001-【心动情境】词汇释义：，我来为大家讲解一下关于策略制定十大技巧?跟着小编一起来看一看吧!

策略制定十大技巧

001-【心动情境】

词汇释义：

指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为。

运用示例：

① 关注送礼心动情境，定制营销节奏线；

② 通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境？

002-【击穿】

词汇释义：

比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如：疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著。

运用示例：

① 洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿；

② 锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿。

003-【利基市场】

词汇释义：

也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中，有小众需求的市场。

运用示例：

加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位。

004-【第二曲线】

词汇释义：

出自查尔斯·汉迪的《第二曲线》一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线。

运用示例：

① 市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线；

② 单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线。

005-【偏好植入】

词汇释义：

偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。

运用示例：

① 品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入；

② 用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入。

006-【最大公约数】

词汇释义：

原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。

运用示例：

① 抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列；

② 代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数。

007-【底层逻辑】

词汇释义：

即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾，策划方案中，多用于分析部分，指现象或者事件的根本原因。

运用示例：

① 营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费；

② 国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒。

008-【组合拳】

词汇释义：

本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中，意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。

运用示例：

① 打好媒体组合拳，释放传播最大效益；

② 线上线下互为补充，打好市场组合拳。

009-【攻坚】

词汇释义：

本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。

运用示例：

① 销售三大攻坚战：流量、转化、二次转化；

② 品牌力赋能竞争力，打响攻坚战。

010-【抓手】

词汇释义：

抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为“以……为抓手”。

运用示例：

以“美白”为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条。

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