“日韩最流行十大发型”、“香港进修归来的首席理发师”、“进口零损伤的染烫水”……现如今，这些关键词充斥着临沂美发行业，很多消费者即便知道美发行业藏有不少猫腻，但是在实际消费的时候，心里依旧会有一道坎儿，面对价位表依然会选择价位相对较高的产品，而卖到上千元的烫染水真值这些钱吗？
这种廉价的烫发水，被摆在不显眼的位置。
没有一个字的包装 店员口若悬河的忽悠
13日，记者以等人为由来到市区一家高档理发店，一位穿着时尚的店员接待了记者。即便是表明了自己没有染烫理发的需求，但店员依旧很热心地建议着，“人一烫染了气质立马不一样，您要是烫染了，换一个最近特流行的发型，那回头率甭提多高了。”看到记者有些动心，店员便立刻拿出了一本产品价格书，里面的价格从498元到2000多元不等，听到记者嫌贵，店员便立刻解释起来，“您的头发长度决定了您的价格，同样的产品，长发肯定比短发更费钱。不过您不用担心，现在加入会员就有折扣优惠，有一款染烫套餐还有5折优惠。”
一番推荐后，记者以各种理由拒绝，店员悻悻地离开了。随后，店里又进来了两位女性顾客，立刻有3位店员围上去，热情地服务起来。没一会的工夫，两位顾客便选好了套餐，开始洗头发准备烫染了。记者好奇地凑过去询问套餐的选择情况，一位店员表示，两位顾客选了560元的套餐，这样的药水是纯进口的，定型效果好，对头发几乎没有损伤，卖得非常好。记者拿起该店员介绍的烫发水，全是英文的包装让记者一头雾水。看到记者疑惑，店员马上解释道：“你不用担心，我们这款烫发水已经卖断货好几次了，都是老板从香港直接进货，质量绝对有保障。”
记者通过观察发现，在选择染烫产品的时候，很多顾客都是看着一个字没有的包装瓶，听着店员口若悬河的宣传语，然后做出选择。而在选择了产品后，顾客便去做染烫前的准备工作，店员在后台操作的时候，调制好的药水究竟是不是刚刚挑选的产品，会不会“狸猫换太子”，顾客就无从知晓了。顾客真正用的那些染烫水真的就是刚才选中的高档进口货吗？
染烫水批发价最贵的50元左右 20元左右的效果就很好
究竟在高档理发店动辄几百元甚至上千元的染烫套餐，在批发城值多少钱呢？记者来到一家理发用品批发城，进价廉价的产品大多是一些包装简易的瓶身，价格在六七元不等，而销量最好的则是包装外文、香味浓郁的产品，批发价在25元到30元左右，也有一些大品牌的染烫水售价在50元左右。“大牌子的染烫水一般进货少，还是中低价位的销量好。”批发城一销售人员表示。
业内人士王女士经营理发店已有近20年，她告诉记者，自己在进货的时候，不会选价格特别低廉的染烫水，会选择中档价位的产品，效果就非常好。“以前为了顾客，也进过所谓的‘大品牌’，但实际染烫效果还不如中档价位的，所以最后一番实验后，还是选择我经常用的信得过的一些中档价位产品。”王女士表示，一般进货价在20元左右的染烫产品，效果就已经很好了，进价再高的，无非就是一些在香料和包装上下工夫的产品。
“其实烫发剂就是由氨和硫代醣酸等化学成分配置而成的，说到底都是一些化学原料。”王女士说，在上世纪九十年代的时候，染发剂基本就是用氨水制作而成，抹在头上全是浓浓的氨水味，那时候一瓶3元的氨水能染50多个短发。随着社会的不断发展，产品也更新换代，成分也渐渐多了起来，但是最根本的东西不会变，因此产品也就值那些钱，再高了就不是产品的价格，更多的是人为的虚假宣传和“忽悠”。
进15元卖500元 抬高价格也是被逼无奈
在采访中，业内人士王女士感慨道，随着顾客需求越来越高，她进货的时候，也会十分谨慎，尽量选择一些老品牌和质量过关的产品，要对顾客负责。但王女士渐渐发现，很多时候在染烫价格上，原本只想挣个水电费的价格根本得不到顾客的认可，“以前我总觉得挣钱只要够本够吃就行，所以15元进货的产品我也就要个五六十元，可是后来不少顾客总觉得这个价格太低廉，会认为产品不好。所以为了留住顾客，让她觉得我东西好，我只能抬高价格，最高能卖到500元。”王女士很是无奈。
而一些高档有名气的理发店，之所以要价高昂，除了店租、人员工资之外，还有一种“品牌效应”，王女士给记者举了一个例子。女人在买衣服的时候，有的品牌衣服质量也不怎么样，但还是有人喜欢买品牌的衣服，除了品牌的衣服穿上有面子之外，还可以在试穿衣服时享受店家提供的服务。“选染烫产品和买衣服是一样的道理，选择去高档理发店，店员‘姐姐’‘哥哥’喊着，热水凉水伺候着，也是一种服务的享受。”王女士对记者说，选择了高昂的染烫套餐，其实也是对理发店服务的一种消费。
选择高价产品是心理在作祟
那么，消费者在知道染烫水廉价的情况下，在选择染烫产品的时候，真的会选择五六十元的吗？记者随机采访了20位女性消费者，其中，14位女士表示会选择价位在300元到400元左右的产品。“其实之前也看过新闻曝光，说染烫产品的进价很便宜，有的甚至几块钱，但是自己烫的时候，总还觉得贵一点的，质量会稍微好一些。”市民张楠说。
只有一些老年人会选择价位较低的染烫产品，她们认为烫发染发的水都是一样的，只要染烫就会有损伤，而不是像宣传的那样，买瓶发膜、蜡油就能解决问题。“所谓的发膜、打蜡产品，质量也都差不多，批发好的三四十一瓶，到了高档理发店就上百上千了。”业内人士王女士表示，通过店员的夸大宣传，心理上就会觉得护理会有大作用，其实护理真的不是那么值钱。
王女士还解释道，烫发水的化学成分中，硫代醣酸是改变头发结构的主要成分，氨的作用则是使头发膨胀，现在有些理发店开始推崇纯天然的产品，主要是想迎合消费者喜欢养生、喜欢纯天然产品的心理，从而说服顾客烫发，只要消费者烫发，利润就是很可观的。
记者何青
