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大踏板骑行服推荐

露营、飞盘、骑行，这个夏天都市年轻人的绝对新宠。

骑行作为绿色出行的一种生活方式，本身就因其低碳的属性在近些年得到了愈发的重视与喜爱；随着今年夏天骑行热在各大城市陡然掀起的风潮，不仅越来越多的运动爱好者加入了骑行的队伍中，更广域的大众群体也被吸引目光，对骑行戴上了一层健康、有趣与精致的滤镜。

时尚行业抓热点的品牌如过江之鲫，但真正能在热点背后给消费者留下印象，给商业发展提供新思考的品牌却少之又少。今年7月，在商业设计师女装品牌「H's」与国民自行车品牌「永久」的联名中，我们似乎找了品牌能穿越发展周期、历久而弥新背后的内力所在。

两者联名的整合营销事件，产品上推出了一系列都市复古运动风格的服装与配饰；渠道上进行了全域发力，以品牌阵地为核心联动明星及KOL进行圈层渗透；线下营销端则于嘉里中心打造了一间限时的快闪车行，邀请大伙儿前来观赏，沉浸体验以骑行为核心的生活美学。

在骑行这一领域，除开以搞专业为目的的小众圈层之外，大众第一联想的「一哥」，非中华老字号——永久莫属。作为跨越近百年长河的国民品牌，永久就如同一块沉淀了时间的巧克力，浓郁醇厚，体验浓烈，自带经典的永恒与复古的意蕴。

将这样一台充满复古美学的单车，引入与H's融合革新的现代艺术空气里，潮流与运动的交融，让这一系列的产品搭配与氛围都充满了生机与活力的味道，也为生活在都市的年轻人带来轻户外的全新感受。

这对联名CP中，与永久并肩的H's或许是个稍显陌生的名字，但若提到它创立于90年代的母公司红袖，相信定能引起一波「暴露年龄」的受众共鸣。成立于2009年的商业设计师女装品牌H's，崇尚来自日常，融入生活的时尚，致力于发掘日常趣味与新鲜，传递当代的生活美学。

在近年来新品牌不断崛起、黑天鹅连续冲击、消费市场渐趋平缓的大背景下，据悉已经13岁的H's不仅没有呈现疲态，反而在近3年保持了30%的年均复合增长率。

品牌这一波与永久的联名，从筹备到终端上新，前后更是用了不到60天。H's不仅第一时间找到了契合的合作伙伴展开行动，也在产品设计及营销模式上快速反应与创新，达成核心联名款试销即售罄的优秀成绩。

H's是如何做到的？

抱持着这样的疑问，我们邀请了H's总经理秦琮开、H's设计总监亚芬，共同展开一场座谈，深入联名事件背后，在更纵深的层面去探究H's对于自身品牌构建的思考与方法。

H's总经理秦琮开（右1）、永久品牌方Ben（右2）和H's设计总监吴亚芬（右3）参加媒体沙龙

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踩准诉求，快准反应

与永久这一波联名成功的关键，在H's总经理秦琮开看来，可以用八个字概括：「踩准诉求，快准反应。」

后疫情时代，露营、飞盘、骑行等运动之所以大流行，是因为有了保鲜期的人们想走出去的心态格外强烈。这是在当下可以被观察到的消费者一大倾向性，也是品牌可以靠近目标消费者的有力落点。「我们看国内现有的、可联名的，符合消费者需求的品牌里，发现与永久的契合点，非常适合来做这样一个充满治愈力的case。」

找准了消费者诉求方向与联名的对象，难题就交到了负责设计与研发的部门手上。对于如H's这般的传统线下品牌而言，新产品从研发到销售的战线往往会拉到6个月，而为了踩上骑行的第一波流行节点，产品的「快」与「准」，直接影响了后续的销售与反馈。

H's设计总监亚芬提及，从拿到与永久联名的想法，到联名产品落地，中间只用了不到两个月的时间，而后根据线下需求补做的胶囊系列联名服饰，更是仅用了20天，就走完了从设计到销售的整条路径。「这次与永久合作，对我们来说也是一个突破。」

通过与永久进行产品与营销两大维度的融合，H's让受众从产品上感受到了一个具有包容度的品牌，也让其轻松艺趣的基因通过联动的势能成功传递了出来。根据消费者需求，与永久联名做出的这次快速落地的骑行事件，是H's打造其快速反应能力的一个典型事例。