2020年9月，东莞顺晟正式开始营业，主营江西五十铃翼放轻卡。虽然是家崭新的门店，成绩却不俗，在江西五十铃轻卡经销商中，东莞顺晟销量排名第一。

东莞顺晟，用东莞顺晟总经理成光自己的话来说，取这个名字是有寓意的：“顺”代表着一帆风顺，“晟”与自己的姓氏“成”同音，同时也有光明兴盛、蒸蒸日上的意思，就像初升的太阳，也如同迅速成长的江西五十铃汽车。

像初升的太阳一样朝气蓬勃

作为江西五十铃第一批经销商，同时也是“铃三代”的成光对江铃品牌有着极高的忠诚度。“我的外公是江西汽车制造厂的员工，听着‘井冈山’牌汽车故事长大的我，从小就对江铃有着极深的情缘，长大后从事的工作也与江铃密不可分。”

东莞顺晟总经理成光

因为了解，所以热爱。“我非常看好江西五十铃汽车的发展，从2013年到现在，江西五十铃汽车一直在迅猛发展，我对江西五十铃的产品非常有信心，相信一定可以大有作为。”

看准之后，就是撸起袖子加油干。然而在东莞顺晟门店筹备的阶段，就遇上了难题。2020年年初，厂家评审已通过，门店正在装修阶段，人工都已到位，然而此时疫情悄然而至。一切都是那么的猝不及防。

“当时压力很大，最艰难的时候想着哪怕是抵押了住房，也要把门店弄好。一起拼搏的团队成员也让我非常感动，销售经理当时的月薪只有四五千，平心而论给的不多，但他们都不愿离开，因为看好我们这个有凝聚力的团队，看好江西五十铃汽车这个品牌的未来。”

人心齐，泰山移。只要大家心往一处想，劲往一处使，就不怕面临的困难。时间划过指尖，疫情渐渐好转，门店也准备就绪。随着江西五十铃翼放轻卡的正式下线，一切都在向好的方向发展。

像初升的太阳一样蒸蒸日上

在东莞，水产生意竞争十分激烈，一台好车可以让从事水产生意的车主们如虎添翼。许多车主迫切需要一台动力十足、承载力强的卡车解决当下之需，以此获得竞争力。

恰逢江西五十铃翼放轻卡宣布上市，客户偶然间看到了车型介绍，随即到店体验。东莞顺晟了解到客户需求之后，耐心热情地接待了这位客户，向客户介绍车型的优势与竞争力，试驾体验之后，这位客户毫不犹豫地买下了它，也成为了东莞地区的第一位江西五十铃翼放轻卡车主。

万事开头难。作为一家新兴的门店，如何向客户推广全新的江西五十铃轻卡车型成为了东莞顺晟面临的新挑战。东莞地区首位翼放轻卡车主的诞生，让东莞顺晟团队增添了信心，看到了希望。

以品质为卖点，以品牌为依托，东莞顺晟抢抓市场热度，在江西五十铃轻卡上市初期采取各种手段，做巡展、搭平台，全方位展示车型，邀请“老司机”们实地试驾，最大程度地吸引客户的目光。“车型的优势与亮点需要客户自己来体验才能真正感受到。强劲动力、超强承载、科技安全、人性设计……翼放轻卡的车型优势是我们最大的实力与底气。”

像初升的太阳一样发光发热

销售轻卡的秘密在于积累客户，基盘用户是重点，而维护客户的秘密又在于优质的销售人员。成光表示，东莞顺晟的员工，大多都是拥有至少三年以上销售经验的员工。“轻卡的客户一般都是有丰富经验的‘老司机’，因此需要真正懂车的销售人员来介绍和推荐我们的轻卡，才能吸引客户的兴趣，自豪的是，我们的销售人员专业性都很高。”

让每位员工“发光发热”，是东莞顺晟一直致力达成的目标。东莞顺晟目前有16人，成光采取了“1 1”的管理模式，即以老带新，导师带徒。“比如3名有销售经验的老员工，带3名新员工。这种方式很有效，老员工将自己的经验传授给新员工，得到了进一步的锻炼与提升，新员工也能迅速成长起来，了解我们品牌的优势。”

邓榕是其中一名老销售业务员，计算下来，邓榕每个月都有至少10台的销量成绩。作为一名“老师傅”，邓榕开始了传帮带。效果很好，邓榕的徒弟也在此机制下迅速成长起来。

第一台车是销售人员卖出去的，第二辆车是服务人员卖出去的。东莞顺晟团队用实际行动践行着这句话：“我们的团队真的很努力，经常晚上七八点都能看见他们在自发地回访客户，他们的干劲让人感动。此外，售后服务更是我们的重中之重，团队日常都很积极地在维护与客户的联系，用优质的服务擦亮品牌。”

红日初升，其道大光。“2021年，希望月销量能破百！”谈到未来，成光的眼里闪着光，迎着初升的红日，新的征程已然开启。

编辑：徐子祎