珠宝行业的核心目标(您想拥有行业定价权吗)
珠宝行业的核心目标(您想拥有行业定价权吗)
2024-11-22 09:10:29  作者:终是秘密  网址:https://m.xinb2b.cn/tech/cdu209230.html

当一个行业出现品牌定价权之后,行业就开始趋于成熟这意味着行业老大位置确定,行业集中度战争基本结束,整个行业会在老大的带领下,提升整个行业的盈利水平,下面我们就来说一说关于珠宝行业的核心目标?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!


珠宝行业的核心目标

当一个行业出现品牌定价权之后,行业就开始趋于成熟。这意味着行业老大位置确定,行业集中度战争基本结束,整个行业会在老大的带领下,提升整个行业的盈利水平。

行业定价权主要看行业核心品类的产品定价权,这个核心品类的产品定价权取决于两个参照物。一是用户,看用户认不认可这个价格;二是行业,看同行会不会跟随和参考。二者缺一不可。

换句话来说,我制定的价格,就是行业的参考标准。“我的价格”是一个不好逾越的障碍,超过我的价格你不好卖,低于我的价格你才好卖。我的价格涨,行业跟着一起涨,我的价格下调,行业跟着下调。我的价格政策,就是行业价格的指挥棒。

从这个概念理解,奢侈品品牌不具备行业定价权(因为同行不去跟进参考),而是具备品牌议价权(就是针对目标客群,价格是我说了算,你没有议价能力)。

哪些品牌有行业定价权?

在白酒市场,茅台就具备行业定价权;在智能手机市场,苹果和华为都具有行业定价;在空调市场,格力具备行业定期权;在中国珠宝市场,哪些中国珠宝品牌具有行业定价权?

珠宝行业比较特殊,源于品类过多,产品销售政策也不统一。所以,我们只能从几个大的品类上来辨别。看看哪些品牌初具行业定价权。

在黄金这个品类上,周大福初步具备行业定价权。主要是整个行业的零售金价是看周大福进行调整的。周大福的金价就是行业的定价参考物。

在古法金这个品类上,老铺初步具备行业定价权,但是,从渠道策略和产品线上看,老铺黄金似乎在往奢侈品上靠,慢慢将古法金这个品类的行业定价权给弄丢了。目前,古法金的行业定价参考主要看周大福和周生生,截止目前,周大福更胜一筹。

为什么?一个品类的定价权主要看品牌在这个品类上有没有旺销的核心产品,而且这个核心产品是否把控了一个主流价格带。古法金手镯,周大福的传承系列把控了15000—25000元这个主流价格带。

在钻石这个品类上,谁具备了行业定价权?莱绅通灵还是周大福?谢瑞麟还是周生生?DR还是I DO,是周大生还是金伯利?目前还不明朗。

请注意,品类的行业定价权是品牌产品在这个价格带上具有绝对的竞争优势。

目前,钻石的主销用途是婚戒。钻石婚戒主销价格带大致有三级,第一级是4000—8000元价格带,第二级是20分—30分(12000—25000元)的婚戒价格带,第三级是50分—克拉钻(30000元以上)的价格带。在这个三个主流价格带上,老凤祥、老庙和中金都在争抢第一级价格带(4000—8000元),周大生、DR、I DO和金伯利、周生生、周大福、谢瑞麟都在争抢第二级价格带。而50分—克拉钻这个第三级价格带(30000元以上),没有品牌去争抢。

所以,锁定一个价格带并让产品牢牢把控这个价格带,就是品牌打造钻石品类行业定价权的关键选择。这是一个细分的行业机会,就看那个品牌率先在此发力。目前,行业的现状是,各个品牌在婚戒的三个价格带上平均用力,没有锁定一个主流价格带。但是,笔者今年走访终端发现,周大福和DR开始锁定在20—30分婚戒这个价格带上。

要抢行业定价权,先抢主流产品主流价格带

不仅仅是钻石,在时尚K金、9999克重黄金、黄金套链这些品类上,潮宏基能够锁定K金的主流价格带吗?是梦金园还是赛菲尔能锁定9999克重黄金的主流价格带?是周大福还是周生生能锁定黄金套链的主流价格带?

在中国珠宝行业,彩宝、翡翠、白玉乃至银饰、金镶玉、珍珠以及K金、配饰,在各个品种上都有消费的主流产品和主流价格带。这是很多珠宝企业家以前未曾注意的地方。

锁定某个品种的一个主流价格带,就锁定了这个品类的行业定价权。为何要锁定产品的主流价格带?因为消费者购买黄金珠宝是预算的,预算的参考就是主流品牌的主流价格带。

所谓品牌,其实就是品牌产品在某个价格带上的绝对竞争优势。劳斯莱斯锁定的是300万以上的价格带,奔驰宝马锁定的是40—120万的价格带,奥迪锁定的是20—40万的价格带;茅台锁定的是2000元以上的价格带,五粮液锁定的是1500—1800的价格带,郎酒锁定的是800—1500元的价格带。

汽车、白酒、家电、珠宝都是如此。珠宝企业家,您想在哪个品类上拥有行业定价权?又如何锁定产品的价格带?!

  • 小学三年级英语语法基础知识大全,小学三年级英语
  • 2024-11-23小学三年级英语语法基础知识大全,小学三年级英语小学英语写作是能够有助于我们词汇、语法、句型、课文等语言知识的学习的,并能够促进听、说、读和思维能力的发展学会写英文作文对于帮助我们可以更多的利用英语思维方式,形成用英语进行思维的习惯,提高我们对英语。
  • 吴京与易烊千玺拍摄长津湖(长津湖56.9亿票房夺冠)
  • 2024-11-23长津湖56.9亿票房夺冠上映近60天的时间,《长津湖》终于打破了《战狼2》的票房纪录,目前累计票房突破56.94亿,成为了国产电影的天花板之作而这部影片的成功,也证明了这种大投资强劲主创的模式对于国产电影来说是可行的不过《长。
  • 银首饰要怎么清洗才干净(银首饰怎么清洗变得干净)
  • 2024-11-23银首饰怎么清洗变得干净  喜欢珠宝首饰的人肯定都会有白银首饰,因为白银首饰样式多样,而且性价比非常高,没有黄金的贵重,也比珍珠保养方便所以,白银首饰非常受消费者欢迎,但是对于喜欢白银首饰的人来说,白银氧化和保养成了一个老大。
  • 炒鸡蛋可以吃几个(炒鸡蛋可以吃多少呢)
  • 2024-11-23炒鸡蛋可以吃多少呢炒鸡蛋可以吃几个是因人而异鸡蛋含有丰富的蛋白质、脂肪、胆固醇、维生素和矿物质,适量食用具有补中益气、增强身体抵抗力的作用;但如果食用过多的话人体消化不了,不仅会造成营养物质的浪费,还会对肠胃造成较大的。
  • 男女交往等级划分表(男女交往尺度对照表)
  • 2024-11-23男女交往尺度对照表男女交往,尺度很重要今天我们就来看看成年异性在相处中有哪些交往禁忌第一关于吃饭同事聚餐,单独约饭,异性喂食在女友不知情的情况下,男生尽量不要跟异性单独约饭,当然工作原因不算,更不要接受异性的示好第二关。
  • 上海十大高薪行业(南京地区十大高薪行业)
  • 2024-11-23南京地区十大高薪行业南京地区竞争最激烈的五大行业是什么?薪酬最高的行业又是什么?智联招聘今天发布《2019年冬季南京雇主需求与白领人才供给报告》,希望这一解读能够持续为企业和求职者提供职场竞争和薪酬变化相关的资讯,在未来。
  • 周公解梦梦见学校(梦见学校的预示)
  • 2024-11-23梦见学校的预示梦见在学校的楼梯上上下,暗示你成绩不稳定,忽上忽下梦见在学校很长的走廊里行走,暗示你的思想有些犹豫,也许是因为感情,也许是因为不知道如何选择专业或课程梦见自己坐在教室后面,避开老师的注意,暗示你近期有。
  • dnf职业转换书转什么好(DNF2022转职书转什么职业好)
  • 2024-11-23DNF2022转职书转什么职业好DNF2022转职书再次回归,可以通过异界地下城获得,使用转职书可以让玩家转职成其他职业,那么DNF2022转职书转什么职业好?下面就给大家带来DNF2022转职书转职业推荐DNF2022转职书转职业。
  • 一二三产业融合发展县(加快农村一二三产业融合发展)
  • 2024-11-23加快农村一二三产业融合发展来源:读特11日,国务院印发《“十四五”推进农业农村现代化规划》(以下简称《规划》)《规划》提出,要坚持立农为农,把带动农民就业增收作为乡村产业发展的基本导向,加快农村一二三产业融合发展,把产业链主体。
  • 森马服饰子品牌(森马旗下的童装品牌巴拉巴拉上线汉服)
  • 2024-11-23森马旗下的童装品牌巴拉巴拉上线汉服来源:北京商报9月9日,森马发布投资者活动记录公告称,森马旗下童装品牌巴拉巴拉在近期上新的货品中,推出了汉服系列产品对此,森马在公告中指出,“巴拉巴拉汉服系列产品既适合日常穿着又不失汉服韵味,深受消费。