椰树直播的事这段时间你们知道，在直播间里边穿着紧身衣，所谓的性感，各种暗示，然后被封等等。但是这些不是刚有的，它一直在打擦边球，就是所谓用的下三路，满屏美女搔首弄姿，以胸大来给大家带来深刻的印象。这个背后的逻辑，它就是想把椰树那个椰汁定位为丰胸神器，然后暗示可以从小喝到大。

从眼前的急功近利的营销来说，它是有道理的，因为它博得了流量，博得了眼球。你可以发现它弄了很多这样扯淡的事。它招聘的时候说是有车有房有高薪，而且还有美女帅哥追，全是这玩意儿。一直在擦边的最前沿，一路打擦边球，一直用熟悉的配方，一直乱搞。

但是从眼前的营销的角度上，我认为是没有问题，因为它博得了眼球。但是这个背后还是暴露了我们对商业、对经营企业的理解，我们出了问题，我们出了严重的问题。

我认为这个不好，一个品牌是在你脑袋中的一种印象。第一，丰胸，男人不能喝，还有一个老人孩子不能喝，光小女孩子喝，小女孩子喝，万一她不丰胸怎么办？你是不是什么都卖不出去了？他用下三路这个逻辑不对，我不知道为什么他这么喜欢下三路，这是第一个。

还有一个品牌应该给人感觉很美好，它这个给人的感觉很低俗。你看国际级的大品牌永远是很好，就是它给人能带来美好生活。它是用下三路让人感觉不舒服。我还是认为他们这个机构对商业的理解太浅。

我下面给大家聊两个小故事，加深一下对商业的理解。我们卖水的曾经火过很多，然后最终慢慢的都干不过两个可乐，最终都被人打败，包括我们卖手机的也曾经很好过，我们卖有些电器也曾经很好过，但最终都被别人干败。

我不知道各位思考过没有，就是我们为什么和大聪明似的，突然等起来了之后，然后慢慢全部没落，甚至全军覆灭。最典型的就是王老吉和加多宝，我们好不容易做一个本土品牌，而且当年还超过了两个可乐，结果他俩狗咬狗，非要把自己给作死。不是没有机会，我们有很多这样的机会。但是为什么有很多做起来了就死了。

包括手机也是一样的事，像当年 10 年前 20 年前有多少本土的手机全部给废掉？包括电视也一样。我不知道各位思考过没有，这个背后是什么。你看看可口可乐的广告，你看看国际基地那个啤酒品牌，你看它的广告，你看它永远在传递什么，我们是瞎传递。所以这个是我们要去思考的，包括加多宝也是，包括健力宝也是，包括摩托车也是，我们是最有机会做摩托车品牌的，然后最终还是不行。

但是有一点椰树那个椰汁也有好处，就是它的品质一直做得很好，它一直是纯果汁压榨，这点是它的做的好，它这个广告定位没改，这个做的好的，我们还是该怎么肯定的。但是就刚才我说那个它往下三路走迎合人的下三路，这一点就让我感觉不爽，这不像大品牌，这像个体户的套路，这其实也是我们的一个本土品牌。海南岛，我们中国南方就这么个岛，你做这个椰汁，你要知道这个对北方人来说是典型的是南国风味。对北方来说你喝这个果汁你很少喝过南方味道的，特别是在冬天，它非要来个丰胸。你这么一丰胸，你说男人怎么喝?