如果你手里有一批产品，你会怎么把它们卖出去？

你可能会想到很多方法，但如果你什么资源也没有，可能最好的方式就是通过互联网来销售。

因为互联网能够低成本找到客户，只需要一部手机，便可以完成整个交易流程。

但真正操作起来，也并非那么简单，因为客户与你隔着一个互联网，他对你一无所知，要让他相信你，并把钱掏给你，是一件非常有挑战的事。

所以，要想在互联网上把产品卖出去，需要解决两个问题，一个是信任问题，一个是找到有需求的目标客户。

1、找到有需求的客户

找到有需求的目标客户，这一点很容易理解，因为一个人对你的产品没有需求，那你付出再大的努力，也没有用，他不会购买一个用不到的东西。

如果你找到一个有迫切需求的客户，那就简单多了，只需要解决了信任问题，客户就会买你的产品。

说起来简单，做起来难。要在互联网上找到有需求的客户，也不是一件容易的事。

竞价广告为什么那么贵？因为他是精准的广告投流，能搜索这个关键词的人，几乎都是有一定需求的人。

除了互联网广告，大家都在拍短视频，写文章，其实都是在找客户。

不管通过什么方式去寻找客户，前提是你一定要清楚地知道，你的目标客户究竟是谁，给他们画一张用户画像。

用户画像是目标客户的典型特征集合，当你心中怀揣着用户画像，做事情的时候，就会有的放矢。

比如要写一条引流文案，你就知道要写什么内容才能打动他们。

有很多人通过搞笑段子，吸引了大量的关注，但这些粉丝是泛粉，价值并不大，他们是来看热闹的，一旦你卖产品，就一哄而散。

我一直强调，一定要做精准粉，互联网的变化太快，一旦有变化，泛粉很快就消失，而精准粉会一直伴随着你。

精准粉就是对你产品有需求的客户，他们才是值得你花精力寻找并维护的金矿。

2、建立信任

如果你找到了有需求的客户，他对你的产品很感兴趣，但在下单前，一直犹豫不决，要考虑考虑，那很大可能是他不信任你。

要通过互联网卖产品，必须要解决信任问题。那有没有什么好的方法，可以快速建立信任呢？

建立信任的方法有很多，你可以找大平台合作，比如在平台开店，你的信任就能够快速解决，消费者即使不相信你，他可以相信平台。

但对于我来说，我更愿意从根源上去解决信任，大家可以思考一下，一个陌生客户为什么要信任你？

如果一个人经常看到你，他就会相信你，信任与见到的你时间成正比。

比如你经常发朋友圈，或者经常做直播，潜在客户隔三差五就看到你，他就会相信你。

所以，不要一上来就想着成交客户，你要给他一个了解你的时间窗口，在这个时间窗口内，你不断地为他提供有价值的信息，他会更加信任你。

另一点，客户愿意相信你，是因为你有一个好的人设。

我之前通过微信卖蚕丝被，在朋友圈发了一条工作状态，有一个客户看到我是老师，就特别信任我，直接把钱转给了我。

在她眼里，老师是不会骗人的，老师这个职业天然具有信任感。

所以，我们要打造一个具有权威感的人设，这个人设最好跟你从事的行业相关，就是专家人设。

如果你还有其他头衔，比如像我有个老师的头衔，你也可以展示出来，为你增加更强的信任。

要把产品卖出去，首先要找到一群有需求的客户，他们的需求痛点越大，产品越容易卖。

然后，你通过时间的力量，把自己的专家人设展示在他们面前，他们就会相信你，购买你的产品。

下一篇文章预告：你为什么要坚持终生学习？

（作者：范一田，所有的地方都叫范一田，感谢关注。）