4月1日是“罗永浩直播间”的一岁生日,当晚,他没有带货,而是邀请了蔡康永、杨笠、李诞等人新开了一档深夜类情感聊天节目《老罗和他的朋友们》,在线回答网友们的情感节目,
罗永浩这个人是个斜杠青年,这一年从一个手机创业者到现在的主播,从一个主播发展出一家MCN机构,又成立了乐队,上脱口秀,这一切都因为他欠债了,那么罗永浩的生意怎么样,还欠多少债,他和他的团队这一年过的怎么样,未来该何去何从?
罗永浩直播带货奋斗史
锤子科技走过6年,背上6个亿的债务,手机出货量不过400万台,当初恢弘的梦想变成了巨大的笑话。把锤子科技卖给字节跳动后,罗永浩本人也以6000万的价格“委身”抖音直播。
去年四月1号,老罗在抖音直播并不是愚人节的笑话,那天有4800万人看,大家不是为了去看踌躇满志的企业家,而是去围观一个中年网红,他又是现场剃须,又是卖雷军的产品,卖力的很。比起薇娅和李佳琦带货时的自然流畅,罗永浩的话术显得笨拙而迟滞,他一晚上总共说了四次“我年纪大了,老糊涂了。”还在直播间几次鞠躬道歉发红包。
说来也可怜,做手机,正赶上行业萎缩、竞争日益激烈;做空气净化器,结果那年空气特别好,相关政策收紧;刚准备进军电子烟,整个行业被央视点名,登上了3·15晚会。但好在,这一年的数据还是说得过去的,交个朋友直播间卖出1800万件商品,销售额30亿元,但这中间还包含着假货事件。
他这么拼,都是为了哪个有名的六个亿项目,他在去年年末的时候也说了,已经还了四个亿了,他还说今年的目标是在年底还清债,不得不说,罗永浩还是有两把刷子的。
危机过后,成为IP
罗永浩这位主播,出道即巅峰,巅峰即立马跌入谷底,刚开播的四月,罗永浩直播间的观看人数累计达7893.7万,到了5月就减少了一大半,只有3339.8万人,6月再减少一大半,只有1491.5万人。最炎热的季节到来,罗永浩的事业却走入寒冬,观众越来越不买账,各大媒体那段时间也都在说“罗永浩的直播间要凉了”。
后来老罗马上转变思路,不仅直播间设备的逼格档次上升了,团队也进行了更新迭代,还在选品上下了功夫,果然,努力就有回报,老罗的场均正在购买人数保持在70万以上。
当这些数据还是复苏了以后,老罗就开始张罗着孵化自己的直播团队,比如将助理主播孵化成新的主播,还签约了李晨、戚薇、李诞、吉克隽逸等一票明星,目前“交个朋友”旗下签约20 人,这些带货成绩稳定的年轻主播,背后的是罗永浩个人IP的品牌化,而这也是做大直播业务的必经之路。
罗永浩的抖音直播一直是个特殊的存在。
从罗永浩自身的人设来看,他是一个努力打工只为还债的人,再从罗永浩本身作为主播,有效地填补了中年男性观众的空白,这都是市场上独一无二的,尤其是罗永浩几次直播出现危机的时候,他秉着“肯花钱、不甩锅”的态度,让消费者们很心安,就算是产品真出了事,老罗也一定不会让我们亏钱的。
这也源于他组建的高质量的团队和选择的强大的供应链优势,所以说,罗永浩已经不再是个网红,俨然已经成为一个品牌,希望老罗早日还清六个亿的债吧。