来源：【丽水日报报业传媒集团】

阅读提示

随着直播电商风口的爆发，他通过直播电商的运营与第三方主播对接，让农产品销售迎来了一个新的突破，“一山公司”的年销售额突破8000万元。

景宁，作为浙江26个需要加快发展的山区县之一，特殊的高山环境虽然馈赠给景宁人品质优良的高山物产，但由于交通不便，阻碍了农民的增收致富路。

为了改变这种情况，近年来，一批富有激情的农创客和成功转型的新农人，正在景宁的深山中绘就一幅畲乡振兴的新画卷。苏子牛正是其中的典型代表，他从父亲手中接过接力棒，执着追逐农业梦想，助力更多景宁农民踏上“共同富裕”的大道。

创业初衷——

让高山好产品卖出好价格

苏子牛的父亲苏承波，是景宁农业领域的第一代创业者。经过多年打拼，苏承波建立了多个高山蔬菜生产基地，形成了稳定的农产品生产产能。但有一个难题却一直困扰着他：如何让这些优质农产品卖出好价格，真正帮助农民增收？

“我曾经不理解父亲坚持做农业这件事，直到有一年秋天回家，路上看到许多大南瓜烂在田地里，父亲告诉我，这些大南瓜的品质比我在城市里能够买到的都要好，然而它们却只能烂在地里，除了喂猪没有其他销路。”也正是这一次，苏承波向苏子牛讲起自己做农业的愿景——为高山上品质好却卖不掉的农产品找个销路，帮助农民谋求更高的收入。

2017年7月，苏子牛从上海返乡创业。同年9月，他创立丽水一山绿色实业销售有限公司。要想让产品卖个好价格，首先要找到识货的人，苏子牛带领团队奔赴杭州，建立产品中转库，以自建平台为载体，精准寻找客户。

然而，现实很快就给他上了一课，由于缺乏经验，生鲜产品的损耗率一直居高不下。为节约成本，他和工人们每天5点起床做配送，但换来的利润仍然非常微薄。

面对挫折，苏子牛没有气馁。他深刻反思，在自媒体与自建平台如雨后春笋般涌现的今天，要想在众多销售平台中脱颖而出，必须要走出一条更贴近客户的路子。经过调研，他将目光瞄准了“无人零售 自建商城”的销售模式。

瞄准了目标，苏子牛放手去干：线下以无人零售柜为终端，贴近社区、贴近用户；线上以自建平台为载体，吸纳优质农产品供应商，打造地域化、品牌化的丽水特色线上商城。最终，他的创业项目取得了成功，不仅获得光大基金200万元的天使轮投资，并荣获丽水市“微商创业大赛”三等奖、丽水市首届“绿谷工匠创业大赛”二等奖。

执着追梦——

走出农产品品牌化道路

2019年，随着丽水一山产业园建成、农产品综合服务中心投入运营，苏子牛通过线上、线下开设农户直销通道，将“沈大妈的自制咸菜、蔡大伯晒的菜干”之类农户自制产品直接面向客户，为多个乡村解决农户农产品销售问题。

近年来，随着“丽水山耕”“景宁600”等区域公共品牌的发展，景宁乡村农产品也走出了一条品牌化的道路。苏子牛也看到了品牌的力量，为了增强产品的软实力，“一山公司”自费设计出34款通用包装，涵盖各类农产品，并建立SC认证体系，为农产品的线上销售夯实了基础。

随着直播电商风口的爆发，他通过直播电商的运营与第三方主播对接，让农产品销售迎来了一个新的突破，“一山公司”的年销售额突破8000万元。他也相继获得了“全国‘双带’农村青年致富先进个人”“浙江省青少年英才‘双带’农村青年人才”等荣誉称号。

随着年龄的增长，苏子牛从最初的稚嫩向着成熟蜕变。见识了很多优秀的农人前辈，让他逐渐明白，做农业的意义不单单是种植、采摘、销售这么简单，从一颗种子到一颗果实，所承载着的是时间，是心血，也是农业人的匠心精神。“现在，丽水正在大力建设青年发展型城市，给了我们更广阔的舞台。”苏子牛说，在追逐农业梦想，实现农产品品牌化的道路上，他会走得更加坚定。

本文来自【丽水日报报业传媒集团】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt