客户买车砍价怎么应对(遇到砍价杀价的车主)
客户买车砍价怎么应对(遇到砍价杀价的车主)
2024-11-22 05:52:39  作者:白橙学妹  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/djl358248.html

基本上所有卖轮胎的人都遇到过这种现象:有些客户问完轮胎价格之后,就喜欢问能便宜点不,如果说促销,价格已经很优惠了,但是客户还是说再便宜点,如果说向老板申请之后再给人家便宜点之后,结果客户又说再便宜点……面对客户进一步再进一步的砍价行为如何更好的处理呢,我们看看这个卖轮胎的小伙是怎么处理的。


车主:这款德国马牌轮胎205/55R16 91V TL FR UC6的轮胎卖多少钱?

小伙:530元,马牌的轮胎性能很好哦,先生很有眼光,这款UC6式马牌的经典款。

车主:太贵了,能便宜点吗?

小伙:先生,年前促销,这款轮胎已经便宜了呢,我们前段时间卖570呢,你可以网上搜搜,现在给您报的530,已经跟网上的报价一样了。

车主:再便宜点呗,便宜点我就买了。

小伙:真的没法便宜了,这已经是促销价。

车主:你问问老板,如果再便宜点,我就把车上的轮胎统一换了。

我们来看看这比交易的成功背后,面对砍价的车主,小伙的整体思路:

首先,适当让步。这个车主愿意给出的价格和轮胎本身价格相差有点出入,小伙就站在车主的立场上说话,又是向车主解释网上报价,又是给老板申请低价。这时,小伙的言辞诚恳,先做出让步,然后车主也就做出让步说便宜就多买,讲价僵持的局面就很快得到缓解,问题的焦点也就能很快转移,实现从“不让”到“让多少”的转变。当成功转移焦点之后,车主也有了进一步的让步,这比轮胎生意离成交也就很近了。而且小伙在让步的时候,一副迫不得已的姿态,在最后关头再做出让步,这样很容易获得车主的理解从而使其见好就收。


小伙切记到:一款轮胎千万不能降到自己不能承受的底线。因为即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对轮胎质量本身的信心,降的越多,客户心里越没底,你的轮胎在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意支付的价格也会不断降低。


其次,补偿措施。这个聪明的轮胎销售员懂得利用消费者爱占便宜的心理,采取一些补偿措施来弥补车主在价格上的让步。当他自己不能满足客户开出的价格时,懂得采取补偿措施法,他有说到:“先生,您也知道,我们做轮胎的,小生意都不容易,您多少也得让我们赚点儿吧,您这个价格我们实在无法接受。要不这样吧,我给您免费洗车或者更换机油,下次您再来光临的时候,我直接给您便宜点,您看怎么样?”很多时候,车主都乐意接受这种补偿措施,这比交易就这样成交了。


现在轮胎生意的竞争日渐增大,随处可见的轮胎店布满大街小巷,有经营不善倒闭的,也有越做越大的,谁有能力谁就赚钱,维护好客户是店面盈利的关键。至于如何面对客户的百般苛求,每一个轮胎店家,每一个轮胎销售员都在努力做功课,在轮胎生意不好做谁能囧境逢生,谁就能赚的钵满盆盈。

(责任编辑:Anna wei)

  • 兰花怎么养护与浇水(家庭养兰花怎么浇水)
  • 2024-11-23家庭养兰花怎么浇水那今天我要教大家的就是兰花,我们家庭盆栽如何进行正确的浇水那这堂课程我要探讨的是呢,并不是那种大棚的广泛生产兰花,不谈这个,咱们接地气,就谈我们在家里养兰花的时候,如何获取一个正确的浇水方案这个针对新。
  • 我的大叔当90后和70后相爱(我的大叔当90后和70后相爱)
  • 2024-11-23我的大叔当90后和70后相爱这次的“大叔”李善均比IU年长近20岁,是实打实的“叔”了春意渐浓,万物复苏,tvN却在这个樱花盛开的季节里接连推出了氛围偏压抑、基调极写实的新剧们其中,李善均、IU李知恩主演的《我的大叔》首播就赢得。
  • 羊肚怎么煮又厚又嫩(羊肚如何煮又厚又嫩)
  • 2024-11-23羊肚如何煮又厚又嫩用苏打水泡个半小时然后再做就很嫩材料:羊肚:1个、青红辣椒:6个、鲜麻椒:适量、大葱:1颗、生抽:1勺、醋:2勺、大蒜:6颗、香菜:适量、耗油:1勺、盐:适量准备葱姜蒜,青红辣椒,鲜麻椒(也可以用花椒。
  • 小升初复习知识总结(讨论小升初总复习)
  • 2024-11-23讨论小升初总复习#教育听我说#大家好我是盈盈老师,一位八零后的数学老师,今天我们一起来讨论一下小升初总复习的相关内容在小学阶段,不同地区采用的教材有所不同,但是小升初考试所考查的知识点都大同小异,只是考查的方式略有不。
  • 刮痧出痧各种颜色是什么原因(刮痧刮出来的痧)
  • 2024-11-23刮痧刮出来的痧现在很多人都开始养生了,开始注重自己的身体健康了近几年来,刮痧这种养生的方式也逐渐走入大家的视野中了,比较流行,也受到了很多人的喜欢适当的刮痧,对身体是有好处的,刮过痧的人应该都知道,刮完痧之后,皮肤。
  • 狗狗便秘不用慌这几招请收好(狗狗便秘怎么办)
  • 2024-11-23狗狗便秘怎么办自从养上狗,对狗狗的粑粑就异常感兴趣每天都要盯着狗便便分析一通,要是遇上狗狗便秘,还会着急得比狗子还难受不过,如果你知道了下面这几种方法,狗狗便秘也能轻松解决1.多吃蔬菜蔬菜富含膳食纤维和维生素,给狗。
  • 夫妻的一段感情经验分享(一个30岁女人坦言)
  • 2024-11-23一个30岁女人坦言婚姻是爱情的坟墓吗?对于看透婚姻本质的人来讲,即使婚姻埋葬了爱情,她们也能在此撒土施肥,让爱情在生活的土壤中开花结果一个30岁女人坦言:夫妻之间没有这“三样东西”,感情很难长久30岁已婚6年的李女士感。
  • 客厅沙发角落放啥绿植好(客厅(沙发角落摆放什么植物好看)
  • 2024-11-23沙发角落摆放什么植物好看客厅中摆放的植物,通常应该以中、小型盆栽或插花方式为主,避免选用大型盆栽,以免容易招来蚊虫和产生压迫感土色的布艺软包沙发搭配双曲线的白色茶几,电视墙角落里出现的中型绿植盆栽,无论是在外观还是摆放位置来。
  • 武则天几岁开始写诗(花神听诏一夜百花齐放)
  • 2024-11-23花神听诏一夜百花齐放文/蓝梦岛主原创文章,已开启全网维权,抄袭必究!作为中国历史上空前绝后的正统女皇帝,武则天向来是后世津津乐道的历史人物,从唐太宗才人,到唐高宗昭仪,她的婚姻堪称传奇,从母仪后宫,到君临天下,她的人生堪。
  • 家装风管机的缺点(什么工作原理)
  • 2024-11-23什么工作原理缺点:风管机采用定频技术,而且风管机通过风阀控制温度,给用户一个压缩机已停的错觉,其实压缩机未停,所以风管机耗电量很大风管机是一拖一的中央空调,如果安装多台室内机,相应也要安装多台室外机,影响室外装修。