一直以来，在工程机械二手设备交易领域，二手车商、经纪人是二手设备流通的主要力量。近几年，随着铁甲、二手汇、迈迈二手机等几家二手挖掘机平台的推广，工程机械电商的品牌知名度初步建立，但电商在二手设备交易中仍是占小比例。

这是由二手工程机械设备交易自身的发展特点决定的。二手设备交易与新设备有很大不同，新机是标品，二手设备是“一车一价”的非标品。二手工程机械市场当前面临着价格不透明、产品质量不可靠（隐瞒设备关键信息，比如事故挖掘机、改小时数）、购物体验差、欺诈频发等一系列问题。

首先，设备估价标准化是前提

电商讲的是标准化、透明化，讲的是连接一切。如果只是把个人在某一特定区域通过个人经验、通过关系网络获得的交易简单的搬到网上，产生不了聚合效应，也就比线下的车商、经纪人多不了什么优势。这是现在很多二手工程机械平台投入很多，融了很多资，却依旧难以覆盖成本的根本原因。

要实现设备估价标准化，首先需要一个评估标准和专业的评估团队。评估标准和评估团队建立起来后，一方面可以为电商平台自身的收卖车业务建立标准、防范资金风险。另一方面，也可以打消银行、融资租赁机构对二手设备价格判定、质量及后续维护保养等方面的顾虑，为金融机构的入场铺平道路。

金融机构、资本入场，形成底层竞争优势，整合行业资源

二手设备的价值评估体系建立起来后，二手机的信用销售、抵押贷款、融资租赁等将给电商平台形成底层竞争优势，因为只有在这个平台上交易才会有银行给你提供金融类的服务，而电子商务实际上是银行最好的风险控制的手段。

车商、经纪人一开始纯粹是把线下的交易搬到线上走一走，但是做完以后发现确实不错，本来传统的渠道卖的的设备，搬到线上后，资源、客户、市场都有所拓展，但是这个差别，一开始很多人都不重视。但是有了金融类服务，用户搬上来了就下不去了。用户的交易额在电商平台，金融机构才有可能给他积累信用，形成一个信用度，进而提供相应金融服务，这是二手工程机械平台留住用户的关键点。

行业征信体系，筑起壁垒，整合资源，成为巨头

金融机构、资本入场后，二手电商平台将有一个数量级的爆发，借助这一轮二手设备交易数据，二手工程机械电商平台已经有足够的多数据，可以形成一个比较全面的行业征信体系。平台征信体系的建立将进一步加速市场出清，就像淘宝一样，皇冠级卖家赚得盆满钵满，用户对新入门的小店家却充满不信任，小店极难生存。客户在可以获得卖家清晰的交易量、用户评价等数据的情况下，明显不会走原来的老路，去找没有信用评价、没有售后保障的个人卖家，甚至是车商。平台聚合力得以形成，精准的行业大数据也为电商平台筑起进入壁垒，这种情况下的电商平台，以二手工程机械市场巨大的潜力及后市场广阔的发展空间，已经具备成长为一个行业独角兽的充分条件。

总结

当然，以工程机械二手市场目前的状况，二手设备电商平台要迈开第一步就很难。有一个俗语形容的很贴切“只埋头拉车，不抬头看路”。埋头拉车很重要，但更重要的是学会抬头看路。二手工程机械平台群雄并起，融资推广、铺市场做了有几年了，依旧没能形成该有的聚合力，光教育了用户，却没改变哪怕一点点乱象，值得每一位从业人员深思。