文/怀左

“多和人接触”、“没事要多走动”、“积累人脉”……类似这样的话，相信大家在成长的过程中都听过。

就拿我来讲，我从小就是一个比较喜欢读书的人，有时候我在家读得起劲时，我妈就会趴在窗户边喊我，让我不要老待在家里。那场面，真的就和恐怖片差不多，看多了听多了之后，“多跟人走动”这句话，给我带来了长期心理阴影。

哪里有压迫，哪里就有反抗，我拍案而起：妈，你要是想出门，直接出去就行了，没必要非和我说。我以为她是那种，看到个好吃的，先问问周围一圈人，你们吃吗，不吃的话我就先吃了。可没想到她是真想让我出门，后来我们因为出门还是在家这个事，还吵过几次。

我妈的观点是：不和人打交道，以后你遇到事情，人都不会帮你。而我的想法是：我怎么舒服怎么来就行，为什么你非要干涉我？

刚上大学的时候，还有更让我不舒服的事情。刚去报名时，帮我拿行李的学长就摆出一副老大爷的架势，说在大学里要多积累人脉，学生会、自律会啥的要多参加，多一个人多一条路。我不知道二十岁的他是怎么说出那番话的，当时我的真实感受就四个字：老气横秋。

人情世故这四个字，就这样陪了我很多年。

什么感受呢？就那种，周围人都说非常重要，我也被带得觉得很重要，但到底是什么、怎么做，和谁攀关系，却没有明确的目标和方法论。甚至连人情世故具体是什么，很长一段时间，我也不太清楚。

一直到今年，已经成为三旬老汉的我，结合我的人生经历，同时查阅了一些资料后，才对人情世故，有了一个比较清晰的理解。

什么是人情世故，简单来讲，即：人们在传统农业社会之下形成的一套做事的行为逻辑。

接下来，我详细唠一唠。

一、人情是一种社交货币

小时候我和我爸去县城，中午时遇到了同村的一个叔叔，也带着家人。然后大家一起吃饭，饭后我爸付了钱。

到家后我问他：爸，为什么是你付钱，而不是一起？

我爸说：你什么都不懂，熟人之间，不要计较那么多。

其实我当时还是不太理解我爸的解释，但他其实也做了一些限定，关键词有“熟人”、“不要太计较”。回到我们一直生活的农村，那真的是一个熟人世界，走在路上，三步一个招呼，五步一句寒暄，叔叔大爷大娘大婶叫过去，热闹极了。

以前我觉得整个世界都那样，出去后我才知道，并不是。大家都说，农村更有人情味，那么人情，到底是什么呢？

分两块来看：

1、自然性，即我们作为人天然自发的感情和性情；

2、社会性，即后天在社会当中形成的隐性规则和行事逻辑。

放在我们自己身上，其实更好理解。

想象假如这个世界上只有我们一个人，我们可以明显感受到自己的情绪和情感变化，走来走去没有同类，孤独寂寞又饿又冷，这就是人情的自然性，自发产生，可以直接感觉到。这种时候，需要注意什么人情世故吗？很明显，不需要，一个人的时候，我们做的任何事，都没有其他人的反馈。

社会是由人组成的，所以我们要注意，讲人情，一定是发生在「人与人」之间的，咱没法和自己讲人情。

我总不能吃口饭，对自己说：怀左，你个孙子，爷今天请你吃了一碗油泼面。

然后我回答我自己：就一碗破面，老子记着了。

吓煞旁人。

人与人之间，讲的人情，到底是什么？

这个还要从具体的场景去讲。最常见的情况，比如咱们是好朋友，今天我家搬家，你刚好没事，过来给我帮忙。忙完我说辛苦辛苦，你说没事没事，然后咱们一起吃了一顿。

这里有两个动作：一、主动帮忙；二、帮完忙不求回报，没有掏出计算机，咔咔一算，说兄弟，一共299，麻烦付一下。

你帮了我的忙，当时不求回报，对我来讲，觉得欠了你的情；下次你有事，我肯定也去帮忙，再下次我有事你还来，你有事我还去……

这来来回回中间，表面上好像谁都没出什么钱，但你可别忘了，大家的时间都是真金白银，只不过在这样的互动中，有效劳动时间，转化成为了另外一种货币，可以说是一种社交货币，也就是我们说的人情。

不再是存钱和取钱，而是存时间和感情，完了再取时间和感情。

中间也有银行，只不过是无形的，建于人心中，叫人情银行。（直接叫情行也行，哈哈哈哈）

今天我帮你，明天你帮我，今天我欠你点，明天你欠我点。小时候在农村生活，这点我体会最为明显。我家今天蒸了肉包子，给你家拿几个；你家改天做了饺子，也会给我们送一盘。当然最热闹的场面还要属红白事，谁家有事，平时但凡有点走动的人，都会过去，人山人海，热热闹闹。

当然，在这种人际往来人，人们一般不会具体去算到底是赚了还是亏了，除非你遇到那种只想占便宜的人。但那种人，几次之后大家也就懒得理了，谁也不是傻子。

大家互相客气，那还是希望可以相互帮忙的，还是要图点什么的。

人的行为，都有动机。

亲，没有无缘无故的爱呀！

具体到互动，内容可就多了，请客吃饭、送礼物、互相走动、日常互助、合作……这种互动模式中，其实还有一种隐性的控制和支配，即我在你这里存了东西，回头我得取，你在我这里存的东西，我完了也会还你。

人与人之间存存取取，就形成一张张持续互动的关系网，可以叫圈子，放大来看，也就是我们常说的：人情社会。

二、人情社会扎根于历史

刚提到人情社会，更多是从其表现形式来谈的，那么我还想问：人情社会是如何出现的？在漫长的历史过程中，它是如何形成的？

先注意几个点：

1、人情社会，在我国表现得很明显；

2、社会由人组成，而人，是一切社会关系的总和；

3、社会发展稳定之后，进一步影响人。

就拿我们现在来讲，一办点事情，尤其是在小一些的地方，大家第一时间想到的，还是找关系。先不着急去评判这种做法，存在决定意识，一直这样，说明我们得回到过去，追溯源头。

回到中国古代，我们都知道，是传统的农业社会。那么我国的传统农业社会，在生产和流动性方面，有哪些特点呢？

1、生产力水平低，生产效率低，劳动力短缺……这都是每个农业家庭的生活常态。就拿最基本的农具来说，人们之间还得经常互相借农具。

其实不要说古代了，我小时候，村里人之间也经常互相借工具。我们窑洞的顶都是土打实的，但为了防止长草和松动，我们每年都需要用那种铁墩子去把土压实。一般人家里就一个铁墩子，人多的话，就和别人家再借一两个，做起来活来更快。

到了秋天，收玉米，光靠自己家几个人，效率太低。所以亲戚朋友之间都是互相帮忙。我家完了，然后去帮你家的忙，人多力量大。

2、农村的主要生产方式就是农耕，相对单一，抵抗自然风险和社会风险的能力弱。报团取暖，是一种刚需。

还记得电影《隐入尘烟》里的细节吗？马有铁想种地，刚开始没有种子，就去借了一些，等丰收了之后，再给人还。当然，还有借钱。谁家遇到事，如果钱不够，也会和关系好的亲朋借一些，互帮互助，渡过难关。

这里我再推荐一下陈忠实的《白鹿原》，里面的很多场景，都是非常好的案例。再说了，唐僧取经还需要帮手呢，更别说传统的农业社会了。

3、农业社会流动性差，长期稳定，过去人们生于那里长于那里且大部分人死于那里。有了那样的心理预设，每个人都预期自己总会有求助于人的时候。

现代城市，你有钱可以买来许多服务，但过去的农村里，即便你有钱，有事情你也得需要大家的帮忙。用路遥《人生》里的一句话，叫：你得活人呀！而且那时候大家就觉得我永远是村子里的人，除非你不活人了，否则你肯定得和别人打交道。

在《水浒传》中，像晁盖、宋江、柴进那样的大户，为什么会愿意经常帮别人呢？其实也是因为长期生活在那里，给自己多存些善缘，留一些后路。不然他们也不是整天闲得没事，看面相也不是大善人啊。

小结一下，在农业社会中，村民愿意也需要在日常生活中广泛地建立人情关系。这个事情必须得做，你看看我们的父母辈，或者爷爷奶奶辈就可以看出来。

存在决定意识，在那样的环境中，你不那样做，有时候都无法生存。

像我开头写到的，我妈以前总催我出去和人走动，原理也就是让我多存一些人情，多和人联系，然后等家里遇上事情的时候，别人也会来帮忙。

如果抛开传统，单从办事上讲，说白了还是因为乡村的服务和保障不健全，人们解决问题和抗风险能力差，遇到大一些的事情，靠自己摆不平。换个角度，如果大部分事情，靠自己都能摆平，人情互动这套行动逻辑，影响力也会大大减弱。

发现了吧，为什么很多年轻人喜欢待在大城市呢？就是因为城市中社会生产力水平高、服务业发达，就业机会多，收入也高，然后用钱可以买到大部分服务，个人的抗风险能力比过去社会大大提高。

当然，这并不意味着在城市中的人已经不再讲人情，而是过去主要靠人情的情况，有了很大的改变，人们之间紧密联系的状态，也有了大幅度的松动。

其实也能看到，遇到大一些的事情，人们还是习惯于攀关系。这个也正常，传统的力量还很大，同时规则不健全的地方，自然关系的需求就旺盛。

社会是不断形成与变化发展的，目前的社会，已经呈现了全新的形态，并且还在不断形成中。

三、文化的力量

费孝通在《乡土中国》里，用了一个非常经典的词——差序格局，来形容中国传统农业社会之中人们之间的关系。

什么意思呢？你可以想象小石子入平静水面的场景，先激起小水花，接着是荡开的一圈圈波纹。把我们每个人看成是波心的那个点，与我们最近的水波，即和我们关系最亲的人，以此类推。

这种关系模式，我们早已经习惯，但很少会去思考，差序格局究竟是如何形成的？

刚才我提到了中国传统农业社会的几个特点：生产力水平低、劳动工具缺乏、劳动力不足、人们抗风险能力弱，需要互助等等。说白了，也就是一个人很难活下去，需要和其他人报团取暖。

那么思考一下，如果想抱团的话，我们首先会和谁抱在一起呢？

也非常简单，肯定是和最信任的人抱在一起。

从信任关系开始排：家人、亲戚、朋友、同学……

看，这就是一圈圈的波纹。

最亲的人之间，是什么关系呢？

答：血缘关系。

看到了吧，血缘才是大杀器，另外这种关系自然而稳固，无法否认，甚至无法断绝。哪怕你真要和你爹在法律层面上断绝父子关系，但在自然属性上，他确实还是你爹，你总不能是石头里蹦出来的吧。

即便到了现代社会，理论上讲我们可以和许多人建立联系，但最核心的关系，还是以血缘为基础而形成的长期稳定且可靠的关系。还记得我前文提到的那句话吧，人是一切社会关系的总和，换个角度看，人是需要社会关系的，单靠你一个人，活不下去，这其中最重要的关系，就是血缘关系。

为什么重要呢？

最亲密、最稳固、值得依赖。

聊到这里，你也许想到了一个问题，既然血缘关系这么稳固，我能不能和我朋友、同学都建立血缘关系呀？那样我们不就关系越来越好么。

道理确实是那么个道理，但咱俩怎么建立呢，我管你叫爹，你管我叫爸？不太合适吧？

还真有，你想到了吗？婚姻。

当然不是说两个人结婚，就有了血缘关系，互为爹妈了，而是他们会组建家庭，共同创造新的生命。婚姻，从个人角度来讲，其实是人们建立稳定社会关系的的一种选择；从社会层面来讲，是维持社会稳定的一种制度工具。

我之前聊过，爱情不是婚姻，爱情是一种情感，婚姻是一种制度，怎么可能是一件事呢。讲道理我喜欢你，你喜欢我，咱们互相喜欢不就行了么，为什么非要进入婚姻呢？

说白了，还是因为人天生缺乏安全感，同时人性喜新厌旧，想通过人类自己设计的制度，人为去控制自然性的情感，类似于加上一把把锁，希望牢牢锁住。不然你喜欢我的保质期就三个月，但我希望是一辈子，咱俩的需求无法调和啊。

婚姻，是一把锁。

再回到血缘关系上，血缘关系延伸的，是家庭和家族。费孝通在《乡土中国》里也谈到了，传统的农业社会，重家族而轻家庭。为什么是这样呢？我们从文化和传统农业社会的特点去看。

文化的一个重要属性，就是工具性。为什么百家争鸣，后来的儒家发展得那么好？是因为孔子长得太帅，历代统治者都是孔子的小粉丝吗？肯定不是。之所以选儒家，还是因为儒家的思想好用，符合时代需求。

还是那句话，天底下没有无缘无故的爱。

统治者需要社会稳定，儒家提供了这样的思想工具，满足了统治者的需求，而且是长期持续满足其核心需求。修身、齐家、治国、平天下，你看，起点是修身，接着是齐家，从家入手，逐步扩大化。

当然，这里的家，重的是家族，因为从抗风险的能力讲，在传统社会当中，家族实力更强，家庭力量弱小。这里我再补充一点。现代社会的婚姻，会讲爱情，其实过去，并不是这样。你看过去的作品，但凡提到爱情的，男女主人公，不是你死就是我亡，要么就是一起化蝶飞，反正没个好下场。文化反映的是当时的存在，说明人们在潜意识里，对只讲爱情的婚姻，还是不太认同。

为什么？

还是因为，生存是第一位的。在当时的社会中，生存问题都不好解决，哪有时间去谈情说爱。所以为什么强调的是男耕女织呢，这个词讲的是生产合作化，没有强调男欢女爱吧，因为就男耕女织，两个人都忙起来了，还可能活不下去。

爱情很美，但要先吃饱饭。

「后记」

过去的几十年，我国经济发展迅速，社会变动极大，但带来的问题是精神层面的东西没跟上。一个坐飞机，一个坐牛车，所以我们也能清晰地看到，各种不理解、想不通、无法沟通、焦虑不堪……其实也属于这个社会的连锁反应。

对于我们这批人，应该怎么做呢？我觉得，既要知其然，也要知其所以然，看明白，才会有真正属于自己处事方式。

驱散迷雾，瞭望前路。