入驻多多两年了,从曾经的小白慢慢熬成了小灰。看到很多新手不知道如何开好店铺,被一些无良代运营坑得血本无归,出于自己的正义感觉得自己该做些什么帮助下大家。总结一些自己用钱积累出来的经验之谈,完全是个人的做法。
想开好店首先看自己是否具备以下几个条件:
第一、商品是否具备和同品或者同行业类似品相比较更有竞争力的价格。
第二、是否有比较优势的快递价格。
第一点很重要,如果没有价格优势,拿什么和别人竞争,这就牵扯出所谓选品。
选品千万不要进一个误区,就是自己觉得这个品非常好,可能这个品真的品质不错,但因为没有比较高的知名度,所以客户群是比较少的,所以并不会带来多少销售,所以选品一定要去了解当下什么比较热门,哪些东西客户群体大,只有这种商品才能真正的起量。
对于大部分的小白是没有自己的工厂或者成熟的供应链的,大多会选择从各种平台找货源一件代发,或者自己花钱备货自己发。一件代发资金成本比较低,但物流时效不太好控制,毕竟不是在自己的掌控下。自己发可能起初量不大,快递给不了优惠的价格,但这个就要靠自己的口才如何给快递画饼了。
搞定好物流,接下来就是上架商品。首先就是主页轮播图和详情页,如果你有美术设计功底的话就自己设计,如果没有就去平台复制同品的图,简单省事。图很重要,电商其实就是卖照片,你的图美,有亮点,吸引人,顾客才会点进来看,否则茫茫店铺之中人家凭什么看你。店铺一次直接上10个品,如过SKU少,那就换不同的规格上,反正凑满10个。
货上架好了,开始第一步,发动你身边的亲朋好友去拍你的商品积累不低于20个有图有文字的五星好评,这个做完后请直接开车,注意是有了基础销量和评论,开直通车会才有点效果。利润高的直接搜索和场景ocpx怼起来,每天限额100,分时折扣根据自己的数据来设置,建议0点到7点直接设置不投放。
车先开至少一周,通过ocpx测图测词,挑选出最优质的图和词做展现。然后利润低的在优化后直接开搜索自定义,把出价调成最低的0.1,人群啥的全开,也调成最低的10%溢价,流量扩展包,智能词包关闭,自动调价也关闭。
然后坐等效果,运气好的可能刚开车就有单,正常是2-3天会逐步出单,平台要根据你开车引流的流量来给你的商品人群做标签,否则平台不知道你是卖啥的,什么样的人群适合你的店铺,这就是开车的目的,付费流量的同时也会带来自然流量,只有把有稳定流量后你才可能赚钱,等你的店铺有了比较高的权重后,自然流量也会多起来。具体这个流量要多少就和你的投入相关了,平台也是要赚钱的。
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