难者不会，会者不难！
创业成功的秘诀就两点：活下来、不忘初心！
活下来，是创业成功的基础和前提！
活下来，是创业公司永恒的主题！不管是初创公司，还是成熟型创业公司，都是如此！
很多人误以为，创业公司成功后，就不需要考虑“活下来”的话题，而应该考虑怎样大手大脚花钱、给员工更多薪酬福利、给社会更多回报奉献捐赠，这是不对的！
每年，我们都能看到大量上市公司退市、很多大公司倒闭破产，全球500强、中国500强每年都是“风水轮流转”，每年都有退出倒闭的大公司！
连这些行业巨头、全球大鳄都很容易倒闭破产，更何况我们普通的创业公司呢？
所以，创业公司只要活着一天，就得想办法“活下来”，这是始终不变的主题！
创业公司，先要保证“现在活下来”！
如何做到这一点呢？
1、 严格控制人力成本。
a) 人力成本失控是很多创业公司失败的最大缘由。
b) 在北京，一个员工税前工资1万，公司承担的社保公积金、津贴福利，加上员工工资个税等，就是1.3-1.5万/月。一年下来，公司需要支出费用在15-20万，这还没有包括公司的房租、网络水电气办公费用、运营成本分摊、管理成本分摊等。简单地说，在北京，养活一个税前工资1万的员工，公司需要100万的销售额（按照20%利润估算）。
c) 事实上，我们都知道，很多创业公司都是在亏损经营，根本没有利润！也就是说，养活员工完全是凭借自有资金，严重的“入不敷出”！
d) 人力成本越来越上涨，这是一个非常典型的趋势！这还没有计算那些科研创新类的高科技创业公司，那个人力成本就更是吓人！
e) 所以，创业公司必须严格控制人力成本。精兵简政、宁缺毋滥、宁少勿多。
2、 严控房租成本等各项支出。
a) 房租店面办公场所厂房成本、装修成本，这些固定支出都需要严格控制。
b) 同时，日常办公费用和员工福利津贴等严格做好资金预算，节俭为上。
3、 从方方面面做好“节流”！
a) 节流，节约下来的都是创业公司的“净利润”，都是公司“活下来”的重要保障。
b) 节流，一定是创业公司持之以恒的一个策略。
c) 节流，尤其是大额无效或低效投入资金，更需要严格控制。比如说，广告费用投入，代理费保证金，加盟费管理费，采购费预付货款等。
d) 后疫情时代，创业公司一定要深刻明白：节流和现金流的重要性！钱在自己手上，才是真的“手中有粮、心中不慌”！
4、 聚焦业务，全力做好业务！
a) 创业者亲自抓业务，亲自对接关键客户和重要客户，亲自下沉到一线去！
b) 创业公司坚持以客户为中心，公司所有部门、所有员工围绕着市场一线展开工作，一切为了公司的“业务”！
c) 创业公司“全员营销”，每个人都是“业务员”，或者“业务助理”，满足客户需求，以业绩为导向，以结果论奖惩！
5、 抓好现金流！
a) 不赊账，不垫资，尽量不要贷款！因为贷款融资都是需要连本带息归还的！
b) 经历过疫情考验的创业者都清楚，疫情时代或者创业艰难时刻，挣钱有多难？现金流有多重要？平时看不上眼的银行贷款利息，到了困难时期，就变成了创业公司头顶的一座大山，压得喘不过气来！
c) 钱并不好挣！很多时候，创业公司的利润率是比银行贷款利息还要低的，更不用说小额贷款公司或网贷的利息了！
d) 抓好自己的现金流，做好投入产出核算，精打细算，“活下来”才是王道！
创业公司，不仅需要“现在活下来”，还需要“未来活下来”！
怎么做？
1、 快速扩张时，要注意自己的风险。越是在高速增长期，创业公司越是要注意防范风险，很多创业公司都是死于巅峰时刻！
2、 银行贷款和融资风险，时刻提醒着自己。所有的贷款融资，都是一种“负债”，都是需要连本带息归还，而且资本的本质就是“嫌贫爱富”！当创业公司欣欣向荣、不需要融资贷款时，一堆资金主动跑上来；当创业公司面临危机、急需资金救命时，这些资金不但退避三舍，而且会提前抽贷，“落井下石、火上浇油”是非常正常的做法！
3、 一定要多找合作伙伴！永远不要想着“吃独食”，要学会建立广泛的统一战线、利益共同体，“分摊风险、分享收益”，这样有困难大家一起扛！
4、 始终坚持低成本运作！
5、 坚持做好自己的主业，别想着多元化！
创业公司要做大做强，不忘初心是必须要有的！
1、 初心往往是创业者最纯真、最质朴、最原始的想法，也是创业者内心最大的意愿和追求！成功的创业者都非常自信，“相信自己、相信相信的力量”，这种相信、这种信念，就取悦于创业者的最初心！
2、 敬畏天地、敬畏规律！
3、 不忘初心、回归原点！创业者最初的念头、最开始的目标客户群体，往往在我们创业绕了一大圈之后，又重新回归到原点！当然，在这个过程中，我们经历了许多、成长了许多，万幸的是：我们重新找回了自我！
4、 不忘初心、有的放矢，这样目标和方向更明确、更坚定、更容易取得成功！
5、 鞭策自己、时刻提醒自己！每个创业者在创业过程中，都会经历各种苦难、各种诱惑，而我们需要直面并越过苦难、抵御住诱惑！不忘初心、方得始终！
北大毕业，连续创业者，20多年创业实战经验。主做富二代创业咨询、第一次创业咨询。
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