acos有哪些方法降低(理想ACoS应该是多少)
acos有哪些方法降低(理想ACoS应该是多少)
2024-11-22 02:14:57  作者:那谁我等你  网址:https://m.xinb2b.cn/sport/xyg532065.html


广告作为是亚马逊的最大流量入口之一,而ACoS也逐渐成为衡量广告成本和利润的通用标准。然而许多新手卖家在刚进入市场时往往无法确定ACOS的具体数值,这篇文章将帮助您判断自身产品ACoS的理想范围。

ACoS是什么?

ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,可以理解为您在广告上花费的销售百分比。它由以下公式计算:

ACoS = 按产品 / 广告总销售额计算的金额

例如,如果你花5美元做广告,而广告带来的销售额是50美元,那么你的ACoS就是10%。

理想ACoS应该是多少?

根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。

假设,卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名,那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布,可能会为自己设定一个较高的ACoS,卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售,卖家在制定广告的ACoS时,自然低的好,才能确保卖家每次销售都能获得不错的利润。

但如果有更高的利润率,卖家也可以视情况增加广告成本的投入,让ACoS升高。因为虽然广告产品带来的利润更少,但是却为店铺带来了更大的流量与销量。

为了计算每次销售的盈亏平衡点,卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本,这包括:

1、销货成本(COGS), 你从供应商那里购买单个产品的成本;

2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用;

3、杂项费用,如产品运费、税金、关税等。从售价中减去所有的成本,即你的单位利润,用它除以售价,即能获得收支平衡时的ACoS,此后你可以根据自己的需求不同,对该数据进行调整。

(来源:亚马逊大数据分析师)

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