多推出一款中文版球衣，并不只是多了一种选择那么简单。

CBA本赛季新推出的中文版球衣在1月7日迎来首秀，辽宁队和山西队的球员们率先换上了新版球衣。这款球衣的配色和图案设计与他们的主客场球衣版本有明显区别，胸前的地名也从拼音换成了汉字。

CBA各队的中文版球衣。

按照此前的计划，在1月7日-2月6日的13轮常规赛中，各队都将穿着中文版球衣出战。如果两队球衣配色比较相近，一方将穿着主场或者客场版本球衣。

在此之前，北京队、广东队等球队也曾推出过一批复古球衣，将胸前的拼音改成了汉字。但全联盟的球队在特定场次穿着中文版球衣登场，这样的场面并不多见。对此，李宁篮球专业服装产品主管王爽告诉懒熊体育，“随着联赛球衣市场体系的逐渐成熟，结合中国特色文化及地域属性，使用象形文字‘汉字’作为主要设计元素的‘中文版’比赛服应运而生。”

据懒熊体育了解，这款中文版球衣会公开发售，球迷可以通过李宁的线上旗舰店购买。此外，俱乐部和部分李宁店铺也会分区域地销售对应球队的产品。

球迷在论坛询问吴前球衣的购买渠道。

其实在上赛季，球衣难买是球迷们谈论的焦点话题之一。以浙江队的吴前为例，他上赛季不仅入选了常规赛最佳阵容一阵，还帮助球队取得了第五名的好成绩，人气一路走高。不少球迷都希望买一件吴前的球衣，却难以通过官方渠道购入，大都只能通过淘宝的私人店铺入手。当时，除了广东队、辽宁队和北京首钢等人气球队之外，球迷想买到球队的周边产品，确实需要花费不少心思。

而本赛季，这类问题得到了缓解。目前，消费者在李宁的天猫旗舰店就能买到CBA各队的球衣，包括有印制号码、姓名和没有印制号码、姓名两个版本。此外，CBA与李宁还在线下合作开设近70家CBA Corner，覆盖全部俱乐部所在城市，满足球迷对于主队和CBA周边产品的需求。

“我们的目标是为球迷打造一个他们真正愿意消费的休闲娱乐产品。既要留得住老球迷，也要吸引新球迷。” 姚明在2019年4月的一场小型“圆桌采访”中说。对于新、老球迷而言，一件特别版球衣也许能激发他们的猎奇心理和主队情结，同时也是对各队和CBA品牌一次不错的宣传。

值得一提的是，北京首钢本赛季还推出过“四九城”主题球衣，成为首支推出城市版球衣的CBA球队。这款新球衣具有鲜明的北京特色，配色选用砖红色，以“肆玖”指代“内九外七皇城四，九门八典一口钟”。另外，球衣还印有三个宝鼎图案，象征着队史三冠。

从球衣涵盖的元素来看，这款球衣是北京首钢球队历史与本土文化的一次连接，最终也获得了不错的传播度。“北京队球迷及消费者对于‘四九城’主题的CBA球衣非常关注。总体来说，形成了以CBA赛场为核心的，更好地诠释北京城市特色的一次篮球文化的推广。”李宁篮球上市规划总监刘继征表示。

实际上，不管是中文版球衣，还是“四九城”球衣，都是球队与本土文化、当地球迷的一次交流，能强化球队与城市的联系以及球迷的主队情结。

李宁在敦煌举办时装大秀。

这种产品思路与李宁近些年采取的策略也有相通之处。2020年，李宁与敦煌博古馆推出了联名秋冬产品，还在敦煌举办了一场时装大秀。此外，他们也推出过“长安少年”系列，将撩咋咧（好极了）、搁就哈（蹲下）等关中方言融入产品里。与CBA各队推出的中文版球衣一样，李宁将当地文化融入产品中，成功制造了不少话题度。

这样的策略能收到成效，与国货越来越受欢迎的趋势不无关系。2020年6月，第一财经商业数据中心（CBNData）发布数据报告，称“新国货”相关搜索指数呈现稳定上升趋势，线上国货市场消费规模近三年保持增长。其中，服饰约占线上国货整体消费规模的60%，是国货消费主阵地。

从这个角度看，一款带有家乡特色和中文汉字两大元素的球衣，应该能激发球迷和消费者的购买欲。因此，对于CBA和李宁来说，推出中文版球衣是值得一做的尝试。但就成品而言，还有可以改进的地方。CBA本赛季推出的中文版球衣设计还是相对简单，对于城市特色的呈现还有所欠缺。在这方面，NBA的城市版球衣设计值得参考。

2017-18赛季，耐克与NBA的球衣赞助合同开始生效。除了主客场版本球衣之外，耐克每个赛季还会推出融合了城市别名和标志性景观等元素的城市版球衣，甚至会邀请球员、名宿参与设计。

NBA各队的城市版球衣。

以2020-21赛季推出的城市版球衣为例，达拉斯独行侠队球衣的设计灵感来自当地的图腾飞马珀伽索斯；俄克拉荷马城雷霆队球衣的配色灵感源于当地的日落；新奥尔良鹈鹕队球衣的配色和图案致敬了新奥尔良市的市旗；菲尼克斯太阳队球衣的图案源于当地的驼峰山和沙漠日落景观。

这些球衣带有所在城市的显著特征，能让当地球迷产生共鸣，提升他们对于球队和所在城市的忠诚度。而且经过几个赛季的运营，城市版球衣的发布和背后的设计故事已经成为不错的宣发素材，能很好地为新赛季预热。

加强与球迷之间的联系、提供更多样化的周边产品，进而提升联赛整体的关注度，这是CBA推出中文版球衣背后更重要的原因。另一方面，在CBA 2.0计划的推动下，球迷的消费意愿其实也在提升。根据德勤在2019年9月发布的《CBA中国男子篮球职业联赛表现力白皮书》，71%的受访者表示其对CBA赞助商或带有CBA Logo的产品有更强的购买意愿，他们最能够接受的CBA特许产品的金额范围为每年100-500元。

随着球迷消费意愿的提升以及周边产品市场的发展，CBA需要有更多新的优质周边产品上市，以进一步推动这个市场的发展。一开始出于商业考量，大批量地生产球衣确实会面临滞销、货品积压的风险，但现阶段也可以从营销推广的角度出发，通过快闪活动、限量发售等动作，培养球迷的消费习惯。

此外，CBA和李宁之后也可以从设计入手，让球衣变得更加潮流，甚至打造成时尚单品。通过这种迭代，让更多球迷愿意穿着球衣上街，为CBA和李宁带来更多曝光度的同时，吸引更多消费者购买，最终形成一种良性循环。

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