注：本文作者为厚昌学院1期《竞价就业实战班》优秀学员郝一鼎同学

工作做的好不好体现在哪里?看数据。

怎么找出账户中存在的问题?看数据。

一切不以数据为根据的账户优化，都是耍流氓。

数据分析的能力，不是进入竞价行业的门槛，但却是竞价员自我提升和进阶的必备项。

今天我们来介绍两个数据分析的新思路：竞价数据闭环和竞价波士顿矩阵。

竞价数据闭环

竞价数据闭环：竞价数据闭环的意思是从账户投放开始，账户的展现、点击、咨询、成交整个流程下来，就构成数据闭环。一个成交就是一个数据闭环。多个成交就是多个数据闭环。

ps：在金融行业数据闭环则称为利润闭环，意思是钱是怎么花出去的，钱是怎么回来的，这个圈画圆了，就是利润闭环，这个也是判断项目能否操作成功的核心原则。

1、竞价数据闭环有什么用?

01. 用来拓展有效的关键词。什么关键词有效?什么关键词无效?有咨询就是有效?无咨询就是无效?错。只有真实成交的关键词才是有效的关键词，当然这个也取决于销售的能力。但是相对来讲有效的词成交的能力也更强一些。因为我们做的是竞价，是一个花钱的工作。如果不讲回报，那么就是白花钱，公司是盈利组织不是慈善机构。所以真实成交回款才是最有效的判断标准!

02. 用来确定账户流量。账户开始投放后会产生搜索词报告，这些搜索词报告构成了账户的真实点击流量。如果账户之前积累过数据闭环，那么点击流量就可以对照账户的数据闭环来查验。

03. 用来优化账户结构。新老账户最大的区别是累计了多少真实有效的数据，用利润回报来看，就是看账户累计了多少真实的数据闭环。数据闭环累计的越多，账户在后期投放的过程中，越稳定，也越容易出单。数据闭环过少，那么账户处在摸索阶段，相对于浪费的成本就越多，roi(投资回报率)就相对于比较低。账户的优化就是向高回报的词上优化，让账户的每一分钱花到刀刃上，用来获取最大的利润!

2、竞价数据闭环详解

竞价波士顿矩阵

1、波士顿矩阵是什么?波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国管理学家布鲁斯·亨德森在1970年首创，用于分析多产品的利润和市场占有率。

那么应如何运用波士顿矩阵进行数据分析呢?方法如下：

原点为坐标系原点,从原点到投入这一栏消费逐渐变多为x轴。从原点到产出这一栏产出逐渐变多为y轴。

账户消费一段时间后，就会累积一定的搜索词。将搜索词导入坐标系，那么账户就天然产生四类关键词。

第一类 明星词，就是消费很多，回款也很多的搜索词。

第二类 奶牛词，就是消费很少，回款也很多的搜索词。

第三类 瘦狗词，就是消费很少，回款也很少的搜索词。

第四类 问题词，就是消费很多，回款也很少的搜索词。

当我们累积出数据闭环后，就可以明显看到那些搜索词是问题词，只有消费无回款，占用账户的预算。这个版块的搜索词就是问题词。可以采用停词整改降价的方法来对付这类的词。

账户最优的搜索词是奶牛词，消费少，回款还多。Roi最高，这个版块的关键词消费1元能回款20元的这种。拓量就是拓展这一类的关键词。像奶牛一样源源不断的带来利润。吃的是草，挤的是奶。

明星词的消费多，回款也多。roi整体不高，但是利润是由roi和净值决定的。意思为投资100万回来200万，roi的比值为1:2，净值为100万。

如果奶牛词带来的净值不足，例如投资1万回来了10万，净值为9万，roi的比值为1:10，奶牛词roi的比值是高。但是真正带来利润的是100万净值的这个100万利润远远大于9万的利润。

所以利润是由roi和净值决定的，不是由其中单个条件决定。

因此账户关键词的优化方向要考虑roi和净值。明星词的优化方向要向奶牛词方向优化，这样能提升账户整体的roi和利润。其他版块的的搜索词例如瘦狗词和问题词都要向奶牛词方向优化。这样会导致账户的资金使用效率变高，真正的把钱花在刀刃上!

所以投词策略也应用而生，因为我们账户的预算是由低到高分配的，从早期的300元至500，再到后来的1000元等。那么前期这个300元的预算投放的肯定是投放roi最高的词，最后随着公司规模的上升，逐渐的投roi不高的词。之后账户的roi会下降但是整体利润和净值会上升。

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