买车去店里怎么砍价(去4S店买车怎么砍价)
买车去店里怎么砍价(去4S店买车怎么砍价)
2024-11-21 08:24:01  作者:清醒想他  网址:https://m.xinb2b.cn/sport/uiu190661.html

闲话不多说,马上进入正题

选对节点

淡季和旺季

大家都知道车市也有淡旺季之分,淡季一般是3、4月份和7、8月份

旺季则是年底,五一,十一等节假日,简单说,就是旺季购车的人多,销量大,而淡季正巧相反。


但是根据数据表明,旺季买车,不但不便宜而且很难提车,而淡季由于顾客较少,所以服务周到优惠多,选择空间大,手续也相对便宜。

当然,我所说并不是绝对,普通人买车肯定不能前脚想买后脚直接提个车回来吧,我建议大家多去附近4儿子店转悠转悠,

除了货比三家之外,也可以了解下各个店里的服务态度,客户感受等。

至于淡旺季一说,我认为车价的优惠与这个无关,如果你真看中了一款车,应该更多关注一些品牌与竞品车型的相关新闻,对市场有个整体把握,也方便自己日后决断。

产品换代的车型更便宜

车型更迭的产品周期一般是三到五年,随着上市时间越长,优惠逐渐增加,到更新换代时,厂家会为了清库存而降低价格。


不过,毕竟每个人需求不一样,新款功能升级,老款更便宜,大家可自行去官网对比下。

一线城市比三四线城市优惠大

一二线城市,相同的品牌有多家4S店,彼此竞争激烈,店家打架,咱们吃香, 哪家更优惠就去哪。

而三四线城市,单一品牌4S店只有一两家,很容易形成价格垄断。

什么节点适合砍价

如果想让价格更实惠一点,可以在每个季度的最后一个月,月度的最后一个星期,去和销售砍价。

为啥呢?

销售每个月都有固定的销售任务,没完成任务的话,提成会减半甚至没有。

你可以趁此机会去捡漏,万一碰到个急需达成任务量的,价格会比平时更好商量。

买车前的准备

明确想买什么样的车

网上有个办法,当你不知道买什么车时,就去网上看看哪款销售量最多,跟着买就行,群众的眼光一般不会差。

其次,可以去论坛,汽车之家,懂车帝,百度贴吧之类的平台,找相关数据或评测,了解一下,各个车型的配置。


所谓知己知彼,百战不殆,销售最喜欢的是小白,好忽悠,如果你提前准备了,他们至少不敢忽悠你。

买车时注意什么

摆好气场,准备好备选车型

如果不是非指定一款车型不可,就一定要留出几款备选车型,销售有时不愿意放价,很大程度是觉得你特别喜欢这款车,吃定你了。


当然也不要一副吊儿郎当无所谓的样子,东摸摸西摸摸啥都聊,就是不聊正经的,销售会觉得你纯粹来凑热闹的,很可能态度一下子变淡,报实价?

更不可能了...

最好是摆出自己的诚意,之前不是让你做过功课吗?

此时都可以卖弄出来,和销售说说目前考虑了哪几款车,自己看重那几项配置,又对哪些缺点嗤之以鼻。最后一脸无奈的看着销售:

“你看xx品牌比你优惠多少,我是真心喜欢咱们品牌才过来的,别赶我走啊”

一般这个时候,就算是老销售,也会将常用套路收一收,因为ta知道你是真想来买车的,说一些空话怕被你听出来,降低成交的可能性。

心理战术

砍价时,遇到经验丰富的老销售,需要和他玩心理战术,先不要把目标价位说出来。

比如你想优惠1万,可以从优惠1万5开始砍,慢慢的往后退。大家可以观察妈妈们,平时在商场都是怎么砍价的,活学活用。

如果销售一口回绝,八成这个价格真不行,如果ta犹豫了,很可能是想和你慢慢磨,打同情牌,很可能这个价位真的有戏,ta怎么说,你都坚持住,别跟着ta的情绪走。


如何套路销售员(前提是ta不够真诚)

如果你觉得接待你的销售员不是很靠谱,可以设置一些简单的语言陷阱,比如询问这个车省油吗?动力在同级别里面处于什么水平?

如果对方完全答非所问,你就可以断定ta依然没说真话,这时你可以告诉ta你了解的情况,并提醒ta:

我是带着很大的诚意过来买车,也希望双方能达成一个双赢合作的。

稍微有点经验的销售,会马上明白,你是在警告他不要撒谎,如果还不懂,那算了,真无药可救了。

尽量不要这么做

别撒谎

很多人为了占据主动,会不停的叨叨朋友,亲戚在买同类型车优惠了多少钱,这一点很容易引起销售的反感。

说实话,靠这个吃饭的销售,ta花在关注价格的时间比你多了去了。

何况说多错多,一旦被销售发现你在撒谎,很可能会瞬间失去彼此的信任,你也很难从他身上了解到底价。

别说出心理价位

前面已经说了,这里再提醒大家一遍,砍价和玩牌一样,谁先出底牌基本就完了。

销售一般都会先鼓动你说出心理价位,然后哭穷,说这个价位太低了,用各种理由降低你对价格的期望值。

最后

记得我第一次去四儿子店买车的时候,接待我的销售,是个妙龄小姑娘,长相清秀,声音甜美,我虽说是头一次买车吧,但在这之前也算做了些功课.

结果见人家小姑娘,那么真诚(靓)功课什么呢,一下全忘了,全程被人家牵着鼻子走,最后快成交时才想起来砍价,小姑娘给我一顿白眼。


所以提醒大家,买车时千万别像我一样,因为销售靓丽的外表,一两句甜话就鬼迷心窍,人家说啥都点头称是。

当然啦,不建议大家买车时,把销售员放在自己的对立面。

你可以多去四儿子店逛逛,就能总结出来销售员大致分为2个类型,有的销售员是个人精,经验足,手续什么办起来很流畅,不过缺点是,漂亮话太多,不够实在。


有的实习销售,虽说经验不足,但贵在真诚。具体怎么选择,大家看自身需求,就不多说了.

总之,不论是人精还是新手,请大家一定要记住,销售员也是人,不是机器,不要把他们想得太市侩。

以真诚对真诚,节省的是双方的精力和时间。

-本期完-

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