导读：
伴随着国潮成为“潮流原创 品质创新”的代名词，化妆品品牌又该如何借势这股浪潮，实现品牌升级与渠道的共赢呢？上海家化旗下品牌佰草集已经在CS渠道有了第一步“行动”。在《化妆品财经在线》主办的中国化妆品百强连锁会议江西峰会上，上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚带来了《民族品牌力量与CS渠道升级如何共振？》的主题演讲，以下是她的分享。
CBO记者 陈媚 整理报道
“遇上风口飞上天的‘猪’，它还是‘猪’吗？”一开场，张岚就抛出了这样一个犀利的问题。
（ 上海家化化妆品销售有限公司总经理张岚）
她一针见血到，即便遇上风口，没有优质产品力的品牌也摆脱不了是“猪”的事实。在“专业”的90后消费者成为主力的今天，张岚呼吁渠道商们，不要和“猪品牌”一起玩，因为这已经“不符合消费需求的趋势”。
当90后遇上新国货主义
抓住年轻消费者，第一件事情是什么呢？张岚坦言，首先需要的就是了解90后是一群什么样的人，形成关于年轻消费群的典型画像。
她分享了两组数据。首先，中国GDP自2010年首提速，2011年到2016年是结构调整，2017年中国经济又迈向高质量发展新阶段，2017年全国居民人均可支配收入增长达到7.3%。在此过程中，根据中国消费者信心调查，全年各城市级别信心上涨，尤其是二、三线城市及乡镇增速更快，单纯的农村市场消费者信心指数更是达到最高9个点。
同时，中国消费者信心调查也显示，相比70后、89后，90后和00后消费者同比增加家庭开支和愿意尝试意愿更高，也就是说有钱花，愿意花钱，尤其是95后消费新生代拥有强大的消费力。
那么，这些年轻消费者喜欢什么呢？张岚表示，第一看颜值，其次是民族自豪感、如中国智造的升级、时尚潮流的元素、优秀的性价比等，都是吸引年轻消费者买单的理由。例如，本土经典服装品牌李宁亮相时装周、华为手机被政府点赞以及无人机的研发等，都五一不例外证明了年轻消费者对于国货态度的“回暖”。
而在化妆品领域，作为民族品牌代表的佰草集十年以来首次升级新玉润、新七白系列，全新上市新活肤、新凝时系列并投放《如懿传》、《这就是灌篮》等热播剧或综艺，紧抓住了“粉丝经济”。
与此同时，为匹配年轻消费者消费观念，佰草集也特意推出佰草集•典萃，作为主攻CS渠道的系列产品。
“在90后消费新生代拥有强大消费力的今天，新国货主义正在崛起。”张岚表示，飞上天的‘猪’，不会成为国潮大势中的最后赢家。
民族品牌与CS渠道如何共振？
“赢家”需要具备哪些特质？她表示，第一是优质品牌，第二要具有可靠的品质，第三是形成了长期可持续发展的平台。
张岚分享到，就品牌而言，兼具东方美、国际范、传统古方、科技演绎，中国文化的佰草集品牌，早已获奖无数，且拥有九个唯一——唯一进入百货渠道TOP10的中国化妆品品牌、唯一进入海外主流护肤品市场的中国化妆品、唯一通过欧盟认证的中国化妆品、唯一根植“中国文化”的现代中草药护肤品牌、第一个国内上市的化妆品品牌、唯一中草药化妆品行业建标企业、唯一完整意义的中草药化妆品品牌、唯一与故宫博物院进行文创产品合作的化妆品品牌、唯一通过世界中医药协会认证的化妆品品牌。
就品质而言，上海家化拥有五大科研平台、一个国家级工业设计中心，。2018年的5月，占地14万平方米、建筑面积约10万平方、，项目实际投入12亿元的，每年预计可承担上海家化新工厂投产，产能达到12万吨配置产量及6亿件灌包装量。与此同时，上海家化也是中国美容护肤行业诸多国家标准的参与制定者之一，并于2012年顺利通过GMP认证，是国内唯一取得欧盟认证的化妆品品牌。
就平台而言，上海家化所联结的上海创造，更是代表了中国的时尚品质，且包含了个人护理、家庭护理和化妆品三个品类，旗下拥有10个收入上亿元的品牌。
数据显示，上海家化2017年实现营业收入64.88亿元，其中自有品牌全球营业收入同比增长超过48%。相比2017年1到9月份实现的49个亿销售收入，目前2018年1到9月份销售额已经刷新到54亿元。上海家化连续7个季度增长，CS渠道包括屈臣氏连续三年保持30% 以上增幅。2018年，上海家化将继续保持双位数增长 。
与此同时，上海家化也是多渠道公司，用所有品牌覆盖化妆品专营店、电商、百货、KA渠道等8大渠道，同时还具备布局全球并有收购海外企业的能力。
2019年，上海家化将在CS渠道发力，联合品牌、网点、团队三方重点推广佰草集•典萃，同时并持续聚焦核心爆品、重视渠道辅推，且在传播推广、终端形象和动销方面持续发力。
张岚强调，进入CS的渠道就需要尊重CS渠道的“游戏规则”，上海家化将会做到以下四点：
1、确保代理商、终端网点合理利润；
2、确保消费者获得高品质、物超所值、兼具民族自豪感的产品；
3、确保线上、线下有节奏、有聚焦的营销推广拉动；
4、厂家长期、稳定的产品创新及营销创新投入。
“只有遵循这四点游戏规则，国货才能真正与大潮拥抱。”张岚表示。
