四川自贡李先生的女儿小雨点今年11岁,在自贡当地,春节期间有灯会,人流量比较大,小雨点放寒假后向父亲提出想在灯会上摆摊。李先生便帮着女儿一起进货,小雨点从1月17日开始就摆摊,在不到半个月时,净利润便超过了1万元,“春节这段时间,她每天差不多能赚到8、900元一天,生意好的时候,每天能赚1500元以上纯利。”
李先生介绍,自己家就在灯会园区门口,“每天在楼上都能看到灯会园区大门口人来人往,有很多人在旁边卖发光玩具。”约一个月前,小雨点突发奇想提出自己也想摆摊卖玩具,“一开始我以为她是在开玩笑,等到灯会开始的前几天,她一直催我帮她进货,因为她以前没做过这些,我问她是不是确定要做,她说‘是’,我们就开始商量进货那些了。”
李先生帮女儿找到厂家进货,小雨点从1月17日开始摆摊,主要售卖手提灯笼、发饰等发光玩具。起初生意并不是特别好,“第一天卖了100多元,第二天卖了200多元。”但小雨点非常兴奋,“只要卖出去了她就很开心,每天都会和自己的亲友分享当天卖了多少钱。”
腊月廿九当天,来灯会游玩的游客多起来了,小雨点的生意就好起来了,“我们的货比较好看,价格比其他摊位也便宜很多,当天就卖到了1000多元,之后每天收入都超过了1000元,最多的时候卖了2000多元。”
期间,小雨点的“装备”一直在不停更新,“一开始没想到生意会这么好,就弄了个小架子,后来改成推车加架子,架子也都升级了。”每天早上10点-12点左右,李先生会帮着女儿出摊,之后一整天,小雨点便自己售卖,“她是很外向的小孩,和陌生人沟通也比较顺畅,后来几天的货就非常好卖。”有时小雨点得忙到晚上11点多才会回家,“如果买灯的客人少,就早点回来,有人买灯的话就会晚点。”
李先生告诉记者,在女儿摆摊第13天左右,纯利润便已经超过1万元了,“这几天的客人就少了很多了,差不多摆摊到元宵节就会结束了。”对于赚到的钱,小雨点打算给家人买点礼物,剩余的钱存起来。“女儿一直以来都很懂事,这段时间也看到了的成长,很欣慰。”
积少成多,聚沙成塔。2023创业可以从摆地摊开始,那做什么成本低效果好呢?
一、儿童玩具
儿童玩具是个很好的摆地摊项目,在孩子身上家长一般都是很舍得花钱的。销售小孩玩具一直以来都是一个很大的市场,摆地摊来销售小孩玩具一直有着不错的利润,特别是晚上,很多大人都会带着自己的小孩去逛公园、逛广场,如果小孩看到自己喜欢的玩具家长一般不会拒绝的。
二、T恤
短袖T恤成本低,款式丰富,夜市上销量是很好的,可以去收点尾货,尾货就是厂家或者前年的积压产品,5元钱左右的进价,卖10到20元,利润还是很可观的,这类地摊最好选择在居民区、夜市或者学校旁边。
三、纸巾
摆地摊卖纸巾也是一个不错的选择,只要价格便宜,质量好,一般会卖的很好,纸巾分为干纸巾和湿纸巾,一般不会过期变质。放不坏也基本不会有什么存货卖不掉的顾虑,也可以在一些小吃夜市旁散卖,以备食客满嘴流油苦于找不到纸巾的不时之需。
四、老年人用品
目前社会老龄化,老年人口占总人口达到挺大一部分的,所以可以针对中老年人群来定位下。比如卖的中老年背心,睡衣等,现在年轻人要上班,中老年人可以说是能作为消费的主力军了。而且中老年人比较节俭,如果看到价格便宜又实用的东西肯定会买。
五、宠物用品
相信大家都听说过这样一句话吧:“撸猫一时爽,一直撸猫一直爽”,这能说明宠物很受欢迎。现在的人很多都缺少心灵慰藉,而宠物刚好能满足这颗缺失的心,所以很多人喜欢养小动物,那些越奇怪的小动物,越多人喜欢养。不过一定要注意,有一些动物是不能养的,更不能买卖的,这点一定要注意。既然宠物受欢迎,那摆摊卖宠物用品是很符合
六、冰冻饮料
大热天的,降温 补水是硬需求。地摊街这种人挤人的地方,更是一片热火朝天。三两块的事情,北海人一般不会特意随身带一瓶冰冻饮料从家里出去再逛地摊。因为现场可以买啊,因为我们懒啊,图个方便。对了,卖饮料就是赚个方便钱。别看是和普通小卖部一样的价格,每瓶水赚的钱不多。走量是很恐怖的,我现场看到很多卖冰冻饮料的,冰箱或者泡沫保温箱都空了!
摆地摊做生意该怎么做?
摆摊可以说不分年龄限制,不分老少,不分男女,如果你没有资本,就可以选择摆摊这个入行低的 项目。但是有些人不知道如何摆摊做生意,摆地摊要注意什么。
1、放下面子
放下面子是第一重要因数,没什么可怕的,创业必须得能知道创业的艰苦,必须要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹,假如连摆地摊都害怕,就不要谈什么远大的志向了,什么要成功都是梦幻。要有一步一个脚印的精神,就算将来要做大的生意,我们想你有地摊的经历那将是你坚强的心理因素的根源。如果谁看不起摆地摊的,将来他肯定也无法在商业上有所作为。
2、选择好的切入点
选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物( 水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路)。
3、选择好的时间段
选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始。
4、选择廉价实用质量较好的用
选择廉价实用质量较好的用品,毕竟是小摊生意,不要指望,你的盈利会达到200%以上,一般都在100以下。地摊生意讲究的就是薄利多销,你的商品不要和商场的比,但是你的商品质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。
5、注意小偷
注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走
6、注意形象
注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件 。
摆地摊要注意的事情,您记下了吗?