◆ 香蕉打卡联合创始人谭舒是双鱼座,喜欢花哨。
文| 铅笔道 记者 石 伟
►导语
《真正男子汉》节目中,杜海涛胖乎乎的身躯,在60岁张丰毅健硕肌肉的映衬下,显得可爱但不健康。
为了减肥,杜海涛发起香蕉打卡运动,并交由谭舒(联合创始人)与其团队负责研发。
于去年5月20日上线,香蕉打卡是一款移动跑步健身运动打卡App。用户在跑步、走路、仰卧起坐时,可在App中的日历打卡记录。平台通过出售主题商品、举办线上活动、做广告宣传等方式盈利。
截至目前,香蕉打卡App累计获得逾100万用户,商城购物客单价为120元左右。
注: 谭舒承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
再见张向东
2015年10月,广州地铁口的风有些冷,但资本寒潮带来的“暴风雪”更为猛烈:诸多项目倒在融资路上,谭舒的项目也没有幸免于难。
“放弃太不甘心。”虽然项目关停,但是10余人的团队并没有解散。谭舒一边找些外包的活计养活团队,一边与投资人聊天寻找下次创业的方向。
转机发生在谭舒再次遇见700Bike创始人张向东。两人相识已久,曾在久邦数码分别任久邦数据总裁(张)、研发副总监(谭)。共事时期,久邦数码正大红大紫。谭负责研发的GO桌面(全球3亿用户)、Next桌面(全球首款3D桌面,年销售额超5000万元)等产品,频频获得资本抛来的橄榄枝。
这次在广州的某公司会议室,两人商量研发一款运动类型App——香蕉打卡,不过产品具体定位、细节均没敲定。
这一想法来自主持人杜海涛。当年年中,杜海涛参加《真正男子汉》节目。深入一线部队、经历不同军种生活、与60岁的张丰毅健硕身材对比……一番节目经历后,杜海涛励志减肥,并在微博发起“香蕉打卡”的运动话题。
◆杜海涛在画原型图,笑得开心。
本着带动更多人参与的初衷,杜海涛找到700Bike合作研发香蕉打卡App,想做一款与运动健身有关的应用软件。
了解了前因后果,谭舒也认可香蕉打卡的方向。消费者对运动与健康的重视程度增加,市场规模定会扩大。与此同时,市面上未出现强势竞争对手垄断市场:Keep、咕咚、悦跑圈等玩家均在探索市场。
综合评估下,谭舒与张向东达成一致意见:香蕉打卡有机会出特色,在市场上占据一方土地。
于是,谭舒(与杜海涛均为联合创始人)带着团队,启动“香蕉打卡”的研发。项目也同时获得400万元的种子轮投资,由杜海涛与700Bike合投。
一波三折
起步是一波三折。像普通用户一样,谭舒与团队并不了解运动领域,只知道要做一款工具类产品。于是,谭舒开始调研咕咚、悦跑圈等产品。
市面上的产品功能集中在跑步计步,并未涉及跑步训练计划。模仿其它产品,谭舒决定切入健身占比最大的跑步人群。
◆ 杜海涛在一起讨论问题。
同时谭舒打出“跑步训练计划”,包括日常跑步课程、马拉松跑步课程。因为曾接受6年专业田径训练,谭舒找到一名马拉松教练作为内容提供者。
确定了打法,团队在2个月的时间内,打磨出香蕉打卡Demo版。谁成想,“凭跑步训练计划打出差异化”这个想法在上线前夭折了。
上线前夕,谭舒与杜海涛围绕产品优势、目标人群定位,开了整整一天的会,但会后的结果却是全盘否定。
首先目标用户定位出现偏差。谭舒的目标人群是80后的白领男性,但杜海涛的粉丝特点为90后为主、女性占大部分。这让原本指望将杜海涛粉丝转化为第一波用户的想法泡汤。
其次对于用户来说,专业性的运动训练计划在使用上存在障碍。“用户没有兴趣,也缺乏使用场景。”
内忧外患,咕咚App同期推出了训练计划功能,让谭舒打差异化的想法彻底破灭。
香蕉打卡该何去何从?
敲定定位
不过,事情并非那么糟糕。谭舒决定按杜海涛的规划重新设计产品:以90后女性为目标用户,尽可能把产品做得有趣且简单,争取在视觉上体现一定差异性。
考虑至此,谭舒立马想到,用户跑步积累的公里数可以用游戏的方式展现出来,而不仅仅是枯燥的数字。他举了一个例子,通过引入环游世界的游戏,用户跑步的公里数可以转变为游戏世界中相应的前近距离,并通过不断前进达到不同的城市,App界面换成该城市独具特色的主题图片。
除了这点,谭舒还希望香蕉打卡与Keep等其它运动软件产生本质区别。但具体怎么做,他还没什么头绪。
苦于寻找方向之即,一位同事给谭舒带来灵感。当时该同事正在健身,健身教练用日历的方式帮助他坚持锻炼。“每完成一天健身任务,就划掉一页日历。”
看到这种日历打卡的方式,谭舒眼前一亮。他决定将打卡的模式应用在香蕉打卡App上。至此,香蕉打卡定位也已敲定——一款移动跑步健身运动打卡App。
◆ 香蕉Mini智能体脂秤在商城有出售。
经过紧锣密鼓研发,香蕉打卡App1.0版本终于在去年5月20日上线。通过杜海涛的一条微博转发,以及小米、OPPO榜单的推荐,香蕉打卡App下载量激增到一台服务器宕机。
头炮打响后,香蕉打卡今后朝着哪个方向发展却仍然困扰着谭舒。盯着后台,团队分析着用户停留时间等数据,摸着石头过河。
经分析,谭舒发现单纯跑步这一功能,并不能提高用户的使用频率,“毕竟用户不是时刻在跑步”。
他选择扩充一些运动门槛更低的运动品类,比如走路计步、平板撑、仰卧起坐、爬楼梯、做家务等。
像跑步一样,用户完成俯卧撑等运动后,都可以在App打卡一张。帮助用户养成运动习惯的同时,谭舒与团队希望用户可以培养健康的生活方式。
即使每日跑步,但熬夜晚睡、抽烟喝酒等坏习惯也会拖垮用户的身体。因此,团队侧重研究并上线与健康生活有关的文章,比如不喝碳酸饮料、如何控制体重等。
如此一来,App的用户活跃度有了明显提高。时机已到,团队开始摸索盈利模式。
线上付费挑战是谭舒的第一次尝试。通过在App发起付费挑战的活动,用户支付费用,平台负责设计跑步、走路等项目。如果用户完成挑战,平台则给予完赛奖牌。与此同时,App通过出售主题周边产品盈利,商品包括智能秤、毛巾、防水包、T恤衫等。
◆ 与《金刚狼》合作,App的主页面为金刚狼定制版。
除了以上两点外,谭舒发现广告合作是一块巨大的蛋糕。在为《变形金刚5》、《速度与激情8》等电影做广告宣传的同时,香蕉打卡App还与当当网一起举办一些看表情猜词语的活动。
现在,谭舒正在筹备天使轮融资,预计金额为1000万元。
The End/
编辑 赵芳馨 校对 刘金策
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