看电影学谈判,大家好我是发福谈判官。
讲了几期怎么“谈”,今天讲讲“谈”之前的“做局”。
掌控好一场谈判,了解局势,才能找到发力点。
看透局势是聪慧,构造局势则是智慧。
智慧可以保卫家园,有人却用来建起一座炼狱
如果说《大佛普拉斯》描写了一群活在地狱里的人,《血观音》则记录了一群活在人间的鬼。
开场便是母亲棠宁的一场“3人大战”。
亲生女儿唐真和玩伴一起目睹全程,但习以为常的她,心中没有羞耻,一心只想着和小伙伴怄气。彼时的她还称呼“母亲”为“姐姐”。
1. 局
棠夫人人脉甚广,作为召集人,打通各路关系,打造了一个只要参与就能赚大钱的买卖。引诱高官王院长夫人入局,王院长是审批的最后一环,也是局里最大的获利者。等大家都参与后,再设法让事情冬窗事发。最重要的是自己还能全身而退。A.诱饵
“今天一块钱买入,明天一百块卖出,这样一本万利的买卖谁不喜欢啊”
惠英红饰演的棠夫人,身着新制的旗袍,端着热茶,端庄文雅地当着说客。
用公款买开发用地,开发完之后卖出,补上挪用的公款,自己还能再赚一大笔。这就是棠夫人口中那一本万利的生意。
“就怕我只是个过路财神”
林议员对于农会的经营状况还是有点儿*数。(类似县信用社主任的角色。村民募集的公款在他手上)
只是除了能赚钱,这个方案同时能拉近林议员与王院长的关系,金钱与仕途的双重诱惑,让林议员决定铤而走险。
嚣张跋扈的县长和他的特秘密斯张,独霸一方势力,欣然参与其中。
督建的营建署,直接1000万买通拿下。
B.引诱
感知收益:巨额的利益,谁都抗拒不了。感知收益极高。
感知风险:完美的方案,打点好的关系,点一下头钱就滚滚而来。王院长夫人没有想到一直被自己欺压,没有任何权势的棠夫人,一介商人,竟然敢向政客出手。感知风险极低。
王院长夫人全程没有漏过几次脸,但却弥足深陷。
C. 捅破
棠夫人派杀手灭林议员满门,以求在媒体端爆出整个黑幕,将事态恶化到不可收拾,怀疑矛头直指王院长。
送财童子林议员,没有想到最后把全家的命都送了。搭上了自己公主病的女儿和日本的绿茶老婆。
D. 自保
如何能让自己全身而退呢?
棠夫人保全自己的方式,很简单,就是够——狠。
林议员与棠夫人死去的丈夫兄弟相称,两家是世交,谁都没想到温文尔雅的棠夫人主使灭门惨案,她既没动机也没人手呀。
但没想到她豢养缅甸的两个杀手多年。两人是棠夫人丈夫的旧部下,女儿唐宁甚至“以身相许”。在棠夫人的这个局中,他们成了不得不灭口的弃子。
完全迷失在布局中的这对姐妹(实际是母女)。母亲唐宁,是棠夫人的保险绳。如果东窗事发,大家会发现一切都是蒙在鼓里的唐宁操作的,棠夫人可以全身而退。只是没想到唐宁想带棠真跟缅甸人私奔,棠夫人果断痛下杀手……
收盘,棠夫人胜。
(二)议
恶毒的本质是掠夺。
掠夺生命、掠夺荣誉、掠夺关系
掠夺,势必失去被掠夺者的好感。
得知的人,也不再相信。
转向对被掠夺者的恻隐。
县长特助密斯张。
嚣张跋扈,手段狠辣。
与县长有着不正当关系。
常有一堆打手跟随,
干惯了掠夺的勾当。
只是做事不干不净,常让人抓住把柄,最后被棠夫人黑吃黑。
是个低级的掠夺者。
棠夫人是个高级掠夺者。
想要的东西都能得到。
该舍弃的也都舍得。
因果循环,报应不爽在她身上只是鸡汤。
的确在世为人,因果未必有之。
但为恶,必然丧失它人对你的好。
就像电影末尾说到的。
世上最可怕的不是那眼前的刑罚,而是那无爱的未来。
晚年的棠夫人,没有丈夫,女儿(孙女)对她满怀仇恨。未尝不是一种因果。
商场也是一样,短期项目的做局,等入局者清醒后,必定破坏长期的关系。
比商业圈套更为上乘的,是什么样的为商之道呢?
请期待下一期,“原则是谈判的有利武器”。
----------
搜索关注“发福谈判官”,带你从电影里学谈判。
本期回复“血观音”得电影资源。