文 | Rita
从奥利奥唱片机、奥利奥音乐盒,到今年的奥利奥AR游戏和奥利奥DJ台,奥利奥在黑科技、新玩法上,可谓是下足了功夫。
在5月23日,奥利奥联合天猫推出了奥利奥黑科技3.0版DJ台。其中有四种不同的音乐风格,55段旋律和525种不同的音乐组合,消费者可以用DJ台打造属于自己的独特旋律。
奥利奥DJ台,由黑色主机和白色副机组成,副机贴合主机不同的位置,可以解锁民族、爵士、电音、嘻哈四种不同的音乐风格。同时,通过吃饼干的方式,来改变不同的旋律组合。以及扫描包装内二维码,还能配合线上H5曲谱教程。
除了此次奥利奥DJ台,在2017年,奥利奥就推出过音乐盒,当消费者把饼干放进音乐盒后,就能播放音乐,每吃掉一口饼干,音乐盒会根据饼干形状自动切歌。
值得关注的是,为什么这几年奥利奥着力于打造黑科技新玩法?
以过去几年,和奥利奥Slogan的变化中我们可以看出,奥利奥目标消费群体的改变——原来奥利奥的目标消费群体一直定位于亲子,而现在更想要贴近年轻消费者。
事实上,亿滋电商品牌营销高级经理宋晓雯也表示:“选择王源这位深受年轻人喜爱的优质青年偶像作为品牌形象大使,通过不断输出的优质内容和偶像福利与粉丝互动,让年轻人和奥利奥玩在一起。”
另外,据了解,相比去年奥利奥音乐盒在12小时内销售一空的成绩,今年在15分钟,奥利奥DJ台销售额就突破了100万,而王源定制版1108套DJ盒,在一秒内售空。
奥利奥销量的背后,除了明星粉丝经济外,很重要的一部分原因是,互动性和体验感。奥利奥音乐盒、奥利奥AR游戏和奥利奥DJ台,除了给用户提供更生动的视觉和听觉之外,奥利奥强互动的营销方式让用户对产品的印象更加深刻,提高了用户的参与性和体验感,也更加受年轻消费者的喜爱。其次,除了产品本身,吃产品也成为了营销的一部分,这种互动更加具有趣味性,也更利于品牌形象的塑造和增强用户粘性。
除此之外,在线上各个平台中,都做了奥利奥天猫超级品牌日活动的露出。比如,网易云音乐的DJ台音乐专辑,微博的定制话题词,美图秀秀的全屏广告等等。
而在线下奥利奥也瞄准了年轻的大学生群体,在上海同济大学,进行DJ台展示和现场体验,还能参与抽奖活动。以及通过跟天猫校园店合作,触达年轻消费者。同时以二维码的形式,将人群倒流到品牌店铺和天猫的数据银行当中,形成数据积累,进一步分析人群和再次触达消费者。
奥利奥想要借助强互动形式的黑科技新玩法,增加用户粘性,收获更多年轻消费者的喜爱。据了解,奥利奥还在营销内容制作投放上引入大数据分析,为消费者提供更多定制化内容,提高用户体验感。