包包品牌加盟连锁(中国女包品牌加盟条件)
包包品牌加盟连锁(中国女包品牌加盟条件)
2024-11-22 02:33:24  作者:多少爱  网址:https://m.xinb2b.cn/life/oiu239250.html

疫情之后,在化妆品代工企业里刮起了OBM风,优聚公司也涌入这股浪潮之中。然而他们的真实想法,不单单只是做一个品牌,而是下一步更大更长远的棋。

去年底,广州优聚生物制品有限公司(以下简称“优聚公司”)算了一笔营收账目,在疫情影响最严重的2020年,其总业绩下滑超过40%以上。都知道疫情对美妆市场的影响巨大,身居美妆行业内,优聚公司总经理曾小静的感触更深。


究其原因,一是优聚公司全线停产,长达一个多月的时间没有开工;二是疫后传统品牌的销量下滑,造成一连串的反应就是代工企业的订单锐减。加之今年国家进一步收紧对化妆品生产企业的管理,优聚集团又流失了一批客户。

业绩的下滑,优聚公司总经理曾小静开始思索如何破局,心中计划的一盘大棋,也开始慢慢实施。曾小静的计划是,通过开发自有产品,来布局单品牌店,从单品牌渠道寻找新的生意机会。

01

从OEM到OBM

自有品牌热销直播渠道

成立于2015的优聚公司,在去年疫情后有很长一段时间,代工业务陷入半暂停状态。而回过头来看,当时白云区的大多数代工厂都处于这种状态,要么是订单骤减,要么是因疫无法开工。

曾小静观察当时同行都在做什么,交流后发现大家也都是在寻找出路。“一些化妆品代工厂率先建立了直播团队,开启了从OEM到OBM的角色转换,有的老板甚至都亲自上播,在当时俨然已经形成了一种趋势。”


“疫情后兴起的直播电商,让当前的代工企业有一个明显的变化,就是直接将产品通过电商渠道卖给终端消费者。以前,我总定位优聚公司就是为别的品牌做代工的,从来没有想过会直面终端消费者,但是直播电商的兴起,让我觉得优聚公司也是可以做这些的。”曾小静说道。

说干就干。现成的生产线、现成的配方、现成的人员物力,现成的一切让诸如优聚公司这些能一条龙服务品牌的代工企业,做起自有品牌起来轻车熟路。

自有品牌推出之后,优聚公司也加入了直播“大军”,并迅速入驻了抖音、拼多多、淘宝等直播平台。

不过,曾小静也有所担忧,就是代工企业做OBM需要有完整的营销网络作支撑,渠道建设的费用很大,花费的精力也远比做OEM/ODM高,因此代工企业在推出自有品牌时,容易造成品牌的“水土不服”。


直播业务刚起步时,优聚公司每天直播时间超过8小时,迅速获得了一批粉丝。现在,其每天仍旧保证4个小时的直播。

在曾小静看来,现在直播已经“触底”了,没有去年疫情开始时的疯狂。

“很多东西都是这样,风口一过,就消停了很多,现在有关部门也在监管直播的内容,很多细则一出来,我们做直播影响就更大了。对于加工企业来说,大家需要开始尝试更多元化的发展。”据透露,目前,产品在线上渠道能保持稳定的销售业绩,现在看来,这无疑是疫情之下正确的选择。

02

联合袋鼠皮具跨界美妆单品牌店

9月推出汉斯逸米

事实上,在优聚公司的未来规划里,并不是仅满足于推出自有品牌,推出自有品牌是第一步,而通过自有品牌来布局单品牌店,打造专注于服务项目的单品牌店。从单品牌店渠道杀出一条血路,这才是最后的目标。

据记者了解到,优聚公司做单品牌店的一个契机就是,皮具市场的不景气,让袋鼠皮具总经理王忠剑想转型做点其他项目,考察了很多行业之后,还是最看好美妆市场,便找到优聚集团合作,希望开发新的项目促进彼此增长。

“袋鼠皮具熟悉渠道,优聚公司熟悉产品,双方一拍即合。再加上我在美妆市场多年,对单品牌店的理解,我觉得这个项目是有发展机会的。双方会在下个月召开发布会,以自营和加盟的方式,正式推出我们的单品牌店——汉斯逸米。”曾小静说道。


汉斯逸米单品牌店,将定位于主做美妆护理服务项目的店铺,目前已推出超过100个SKU,可以完全将各类产品覆盖。从店铺类型看,轻服务型的店铺定位,也满足了时下注重护肤体验的消费群体的需求。

自美妆市场盛行单品牌店以来,诸如樊文花、林清轩、植物医生、蜜思肤等一众品牌,在化妆品单品牌店渠道发展势头汹涌。其中,樊文花、植物医生等在全国布局的店数均超过4000家,这些店铺在扩大品牌规模的同时,也高度关注用户体验,由此不断优化门店经营模式,在单品牌店这一完整的品牌体验空间内,为用户提供更好的服务,实现口碑传播。

袋鼠皮具创作于1997年,目前加盟的网点超过9000家,也就是说,袋鼠皮具背后强大的渠道商优势,都可以成为汉斯逸米布局单品牌店的“砝码”。

除了渠道资源的“拿来”,曾小静同时也看好袋鼠皮具公司跨界进入化妆品行业。

他认为,跨界往往能给固有的市场带来不一样的东西,因为袋鼠皮具的经营方式不是化妆品业内普遍的经营模式,思维从本质上是不一样的,就可以迸发出新东西,“这也是为什么近年来新锐品牌迅速崛起,因为很多新锐品牌就是跨界的人来做的”。

“袋鼠皮具的那些渠道商对店铺的管理、装修和经营,都是比较有经验的,他们加盟一家化妆品店,对他们而言只是售卖的产品不同了,从皮具到化妆品,本质其实没有什么变化。”曾小静表示,优聚公司后续会负责汉斯逸米所有产品的生产,而袋鼠皮具则负责市场运营以及商业布局,专业的人做专业的事,更适合品牌的发展。

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