今天要给大家带来的案例是:广州有一家宠物店,老板利用“免费领养”来赚钱,一年盈利200万。
【1】案例背景文老板就是这家宠物店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位文老板啊,人家也是有故事的人,不管是情感生活还是创业故事,文老板都很有话说。今天呢,我就给大家讲讲,文老板的一些经历。
文老板今年正好30岁,在开宠物店以前呢,文老板是个程序员,而且技术不错,在公司也属于骨干的那种,年纪轻轻当上了小领导,一个月收入也能有好几万。按理说,像文老板这样的人,在相亲市场上肯定非常吃香,毕竟收入高,谁不想嫁呢?
然而我告诉大家,文老板都30岁的年纪了,至今还未婚。说起来,只能说文老板是个痴情种子了。文老板还在上大学的时候,就谈了一个女朋友,两个人谈恋爱谈了七八年,结果女方父母不同意,嫌弃文老板是个外地人。
本来两人还抗争了一下,文老板也为了让未来丈母娘放心,非常努力工作,还当上了小领导。结果呢?女方放弃了,反而是相亲嫁给了一个本地人。那段时间,文老板就感觉被整个世界背叛了,从此都不愿意相信女人,也不愿意谈恋爱了。也正是因为如此,文老板至今都还没有结婚。
一直到去年,文老板感觉生活了无乐趣,女人还不如宠物讨人欢心,索性辞了工作,开了一家宠物店。结果你猜怎么着?短短一年时间,宠物店就盈利200万,文老板赚了个盆满钵满。就连前女友听说了文老板的事情之后,都后悔自己有眼无珠。
不知道大家最近有没有看过那个宠物店的套路新闻,也是利用“免费领养”来赚钱。不过呢,那家宠物店的老板太过缺德,所以才上了新闻。而文老板的套路呢,虽然也差不多的方法,但是文老板有良心,这才能赚到钱。所以说啊,做生意还是要讲究良心。
文老板的营销套路非常简单,就一招:店内宠物免费领养。
看起来是不是很吸引人?而且文老板也没有强制顾客只能买他们店里的粮食,还会免费送顾客不少东西。
这时候就有人问了,文老板这么做确实良心,但他怎么赚钱呢?别着急,我们下面仔细来说说。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析文老板推出了这么一个活动:只要顾客进店,就可以免费领养一只宠物带回家。不管这只宠物原价多少钱,只要你看上了,就能带回家。
有人就说了,那我专门挑你店里最贵的宠物,带回家之后卖了,那我岂不是血赚?这种无本万利的好事儿,谁不相干啊?
然而我告诉大家,文老板这个免费领养时间呢,其实是有时限的,不管是谁,都只能免费领养一个月。并且呢,顾客需要交纳押金,宠物售价是多少钱,那么就需要交纳多少钱押金。一个月之后,如果顾客把宠物完好无损的送回来了,那么押金就可以全额退还;如果顾客不愿意归还宠物,或者是宠物出了什么问题,那么对不起,顾客的押金是不会退了。
不过也不需要担心,宠物交给顾客的时候,那都是完好无损的,顾客不相信的话,也可以去做体检,一旦查出问题,文老板还会给顾客一定的赔偿。
大家想一下,人都是有感情的生物,而且宠物本来就很容易和人类建立感情。当顾客把宠物带回家之后,养了一个月,难道还会舍得把宠物退还吗?几乎是不可能的,除非是那种对宠物没什么感觉的人,然而这样的人也不会选择去缴纳押金领养宠物了。
如果一个月之后,顾客不愿意交还宠物,还想继续养下去的话,那么顾客缴纳的押金就算是购买宠物的费用了。这时候,文老板还会额外赠送顾客一张会员卡,会员卡里面的钱,取决于你交纳了多少押金。以后顾客但凡有消费需求,都可以拿着会员卡来店里抵扣,根据不同的项目可以享受不同的折扣,一直到卡里面的钱被抵扣完了为止。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后,文老板就是这样,利用“免费领养”,一年盈利200万,赚得盆满钵满。