一个初秋的清晨,一个矮小的男青年从公园的长凳上爬起来,整理衣衫之后,迈着矫健的步伐往一家保险公司走去。
原来他是一名保险推销员。 他十分勤奋努力,但是却业绩平平,入不敷出。他经常挨饿,有时候正与客户交谈的时候,肚子却不争气地发出咕噜咕噜的声音,他尴尬羞愧,客户自然也就失去了购买保险的兴趣。而他也因交不起房租被房东赶出了门,现在已经在公园的长凳上度过了60多个夜晚。
有一天,他来到一家寺庙,向老住持推销保险。他认真细致地为老住持讲述着投保的好处,但是显然老住持并不买账,住持耐心听完后平静地对他说:“我没有任何投保的意愿。”男青年一脸惊讶,很少有人一开始就直白拒绝,于是他恭敬地问道:“那么能请教您这是为什么吗?”
“人与人面对相坐的时候,只有浑身散发人格魅力的人才能打动说服对方,而你……”老住持顿了顿接着说道,“每个人皆有优缺点,你只有做到扬长避短才行,否则你的前途堪忧。”男青年一脸茫然:“可我并不清楚自己的优缺点呀,这可怎么办?”“当局者迷。”老住持丢下这四个字就转身离开了。男青年若有所思地想了一会儿,顿觉醍醐灌顶。
于是男青年开始找各种各样的人交谈,有时请同事吃饭,有时请客户喝茶,只为了让对方直白指出自己的缺点。不管对方是厉声责骂还是温婉劝导,他都认真记录在自己随身携带的小本子上,很快,小本子上就被记满了。他每晚回到公园,都会借着月光翻看小本,思考总结如何改变自己。很快,他根据不同场景以及不同对象的要求,琢磨出了39种笑容,并每天都对着镜子反复练习。
几年之后,他的销售业绩达到了全日本最高,并且这个纪录连续保持了15年,至今无人能破。与此同时,美国著名作家奥格·曼狄诺称他为“世界上最伟大的推销员”,他就是日本最佳推销大师——原一平。
原一平曾落到人生的谷底,交不起房租要在公园长凳上度日,而每个人的人生之中都会遇到类似的困境,天灾人祸、父母离异、亲人去世、朋友背叛、找不到工作、养不活自己……但面对生活中的不幸、人生中的磨难的时候,请像原一平一样,振作起来,不去抱怨,学会坚强,每天对镜子练习微笑;请坚信,如果你每天都对着生活微笑,那么终将有一日,生活也会对你微笑。