编辑导语:最近“网络主播”成为了新增职业,网络直播就是利用视讯方式进行网上现场直播,人们可以通过直播直接购物;直播的人众多,但是真正火爆的就只有那几个,直播需要准备的不止只有镜头前的主播,更多的是前期准备;请看本文,教你如何打造火爆直播间。
“口红一哥”李佳琦为何那么牛,有人说是因为站在了风口上,有人说是因为他标志性的吆喝声;事实上,更大的因素在于他对每场直播的精心准备。
比如,李佳琦推荐每款产品时,往往都会提炼出一个、最多两个主推的亮点,并且会在有限的几分钟内把这个亮点讲透,力求打动观看直播的用户。
而李佳琦所有的精心准备,都少不了提前做好的直播脚本。
为什么直播也要写脚本?
1)梳理直播流程
做直播最忌讳的就是开播前才考虑直播的内容和活动,特别是有的店铺直播直接拿店铺的活动就直接扔给主播。
主播在之前如果没有事先预习当天的直播内容和产品,那这个直播最终呈现出来的就是不停的尬播,尬聊。
所以,做脚本首先能解决的就是梳理直播流程,让直播的内容有条不紊。
2)管理主播话术
有了脚本就可以非常方便的为主播每一分钟的动作行为做出指导,让主播清楚的知道在某个时间该做什么,还有什么没做,此外可以借助主播传达出更多的内容。
3)便于总结
总结会是每个主播下播后要面对的一个重要工作,而这个工作则需要后台管理人员不断地总结数据,这里涉及到团队的配合。
所以说直播卖货是要有主播也要有运营,不是主播开播了,运营就可以溜之大吉了。
如何写直播脚本?
直播脚本分两类:
一、单品解说脚本单品解说脚本,顾名思义是围绕“产品”来写的,产品卖点是核心;
以服装为例,解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲,解说过程中与粉丝进行实时互动,及时回答粉丝问题。
建议大家以表格的形式写下来,品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。 这样能清晰地展现“重点”,方便团队对接工作。
二、单场直播脚本
单场直播脚本用以规范整场直播流程与内容,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
要做到五个明确:
1)明确直播主题
是回馈粉丝?新品上市?让粉丝明白能在直播中能得到什么。
2)明确给谁看
这需要做好粉丝画像,挖掘粉丝的欲望点和深层需求。
3)明确直播节奏
安排好商品解说的顺序,控制解说时间。提前安排好福利发放。例如:每个整点抽奖,或者观看人次到10w送粉丝礼物。
4)明确直播卖点和看点
比如:发放什么福利,设置直播中的彩蛋。
5)明确预算
设计好能发放多少优惠券面额,多少赠品支出等等。
一般来说,一场直播大概4~6个小时,接下来我们以一场直播4小时(240min)为例,对整场直播的脚本进行一个阐述。
第0~1min
开播就直接进入直播状态,和最先来的粉丝打招呼,拉家常,拉近用户距离。
第1~5min
近景直播,跟粉丝互动的同时渲染本场直播产品,可以从产品产地、口碑、销量等数据说起,吸引眼球,勾起用户好奇心。并且不断强调每天定点开播。
第5~10min
这里可以开始宣布本场直播福利,比如互动抽奖,派发红包,或者娱播直播间有秒杀功能,可以活跃直播间用户,聚集人气。设置分享榜奖励,可以激发用户帮你转发直播间,带来新的流量。
第10~20min
按照提前规划好的场景,将本场直播的所有产品走马观花走一遍,不做过多停留,本场主推款可以多做介绍。整个剧透持续10分钟,助理跟上,服装、日化、食品等商品可以配套展示。整个过程不看粉丝评论,不跟粉丝走,按自己的节奏逐一剧透。
第20~135min
正式进入产品逐个推荐。主播可以根据粉丝需求来介绍,每个产品的五分钟直播脚本参考上文的单品脚本。
第135~195min(最后1个小时)
做呼声较高产品的返场演绎。
第195~225min(最后半个小时)
完整演绎爆款购买路径,教粉丝怎么领优惠怎么成功拍下。
第225~235min(最后十分钟)
主播剧透明天的新款,或者见缝插针回复今日产品的问题。
第235~240min(最后5分钟)
强调关注主播,下期开播时间,以及下期福利。
优秀的直播脚本,一定是考虑到这些流程的各个细节,可以让正式直播的内容有条不紊,而不是处处随机。
简而言之,总的来说就是时间、场景、人员、道具、产品的综合性调度。
直播结束后,及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等,确保用户的消费体验。
特别是在发货环节,一定要及时。另外,可以调研粉丝对于本场活动的评价,便于改进优化;还可以对直播视频进行剪辑,包装成一篇推文,进行多渠道的宣传。
除了上述要点外,还要注意直播脚本绝不是永远固定的,每一场活动都会有变化,所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后,以每周为一个单位,每周更新一次玩法。
本文由 @文案猎手April 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于CC0协议
打造一个直播间(想要打造火爆直播间)
2024-11-07 08:52:37 作者:借他酒 网址:https://m.xinb2b.cn/tech/dkh443097.html
- 洁悠神长效抗菌材料用于哪些方面(洁悠神长效抗菌材料用法简述)
- 2024-11-08洁悠神长效抗菌材料用法简述洁悠神长效抗菌材料用于微生物感染创面或未感染创面,以杀灭和隔离微生物(包括细菌、真菌和病毒),治疗和预防感染用法是:创口清创后,每天3次喷洒于皮肤粘膜和损伤表面洁悠神,产品注册名称为长效抗菌材料,主要。
- 汽车换车牌原车牌可以保留吗(养车用车车卖掉了)
- 2024-11-08养车用车车卖掉了很多车主朋友对车牌号码比较在意尤其是当抽取到的号牌数字比较「吉利」时,大家一般也不舍得注销近日就有不少车友询问关于车牌的问题,今天给大家再说一下,希望可以帮助有需要的朋友车卖掉了,车牌可以保留吗?答案。
- 绿色与智能高分子材料(高分子智能材)
- 2024-11-08高分子智能材目前在新材料领域中,正在形成一门新的分支学科──高分子智能材料这类物质是通过有机合成的方法,使无生命的有机材料变得似乎有了“感觉”和“知觉”这类材料在实际中已有了应用,并正在成为各国科技工作者崭新的研。
- 喝多久白醋蜂蜜水才有减肥的效果(喝蜂蜜白醋水能减肥吗)
- 2024-11-08喝蜂蜜白醋水能减肥吗喝蜂蜜白醋水能减肥吗,。
- 北京青年好榜样事迹(北京青年榜样魏雪)
- 2024-11-08北京青年榜样魏雪十多年来她在公诉业务一线办理了数百件案件先后获得“全国十佳公诉人”“北京市先进工作者”“北京市检察机关公诉业务标兵”等荣誉称号在她看来作为基层检察官就是要办好群众身边的每一起案件发挥案件滴水穿石之作用。
- 心脏病吃哪些食物越吃越严重(美研究预防心脏病)
- 2024-11-08美研究预防心脏病大多数食物中含有丰富的钾,这是身体必不可少的营养元素之一,特别是对神经和肌肉组织来说钾同样也参与细胞中蛋白质和糖分代谢,调节酸碱平衡但你知道吗,适当吃含钾的食物能保护心脏,降低患心脏疾病风险富含钾食物。
- 金骏眉正山小种和大红袍的区别,大红袍正山小种金骏眉有什么区别
- 2024-11-08金骏眉正山小种和大红袍的区别,大红袍正山小种金骏眉有什么区别那先聊聊大红袍吧,大红袍这名字很有意思,据说是说有个秀才进京去赶考,在经过崇安县(现武夷山)时病倒了,刚好被一方丈遇到便将其带回庙中救治,方丈将九龙窠采下茶树叶子泡了茶水给秀才喝,后来没几天秀才就康复。
- 麻辣小龙虾怎么做才能更入味(做麻辣小龙虾时)
- 2024-11-08做麻辣小龙虾时有很多人在说,为什么自己在家做麻辣小龙虾时,放了非常多的香辛料,小龙虾吃着或是味道不好不进味,是否我做龙虾的过程出了问题其实只需要龙虾的秘方好,无论小龙虾怎么做,小龙虾吃着都是会最香更进味据我掌握,很。
- 怎样做三杯鸭好吃(一分零几秒就学会的一道周末)
- 2024-11-08一分零几秒就学会的一道周末#你家有什么拿手的特色私房菜吗#喜欢,就请关注“府右街二子”,不喜欢,划过去就是了,并不麻烦很多人不具有厨房手艺,切菜没有刀功,炒菜掌握不好火候,下料不懂得哪些作料与食材“相生相克”,周末或节假日,想。
- 母鸡学公鸡半夜打鸣是什么征兆(母鸡啼不吉利公鸡闹是凶兆)
- 2024-11-08母鸡啼不吉利公鸡闹是凶兆鸡是一种家禽,在以前农村家家户户都有饲养,一方面可以增加家庭收入,另一方面也能吃肉但随着经济的发展,时代的进步,为了家庭的卫生整洁,取而代之的是规范化的养鸡场,现在却已很少家庭有人饲喂了母鸡下蛋,公鸡。
- 数学题3个3等于6(93和-3吗让许多人纠结的数学题目)
- 2024-11-0893和-3吗让许多人纠结的数学题目【√9=3和-3吗?让许多人纠结的数学题目!】有趣的数学题目不但适合于在校学生练习功课,而且也适合于成人进行智力训练这里,有几道数学题目,你要是有兴趣可以试一试1、怎样移动火柴?2、这道题目为什么做错。
- 报考造价工程师考试有效期(一级造价师2022年各省份报名)
- 2024-11-08一级造价师2022年各省份报名进入9月份,各地一级造价工程师报名陆续展开,有考试计划的考生千万不要错过啊,。