是如何做到用设计收获众多消费者的青睐呢？让我们一起来看看吧。

林福来｜联邦高登总经理

品牌展位｜9.2号馆 24展位

Q1：联邦高登在当下的“整家定制”营销战役里有哪些品牌战略呢？

A1：其实从之前很早的“全屋定制”到“大家居”再到现在的“整家定制”，都主要是围绕客户所希望得到的“一站式家居服务”而来的衍生话题；

这样的进化对于定制企业而言，躲不掉的品类配套延伸、综合成本的控制等等这一些新挑战；有的会通过借势跨界资源的融合实现快捷的产品线扩张，有的会通过细分出与之定位更为匹配的品牌支线去做专攻......

在当下这种经济条件下，没有最“卷”，只有更“卷”，似乎是大家被分配到的人均命题。

当大家都在纠结，甚至已经陷入“是追求更快的产品周转、强调大规模下的降本”斡旋的时候，联邦高登更多地是专注于挖掘适合自己的一条赛道，我们始终执守原创设计与细节的日臻完善，一直在为产品高度和品质打磨做努力；踏踏实实做产品，是联邦高登对用户的承诺。

而当用户希望在艺术与审美得到更多的表达下，我们不断寻找产品创新源动力，通过个性化、差异化的产品设计，传达独特审美与质感，塑造艺术人居的生活范本。

Q2：对于即将到来的中国建博会（广州），联邦高登能否剧透一些新产品或模式？

A2：在刚刚聊到的话题里，我们提到了行业内卷，其实换一下视野，同样看到，消费用户早就被“卷”入其中；这恰恰是我们所关注到的一个点， 扛着压力还要奋力往前跑的人，需要一个【缓冲区】，让自己慢下来，重新去寻找生活与社会之间的平衡；

所以在2022年春季新品的研发中，我们是以【治愈色彩】与【简约线条】作为新品落脚点，营造舒适自然的氛围感，与市面上经典回流的奶油系家居和近几年大热的侘寂风格有异曲同工之妙；

而在3月份春季新品“慢生活”的云发布中，更多的是设计调性、空间氛围的浅尝体验；在接下来7月的中国建博会（广州）现场，我们在产品质感细节上会有更多精彩的呈现。

而在跨界设计师联名款的深化合作中，今年，联邦高登也将会携手谢英凯老师、刘姮老师推出2022年设计师联名款；相信在接下来的联名款产品共创中，寻找生活新【室】觉，享受美学之趣，续航质感美居的探索之旅。

对于本届中国建博会（广州），我们也非常期待与大家见面，希望能让大家亲眼见证联邦高登今年的变化。

Q3：联邦高登的设计优势突出，当越来越多友商都在力推设计的情况下，你们如何保持这一优势？

A3：其实一直以来联邦高登在产品打磨与塑造的道路上，积累沉淀了许多宝贵的经验，例如是对用户习惯的熟悉程度、用户的审美偏好、产品的选材、工艺等等，这一些，多多少少在产品研发给予了我们一定的速度加持。

为了持续打造设计领先优势，联邦高登在深化产品差异化战略之路上不敢懈怠。从产品花色纹理上做到不断创新与思考，给予用户更多样性的选择的同时，打造视觉与触感的双重“质”感受；

而对于产品选材与工艺细节，更是以严苛的品控标准执行，像大家市面上看到大同小异的铝框玻门产品，我们都会在铝框的边型设计投入更多的研发成本，综合考量力学性能和美观度后，独立开模成型。

甚至为了实现居住者对于整体空间色调统一的高阶需求，我们进行工艺突破，将板式门板与铝框实现同色。从产品调性到细节塑造，让用户充分地感受到设计改变生活的魅力。

另外，联邦高登打造设计师联名款，与跨界优秀设计师深入互动，为浇灌产品建树奠定源源不断的养分，为经销商开拓设计师渠道搭建有力跳板。

最后，我们还侧重体系内设计人才的孵化与培养，依托联邦高登体系内“设计圈”人才孵化基地，搭建全国设计师互动交流平台以及成长进阶通道；

通过赛事的举办培养孵化优秀原创作品，从中激发个性设计灵感与新动力；设计技能云课堂在线分享，打破空间与时间限制，为终端经销商在设计人才的储备与培养提供强大后驱。

朱坤｜百能家居常务副总

品牌展位｜4.2号馆 11展位

Q1：其实不锈钢橱柜（家居）是非常有特色的产品，而百能将从哪些方面让消费者更快接受呢？

A1：不锈钢家居是具有特色的细分品类，拥有着相较于传统板式家居，更富有环保、使用寿命长、一体化等方面的优势。

而疫情背景下，家居定制需求又产生了两个新变化：一是人们对居住空间的要求不断升级，环保、健康成为目前消费者选择定制家居时更高维度的考虑；二是80、90后消费新世代成为家居消费主力军，提出的对产品个性化、高颜值与高实用性的更高要求。

为把握新形势下的新要求，作为不锈钢家居头部品牌，百能主要从定制产品、定制服务与品牌宣传三个维度，扩大不锈钢定制家居在家居定制行业的影响力，让更多的消费者了解并熟悉不锈钢定制的优势，并成为定制家居的优选。

第一在产品上：

百能结合后疫情时代消费者对居家空间的新定义、新需求，以高颜值、高品质的产品基调，展现理性、规整、流畅的工业艺术，打破人们对不锈钢定制坚硬、冰冷、颜值低的刻板印象。新型不锈钢家居以自带高级感的金属魅力及设计美学属性的特点，更附以健康、环保等极具时代标签的身份，将在后疫情家庭消费中得到更广泛的使用。

第二在定制服务上：

百能产品线涵盖橱柜、衣柜、酒柜、卫浴柜、电视柜、阳台柜等多品类，提供个性化定制服务、更便捷的一站式整体定制家居服务。同时，百能主打10年质保，50年耐用，为消费者提供了覆盖售前、售中、售后的一站式高端定制服务体验，确保用户享受全流程管家式服务，还有专门的“金牌服务”团队，为每一位百能用户提供专业的保修、保养、保洁服务。

第三在品牌宣传上：

百能专注于不锈钢家居高端定制，凭借高品质产品、好的设计和优质服务积累了优良市场口碑，逐步建立起消费者对品牌的熟悉感、信任感和亲切感；

百能借势315、518周年庆、618、双十一、春节等全年营销节点，打造百能超级品牌日，与红星美凯龙、居然之家、华美立家等家居卖场开展战盟合作，线上 线下全方位立体式宣传、多媒体平台联动造势，提高品牌知名度与影响力，让不锈钢家居定制得到更广泛的传播、更多的认可，让更多的消费者家居定制首选不锈钢定制。

每年我们也会参加各种展会，比如这次的2022中国建博会（广州）我们也将带着全新的姿态与大家见面。

世界如此之新，在消费需求日新月异的时代，惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。

Q2：百能将在今年的中国建博会（广州）带来怎样的产品或模式？

A2：今年5月，随着百能新基地展厅的落成，百能也开启了涵盖新产品研发、场景体验、宣传手册等多方面的迭代升级。百能在产品的设计概念、美感享受、色彩体验、造型材质、细节工艺、场景应用等多维度进行升级突破，用品质诠释家居美好生活。

对于本届中国建博会（广州），百能将带来新系列产品——百侍。百侍系列以“源于生活，高于生活”的理念作为中心思想，意在打造隽永沉稳的场域陪伴家人生活成长。

百侍拥有很多弧形设计元素，蕴含方中带圆的设计语言与文化特质，体现绝佳的优异感与细腻度，极具功能性与极佳符号视觉趣味。整体运用同色系色彩及纹理，创造出简约大气的空间，圆形要素与垂直线条的搭配，营造出隽永奢华的氛围，中岛门楣型设计弧形展示柜，观赏性与实用性兼备。

百侍很好地诠释了百能极简艺术的产品设计风格，突显出一种崇尚自然，追求内心平衡的生活态度和以设计创造理想人居的品牌追求。

Q3：面对传统的板式定制竞争，百能有哪些优势让经销商在市场上立于不败之地？

A3：目前传统的板式定制，虽然仍占据家居定制市场的主流，但不锈钢定制正处于高速发展的红利阶段。

随着主力消费群体年轻化及消费升级带来的健康、环保新需求，不锈钢定制行业在设计、造型、颜艺、材料等当面有着飞速的发展，取得了独特的优势，可以预见未来不锈钢定制势必是一片新蓝海。

除了站在行业发展的风口上，百能还具备双重实力来助推经销商的发展。首先是硬实力，今年百能10万㎡4.0智能制造基地投入使用，生产线全链条升级，实现大规模个性化定制 智能化生产，拥有更强大的产能与更稳定的交付能力；

开展与三维家等信息技术的合作，利用数字化信息协同优势，从订单、设计、生产打通全流程，实现前后端一体化，提升精装订单交付能力，有效降低门店运营成本，提高终端签单率。

其次是软实力，百能从选址、设计、培训、运营等方面为经销商队伍提供针对性帮扶，让经销商快速成长。

选址支持：百能以其专业、系统的思维为经销商提供合理的选址建议，与红星美凯龙、欧亚达家居、居然之家达成战略合作，协助经销商快速入驻顶级卖场。

展厅设计支持：百能以其现代品牌运作思维和服务理念，联合资深设计师，为经销商提供专业高品质的展厅设计服务，呈现高端品牌形象。

人员培训支持：百能从制度和落地培训上帮助经销商快速“入门”，整合众多一线资深专家，输出完备的团队管理制度，帮助经销商快速形成标准化、规范化、高效化的团队管理。

运营支持：百能为经销商提供智能化、一体化的运营帮扶，使用CRM系统对销售全程进行智能管控，全程提供服务支持，让经销商运营更加得心应手，提升运营效率。

Q4：您认为定制行业发展目前面临哪些问题？百能是怎么应对的？

A4：疫情过后，百业复兴，不锈钢定制家居上升势头强劲，成为“泛健康”时代当之无愧的风口产业。我们见证了行业近些年取得的非凡成就，但也应该看到，行业还存在一些突出的问题和痛点，亟待解决。

一是，创新力度不足、智能技术有待攻关。

很多企业不重视研发投入，缺乏对核心技术的攻坚，产品同质化严重，附加值低，难以适应客户的需求，以及产品智能化满足智能家居的新要求。

对此，百能加大技术研发，拥有专业级设计研发团队，推动智能制造升级和数字化转型，提高生产效率、提升品质、扩大产能等，形成核心竞争力，进而提升行业整体技术发展水平。

二是，企业品牌与品质意识薄弱，多品类均衡发展尚欠缺。

由于近两年越来越多的资本进入，不锈钢定制家居企业数量庞大，鱼龙混杂，一部分企业生产手段落后，品牌意识薄弱，品质管控缺失，更谈不上研发设计。

同时，不锈钢家居品牌，还正处于单品类向多品类发展的进程，还不具备不锈钢全屋定制全场景布局优势，缺乏突出的品牌效应和品牌影响力，这对于行业的长远健康发展显然是不利的。

因此，百能强化品牌和品质意识，引进德国豪迈全自动生产设备以及国际工业制造先进技术，打造柔性智能生产线与自动化生产线，精工制造，提供优质产品，与红星、居然、欧亚达、月星家居、喜盈门等一线建材商场保持KA卖场合作，走品牌化、品质化、国际化发展道路，同时加快单品类向多品类迈进，不断把企业做优、做强。

三是，商业模式创新不足，线上线下融合有待提升。

面对互联网3.0时代，用户消费模式更趋于线上，不锈钢家居定制将迎来C端的潜在需求和流量冲击。

百能在重视线上新媒体推广，做好新一代线上电商平台销售的同时，结合线下开展沉浸式体验活动，终端开设场景式体验馆，以空间方案呈现的形式销售产品。线上线下的无缝衔接，构成新时期新零售模式。

从上面的采访我们了解到，联邦高登从始至终都专注于挖掘适合自己的赛道，坚守着原创设计并不断完善打磨产品的品质与细节，在这个“卷”的环境当中表达自己的个性化；而百能从定制产品、定制服务与品牌宣传三个维度，扩大不锈钢定制家居在家居定制行业的影响力。

这些品牌一直坚持着自己的理念，坚守着自己的赛道，作为榜样品牌，携手中国建博会（广州）这一平台，与其它品牌共同前进，为更多还在探索阶段的企业引路。