怎么提高客单价的方法(提升客单价的远超十种方法)
怎么提高客单价的方法(提升客单价的远超十种方法)
2024-11-05 03:46:02  作者:黑暗温柔  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/dtp261019.html

编辑导语:在流量红利逐渐褪去的今天,流量价格高居不下,如果我们没有过多的金钱去购买流量,那我们只能从自身的客单价与转化率入手。本篇文章从生活中的实例出发,接着探讨提升客单价的其它方法。


书接上回。

《提升客单价的远超十种方法(上),手把手教你如何业绩倍增!》中我们已经谈了关联销售和利益诱惑这两大类的十多种提升客单价的方法,今天我们继续从生活中的实例出发,接着探讨提升客单价的其它方法。

一、产品升级

说到「产品升级」,怎能少了「养鸡」的案例?假如你家是养鸡的,那么你可以如何进行产品升级来提升单价呢?

京东给我们的答案是把鸡养成「跑步鸡」,我们现在吃的鸡可能一辈子走路都没超过3米,但京东和贫困户合作的「跑步鸡」会带上计步器,当一只鸡走到100万步的时候,京东就会从农户那里回购然后进行销售。

你可能会说进行这样的「颠覆式创新」臣妾做不到啊,即使能做到也需要很长的周期,一时半会不能上线销售怎么办?

别急,你可以试试在用户体验等方面进行「微创新」。

依旧拿「养鸡」举例,你可以把鸡宰杀并进行精美的包装后放在生鲜超市进行售卖,单价不就上来了吗?

对于比较懒的人你还可以切成块再包装售卖,对于连饭都懒得做的人,你还可以做成熟食,烤鸡、炸鸡、叫花鸡、口水鸡……说的我口水都要流出来了~

PS:还想提醒一下,单纯地提价而产品却没有变化,往往是对客户的一种伤害,当价格提升到一个临界点时,客户量会急剧下降,从而使总销售额跟着下降,所以即使因成本上涨而不得不提价,也要把握好那个度。

二、扩充商品池

扩充商品池可以让用户一站购齐来提升客单价,其有两种常用方法,第一种是「拓展品类广度」,例如在叮咚买菜上你可以看到上面有一个品类叫「日用百货」,你说一个卖菜的APP,为什么还卖日用百货?


这其实就是叮咚买菜想通过扩充品类来提高客单价。

想象一下,当你挑选了一盒鸡翅,打算用家里的空气炸锅做烤鸡翅,这时你想起家里的铝箔纸用完了,你是否会切换到「日用百货」类目下顺手买一件呢?或许你会说用户可以去超市买呀。

想多了!毕竟这届年轻人能坐着绝不站着,能躺着绝不坐着,更别说出门去超市了!

PS:扩充品类要从自己用户的需求出发,不要盲目跟风,否则只会造成库存积压。

第二种是「拓展品类深度」,例如,叮咚买菜的肉禽蛋类目猪肉、牛肉、羊肉、鸡肉等各种肉类一应俱全,而且还有不同品牌、不同规格可供选择,不管你想吃什么肉都可以一站购齐,甚至只买猪肉我都可能会肉丝、肉末、五花肉每样都来一盒。


三、延长客动线

你有没有想过:为什么很多大型超市把入口设在一楼,而把出口设在高层?把出入口设在一起不是更方便吗?

其实,这种布局是有讲究的,顾客进入超市后就必须从一楼的入口逛到高层的出口(我走过最长的路,就是你的套路),无形中就增加了顾客的停留时长,当顾客逛遍每一个货区,他们往往就会把看到的合适的商品买下来(本来没准备买,可一买就停不下来),然后大包小包地从出口离开。

四、购物车效应

继续用超市举例,你有没有发现超市里推着购物车的顾客往往会比不推购物车的顾客购买更多的商品?

即使是闲逛的顾客,一旦推了购物车,也会觉得自己应该买点什么,不然推着一个空的购物车走来走去总感觉不好意思,这就是购物车效应。

看到这里,你有没有想着把自己卖场里的购物篮都替换成购物车,并安排一位小姐姐在入口处热情地帮顾客取购物车?

五、品牌打造

不知道你想没想过这个问题:在这个讲究精准营销的大数据时代,你为什么还老是能刷到各种奢侈品的广告(原谅我假设你不是他们的目标客户)?是这些品牌有钱没地方花吗?

其实,早在1899年,美国经济学家、社会学家凡勃伦在《有闲阶级论》一书中提出的「炫耀性消费」概念就给我们指明了答案——很多时候,人们买东西并不仅仅是为了商品的使用价值,而是希望通过这些价格昂贵的商品展示自己的经济能力和社会地位。

所以,或许这些品牌向大众打广告的一个重要目的就是刷一下存在感,让更多的人知道他们是奢侈品牌。

试想一下,如果你买了一款奢侈品包包,而周围的人都不认识这个品牌,你还会选择买它吗?

小Tips:品牌的势能越大,消费者往往就会愿意付出越高的溢价购买产品,我们要做的就是通过渠道、广告等手段不断为品牌注入势能。

讲了这么多种提升客单价的方法,你记住多少呢?

没记住的也不用担心,课代表已经为你准备好了思维导图,拿走,不谢!请叫我雷锋!


好了,本期就到这里了,下期我们来聊聊如何提升复购率的那些事,我们不见不散~

本文由 @增长人Felix 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

  • 夜世界七本最强流派(5本多副本的武侠无限流)
  • 2024-11-055本多副本的武侠无限流各位看官们,大家好又到了日常推荐精彩小说的时刻了,笔者每天都会为大家整理出一些有趣的小说分享给大家,可以让书迷们能够更加方便快捷地找到符合自己口味的网文那么今天给大家带来的是5本多副本的武侠无限流,喜。
  • 优质简历怎么填写工作经历(经验新手找工作)
  • 2024-11-05经验新手找工作你在求职时是否也会有这样的疑问:简历该怎么写?什么样的简历是HR喜欢的?HR想要招聘什么样的人才?一、简历该怎么写?简历:简单记录经历的文件写简历要做到:1、简单明了,不冗杂;2、简历上都写干货,内容。
  • 火箭少女101(创造营成团名单)
  • 2024-11-05创造营成团名单创造营2021全新组合名INTO1[cp]#创造营成团名单#创造营最终成团名单:第一名:刘宇第二名:赞多第三名:力丸第四名:米卡第五名:高卿尘第六名:林墨第七名:伯远第八名:张嘉元第九名:尹浩宇第十名。
  • 临沂玉龙湾小学五年级一班 临沂三河口小学五年级一班卜一耿
  • 2024-11-05临沂玉龙湾小学五年级一班 临沂三河口小学五年级一班卜一耿每个星期一的升旗仪式升旗仪式完毕开班会班主任陈老师给我们讲了清明节的来历,讲了一件件感人至深的英勇事迹,没有烈士的流血牺牲,哪有我们今天的幸福生活,同学们深深懂得了生命的可贵,懂得了如何去珍惜美好的生。
  • 女性更年期是在什么年龄段(女性更年期都发生在哪个年龄阶段)
  • 2024-11-05女性更年期都发生在哪个年龄阶段科学研究发现,一旦进入更年期,女性机体皮肤等多个器官部位都在加速衰老,而且大部分更年期女性严重缺乏保养意识以及正确保养的手段方法,更年期衰老和情绪波动大的问题极易破坏夫妻关系,引发家庭破裂和高离婚率!。
  • 重赏之下必有勇夫出处(重赏之下必有勇夫)
  • 2024-11-05重赏之下必有勇夫颜真卿起义后,北海太守贺兰进明也起义了,出于报团取暖、保存力量方面的考虑,颜真卿给贺兰进明写了一封信,邀请贺兰进明率军进驻平原,双方合兵一处战斗力就会大大提高贺兰进明自知在北海难以立足,于是答应了颜真。
  • 老去的是岁月不变的是信仰(让人生留存信仰)
  • 2024-11-05让人生留存信仰菜根谭:让人生存有信仰,历尽千帆,归来仍是少年让自己存有原则和底线,让人生保留一份信仰,这样的人生更值得去品味人生的厚重感,是在于能否保留一些良知和底线我们在人生的这一条路上匆匆忙忙的前行,但是有一天。
  • 都这么大了还撒娇呢(大花也这么爱蹭吗)
  • 2024-11-05大花也这么爱蹭吗最近十一国庆黄金周,很多电影也是扎堆上映,有《夺冠》《姜子牙》《我和我的家乡》《急先锋》《一点就到家》等等,有几部片子目前看票房也不错看电影的当然不仅仅只有普通观众,很多圈内人也会去看,有的是去支持一。
  • 新手入门机车稳定好骑(平时送外卖偶尔跑跑山)
  • 2024-11-05平时送外卖偶尔跑跑山平时送外卖,偶尔跑跑山,1万的150跨骑车求推荐?这是后台一位车友留言的一个问题我们先简要来看一下这位车的描述,题主说“想买一辆150跨骑车,平时送外卖,偶尔跑跑山,预算1万,哪款车比较靠谱,并能兼顾。
  • pmi acp通过率有多少(证书含金量有多少)
  • 2024-11-05证书含金量有多少PMI-ACP®认证是由美国项目管理协会(PMI®)于2011年推出一门敏捷项目管理的考试,为了让项目经理能够具备快速应变的能力下文关于PMI-ACP®认证含金量进行了说明,供大家参考,更多PMI-A。
  • 基础会计会计要素讲解(会计要素及其确认条件知识点小结)
  • 2024-11-05会计要素及其确认条件知识点小结会计要素是根据交易或者事项的经济特征所确定的财务会计对象及其基本分类会计要素按照其性质分为资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润,其中,资产、负债和所有者权益要素侧重于反映企业的财务状况,收入、费用。