“去年双十一，南极人的总销量达到了1207.9万件，而服装业巨头优衣库才874万件，南极人成功夺得第一的宝座，毫无疑问是最大赢家。

近几年，随着生活条件水平的提升，内衣行业得到了较大发展，生产企业已有近万家。相关数据显示，目前国内保暖内衣市场年销售额约500亿元，年增长率近20%，市场已形成了群雄逐鹿的局面，其中大家最熟悉的莫过于南极人。

去年双十一，南极人的总销量达到了1207.9万件，而服装业巨头优衣库才874万件，南极人成功夺得第一的宝座，毫无疑问是最大赢家。目前公司的产品不仅仅只是保暖内衣，还包括了纺织品、服装、居家日用品等类别。除了南极人之外，南极电商旗下还有着卡帝乐鳄鱼、精典泰迪、奥特等知名品牌，年销售超2亿件。

南极电商创始人张玉祥是个地道的上海人，从小成绩优异的他，毕业之后也顺利进入了一家单位企业，过上了平稳的生活。但是他并不喜欢这种生活，于是在单位干了几年后便下海创业。在当时的江浙一代，遍地服装厂，张玉祥也做起了生产女装的生意，跟上了形势的他，生意也做得顺风顺水。

但过了几年，服装界出了个新产品——保暖内衣，在当时，保暖内衣一出现，也引起了不小的轰动。这种轻薄的新型内衣一上市，就轻松俘获了大部分消费者们的心。其他厂家也纷纷跟上市场，相继推出了自己品牌的保暖内衣。张玉祥自然也注意到了这个商机，但传统的批发经销商不适合冬季短暂销售季节，该如何抢占市场呢？

于是张玉祥想出了一个办法，也就是让经销商提前注入货款，而自己专注提供好产品和更具竞争力的品牌。这么做的好处是将大家的资源凑在一起，就更能有做大的机会，更容易实现共赢。九十年代末，张玉祥在短短四个月内，用这一模式销售额就轻松过亿，非常成功。

在内衣市场走上正轨之后，张玉祥又将目光投向了羽绒服市场。在那个时候，羽绒服市场的老大“波司登”十分强势，短短三年已占据全国30%的市场份额，是当之无愧的老大。但张玉祥认为羽绒服还可以更时尚和个性化，于是他率先推出“都市羽绒服”的概念，并且聘请专业知名服装设计师参与设计，虽然南极人入场晚，但一进入市场，便很快就冲到了第二，仅次于波司登。

但2008年全球危机的出现，让服装业遭受了巨大冲击，为了生存下去，张玉祥做了一系列的变革，首先是砍掉了生产端和销售端。但此外，传统纺织服装行业的弊端还是有很多，比如库存，张玉祥自然知道其中风险，为此，他带领南极人转型，成为一家电商服务型企业，专门为供应商和经销商提供一站式生态综合服务，南极人也得以改名为“南极电商”。

今年8月，南极电商发布了最新的业绩报告，2019年上半年南极电商实现营收16.34亿元，同比增长32.37%。在各电商渠道GMV达109.80亿元，同比增长61.72%，其中“南极人”品牌GMV为95.4亿元，授权店铺已达到4640家。虽然在业绩上表现亮眼，但大部分是授权带来的营收，在品控上把控难度较大。

张玉祥曾表示：“别人卖产品，我们卖品牌，别人卖品牌，我们卖服务。”而能够在激烈的行业竞争中拔得头筹，证明了张玉祥在商业上多变的思维。据最新2019胡润百富榜显示，他以85亿元的身价排名第472位。

（来源：网络）

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